捷昌驱动：打造世界领先的线性驱动产品方案供应商

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路演嘉宾合影

——浙江常杰线性驱动技术有限公司精彩回放首次公开发行a股网上投资者交流大会

出席的客人

浙江常杰直线传动技术有限公司董事长胡仁昌先生

浙江直线传动技术有限公司董事兼总经理陆

浙江常杰直线传动技术有限公司董事兼董事会秘书徐明峰先生

浙江常杰直线传动技术有限公司董事兼首席财务官张昆阳先生

兴业证券(601377)有限公司投资银行总部副总经理兼保荐代表人杨伟超先生

兴业证券投资银行总部副总经理、保荐代表人刘雅丽先生

浙江常杰直线传动技术有限公司

胡仁昌董事长讲话

尊敬的来宾、投资者和网友:

大家好！欢迎参加浙江常杰线性驱动科技有限公司网上投资者交流大会，很高兴有机会通过上交所路演中心和中国证券网网上交流平台与投资者和朋友进行网上交流。在此，我谨代表常杰路(603583，诊断部)的董事会、管理层和全体员工，向今天参加网上交易的所有投资者和网友表示热烈欢迎！我们希望通过这次交流活动，我们能够充分回答投资者的担忧，使我们能够全面、充分、客观地了解常杰驱动。

常杰传动是一家专业从事智能直线传动系统研究、开发、生产和销售的国家高新技术企业。经过多年的发展和积累，公司自主研发的智能直线驱动技术为大量需要驱动应用的智能终端产品提供了全面的驱动控制解决方案。目前，公司拥有283项专利技术和28项软件版权，并率先起草了国家行业标准。近年来，公司依托技术中心，积极开展产学研合作，不断增强R&D实力。同时，先后在美、德、日等地设立全资子公司和R&D中心，整合全球资源，进行战略布局，不断巩固和提升其在直线传动产品制造领域的主导地位。目前，公司已成为世界著名办公家具品牌的供应商，如斯蒂尔凯斯，赫尔曼米勒，北影等。终端产品已经应用于谷歌、脸书、亚马逊等高科技公司。，订单持续增长，技术和品牌实力得到了客户的充分认可。

展望未来，常杰驱动将充分发挥资本的力量，以产品质量为生命，以客户为中心，以提高客户满意度为基础，努力体现专业精神，以优异的业绩回报投资者。今天，我们在这里与朋友们坦诚交流，希望让投资者充分了解常杰驱动的现在和未来，并请求更多的关注和支持。欢迎您提出建议和积极提问，我们将充分听取宝贵意见。

最后，再次感谢投资者和各界朋友的关注和厚爱。谢谢大家！

工业证券有限公司

投资银行总部副总经理兼保荐代表人杨伟超先生致辞

尊敬的来宾、投资者和网友:

大家好！作为浙江常杰线性驱动科技有限公司首次公开发行a股的发起人和主承销商，我们非常高兴参加今天的网上路演。在此，我谨代表兴业证券有限责任公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

自成立以来，常杰传动一直专注于直线传动系统的R&D、生产和销售，其核心技术水平一直处于行业领先地位。直线驱动系统是常杰驱动的主要产品，广泛应用于医疗保健、智能办公、智能家居等领域。经过多年的发展和积累，公司掌握了一批自主研发的智能直线传动核心技术，是国内直线传动产品的领导者、行业技术的标杆和技术创新的领导者。

工业证券荣幸地成为本次发行的发起人和主承销商。在与常杰驱动的合作过程中，我们见证了公司高水平的管理、运营和创新能力，也深深感受到了公司管理团队的敬业精神和奉献精神。

我们相信，常杰驱动将以此次上市为契机，不断提高产能，扩大市场份额，提高盈利能力，继续为投资者带来丰厚回报。

作为本次发行的保荐人和主承销商，兴业证券将认真履行保荐义务，勤勉尽责，做好持续监管工作。我们真诚希望通过此次网上路演的推广，广大投资者能够对常杰大道有一个更深入、更客观的了解，从而更准确地把握常杰大道的投资价值和投资机会！我们对常杰带动的未来发展充满信心，希望通过我们的共同努力，投资者能够分享优秀企业发展的成果。欢迎您在接下来的时间里踊跃提问。

