茅台紧急叫停促销活动背后：高价差引来“黄牛”收酒

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每一个记者朱万平每一次编辑宋思珍

8月6日是茅台夏季优惠活动的第一天。全国许多城市的茅台店门前都排起了长队，促销活动非常受欢迎。在长沙一家茅台店门前，现场秩序一度失控，导致警方鸣枪示警，全部为价格为1399元/瓶的茅台。

由于受欢迎，茅台在6日晚紧急叫停了这一活动，但原本计划进行3天。

目前，茅台的建议终端价格是1499元/瓶，但实际上，市场上茅台的批量价格已经超过了1700元/瓶。一位要求匿名的茅台经销商告诉《国家商报》记者，这种促销在中国很多地方都很受欢迎，甚至有“黄牛”和“拉”人排队买酒。一些“黄牛”发信息说他们想以1550元/瓶的价格收集葡萄酒。

促销活动有一天上线了，很快就停止了

8月6日，一段警方在茅台店前向空中鸣枪示警的视频在社交媒体上引起了关注。随后，长沙市公安局雨花分局报告称，2018年8月6日8时45分，长沙市雨花区一家茅台酒店因促销活动聚集了近400人，秩序极其混乱。为了防止现场秩序失控，警察向天空鸣枪示警，控制了现场秩序。

“因为没有报告，存在安全隐患，现在公安局已经把我们关闭了，暂时不开展活动。”8月7日上午，四川茅台销售有限公司的一名员工告诉《国家商报》。至于何时恢复促销活动，该公司表示:“目前还没有恢复活动的通知，具体情况可以在公司官方网站上了解。”

7日上午，记者来到成都的一家茅台酒商店。虽然该去上班了，商店的门还是关着。正如张贴在门前的公告中所提到的，由于大量的买家和一些人的恶意骚扰，存在严重的公共安全隐患，本次促销活动将从现在起暂停，并关闭两天进行整改。

除了四川，福建也是如此。“由于安全因素已经停止，我们也在进行整改，整改期将照常结束。”福建的一位茅台经销商说。至于活动能否恢复，以及整改后消费者能否以1399元/瓶的价格购买53度飞天茅台，经销商表示可能无法买到。

8月6日下午，茅台发出通知，称“夏季优惠100元，消费者满意度100分”活动未经有关部门批准，存在严重安全隐患。根据执法部门的意见，该活动于2018年8月7日至8月8日被取消并关闭两天进行整改。

茅台集团相关人士向《国家商报》记者证实，停业整顿通知书确实是茅台酒销售公司发出的。7日下午，记者致电茅台集团消费者热线作为消费者。对方表示:“目前，飞天茅台开出100元的活动已经取消。”

价格差距扩大了

"只要丢下100元，像这样抓住它."遵义市居民朱晓说得很莫名其妙，但他也很坦白地说:“如果你能用1399元买茅台，那就真的很赚钱了。”今年过年买的话，差不多1900元一瓶。”

与终端建议价格相比，降价100元引起的恐慌性抢购背后，实际上茅台的市场价格与厂家指导价格的差距越来越大，空.潜在利润也越来越大

北京高华证券最近发布的一份研究报告称，部分地区的茅台批次价格再次升至1700元以上，表明经销商库存处于较低水平。

一位不愿透露姓名的茅台经销商告诉《国家商报》记者，促销活动在中国很多地方都很受欢迎，甚至有“黄牛”和“拉”人排队买酒。一些“黄牛”发信息说他们想以1550元/瓶的价格收集葡萄酒。

根据活动计划，3天促销期间，每家茅台专卖店和特约经销商的数量不得少于60件。目前，茅台在中国有数千家经销商。

至于茅台的促销，一些分析师指出，茅台的市场价格在不断上涨。一方面，由于产品短缺，茅台属于奢侈品的舆论压力可以通过迫使经销商为出货获利来缓解；另一方面，可以充分挖掘经销商渠道，加强渠道的供给控制。

目前，它属于高档白酒行业的淡季。随着下半年中秋节和国庆节的到来，行业将迎来旺季，很多经销商更喜欢在旺季卖酒。在今年茅台的春节促销活动中，一些经销商将左手放在右手上，将茅台卖给下属公司，或者让亲戚给他们买。