谢谢大家！

浙江常杰直线传动技术有限公司

董事总经理陆先生致闭幕词

尊敬的来宾、投资者和网友:

大家好！时光飞逝，今天的在线交流即将结束。在此，我谨代表常杰路感谢您对本次活动的热情关注和热情提问，感谢各界朋友对常杰路的关心、信任和支持，感谢上证所路演中心和中国证券网为我们提供了一个良好的沟通平台，也感谢兴业证券有限责任公司和所有参与发行的中介机构的辛勤工作。通过大家的共同努力，这次网上路演取得了圆满成功。

今天，我们的路演团队成员有幸在公司战略发展、管理运营、财务运营和整体业务规划的各个方面与您进行了充分的交流和沟通。大家提出的许多有价值的建议将在今后的经营管理实践中积极借鉴。登陆资本市场既是机遇也是挑战。常杰驱动将开辟更广阔的舞台，进一步提升管理水平，提升行业影响力，全面提升综合竞争力。与此同时，投资者的信任让我们觉得任仲任重道远，我们不敢懈怠。我们将以此为契机，创新发展，不断追求更好、更大、更强，以更好的业绩回报投资者和社会！

我们真诚地希望，在未来的发展道路上，常杰驱动将得到大家的支持和信任。公司将积极创造条件，通过各种形式加强与大家的互动和沟通，让投资者进一步了解和信任我们，让我们分享常杰大道成长中积累的成果！

最后，我要再次感谢投资者和网民们对常杰大道的支持和关注，祝大家投资顺利，万事如意！

谢谢大家！

管理文章

问:公司的竞争优势是什么？

胡仁昌:近年来，公司依托技术中心，积极开展产学研合作，不断巩固公司新产品和新技术的研发实力，不断引进和采购国际先进生产设备，生产技术的成熟度全面提高。在市场开发过程中，公司积极与下游客户建立更紧密的合作关系，快速响应客户需求，开发潜在客户和潜在市场，不断巩固和提升其在线驱动产品制造领域的主导地位。

问:该公司在国内行业中的地位如何？

胡仁昌:经过多年的发展和积累，常杰驱动已经掌握了许多具有自主知识产权的核心技术。公司开发、生产和销售的直线驱动产品广泛应用于医疗、智能办公、智能家居等设备的智能控制领域，在技术和生产规模上具有领先优势，是国内直线驱动行业的标杆企业。

问:公司在管理方面有什么竞争优势？

胡仁昌:常杰传动拥有完善的直线传动行业管理团队，对直线传动行业的发展趋势有着良好的专业判断能力和敏锐的捕捉行业内各种机遇的能力。凭借其丰富的经验，公司能够有效把握行业方向，抓住市场机遇，取得优异的经营业绩。

由于公司正确的战略决策和稳定高效的管理，经过多年的探索，公司逐步建立了涵盖新产品开发、原材料采购、生产经营、质量控制、成本管理、财务管理、营销和品牌建设的现代科学管理体系。

近年来，公司不断巩固其先进技术、成熟技术、规范管理、优秀品牌等竞争优势。今后，公司将继续加大技术创新投入，重视先进设备的引进，加强成熟流程的改革，努力实现精细化管理，增强品牌影响力，拓展销售渠道。在可预见的未来，公司的上述竞争优势将不断提高。

问:公司在人才方面有什么竞争优势？

胡仁昌:常杰传动的创始人是机电领域的技术专家。他在先进机械制造和光机电一体化产品的研发方面拥有丰富的经验。他曾参与国家“863”计划cims研究小组的研究；公司吸收和培养了一批技术过硬、创新设计能力强的R&D骨干，专业从事机械设计、电子工程、自动控制、嵌入式软件、工业设计和模具设计等。

近年来，随着公司产品出口欧美国家，公司重点培养销售人才，并形成了多语种业务人员的合理搭配，这使得公司在国际销售业务上较同规模的国内企业具有一定优势。

问:公司的一般生产模式是什么？

陆:驱动通过采购部获得生产所需的材料，然后由生产部完成加工、组装和成品，产生附加值。由于公司的下游客户在不同的领域，公司产品的生产特点是多品种、中小批量和定制(非标准件)生产。公司生产模式以客户为导向，主要采用“以销定产”的生产模式。

问:请谈谈公司目前的主要财务优势。

张昆阳:1 .2015年至2018年上半年，公司资产质量较高，目前主要资产项目基本没有减值迹象。公司销售货款回收能力强，应收账款和存货周转率较高，整体资产周转能力强。公司付息能力好，债务偿还风险不大，财务风险防范措施更加有效。

2.随着主营业务收入的增长，公司的营业收入和利润水平不断提高。该公司盈利能力很强。2015年至2018年上半年，主营业务净利润分别为9939.27万元、12905.72万元、15781.58万元和10558.78万元。2018年1月至6月，公司净资产扣除非经常性损益后的加权平均回报率为18.45%。

3.目前，智能办公市场的增长促进了公司对线性驱动产品需求的快速增长。公司经营状况良好，经营现金流充裕。投资和筹资活动产生的现金流量表明，公司资本支出持续增加，筹资和使用状况良好，公司整体现金流量正常。

4.公司拥有完整、合理、执行良好的内部控制制度，对规范财务管理、控制经营风险和公司长远发展起到了重要作用。公司实行全面预算管理，与公司绩效管理挂钩，促进业务目标的实现。通过使用财务管理软件，公司实现了财务的集中控制和远程管理，实现了采购、销售和库存的协同，建立了财务业务集成的信息处理流程，管理水平迅速提高。

行业文章

问:国内外直线传动行业的发展情况如何？

胡仁昌:线性驱动产品起源于欧洲。丹麦和德国有世界领先的线性驱动产品制造商。目前，欧洲引领着线性驱动工业技术的发展。从全球直线传动行业的发展现状来看，直线传动产品在世界范围内得到了广泛的应用。

问:线性驱动行业未来的发展趋势是什么？

胡仁昌:1 .技术创新将成为企业竞争的焦点

技术创新是新兴产业持续发展的驱动力，未来线性驱动产业的发展将更加注重技术创新。线性驱动产品制造企业的技术创新竞争将主要集中在以下几个方面:(1)产品开发和快速响应市场需求的能力；(2)关键技术；(3)产品质量。未来，企业的创新能力将成为其在市场中生存的重要基础。

2.产品应用领域不断扩大

随着现代计算机技术和数控技术的发展，智能设备行业取得了长足的进步，加工精度和加工效率也有了显著的提高，从而促进了直线传动产品应用的多样化，使得直线传动产品广泛应用于医疗设备、办公家具、家居、机床等传统领域。，并在风力发电、轨道交通、电动汽车等新领域逐渐增加。，这客观上给直线传动行业带来了新的发展机遇。

发展文章

问:请介绍公司的整体发展战略。

胡仁昌:公司将坚持发展制造业，坚持熟悉的主营业务。它战略性地定位于核心组件的供应商，并将所有资源集中在医疗保健、智能家居和智能办公室等应用领域。继续沉淀和发展行业内的各种技术，进一步扩大生产规模，提高技术和生产规模的门槛，成为在国际竞争中有影响力的企业。

问:公司的发展前景如何？

胡仁昌:直线传动行业是一个附件行业，其发展前景与下游应用行业的发展密切相关。目前，应用最广泛的行业仍然是医疗器械行业、智能办公和智能家居行业。随着现代工业的发展和直线传动产品在降低噪声和提高传动效率方面技术性能的不断提高，直线传动产品的应用范围将越来越广泛，尤其是在工业自动化控制产品的应用领域，如风力发电、医疗设备、轨道交通、电动汽车等领域的应用越来越多，客观上给直线传动行业的发展带来了新的发展机遇。作为中国直线传动系统的主要制造商，公司积累了丰富的行业经验，建立了相对完善的采购和生产体系，具有领先的产品设计和开发能力，拥有稳定的客户基础，并将继续扩大。

公司所在行业发展前景良好，业务发展目标明确，技术和市场基础雄厚，盈利预期良好，持续盈利能力强。

问:公司如何巩固目前在行业中的地位？

胡仁昌:近年来，常杰驱动依托技术中心，积极开展产学研合作，不断巩固公司新产品和新技术的研发实力，不断引进国际先进生产设备，全面提升生产流程的成熟度。在市场开发过程中，公司积极与下游客户建立更紧密的合作关系，快速响应客户需求，开发潜在客户和潜在市场，不断巩固和提升其在线驱动产品制造领域的主导地位。

发表文章

问:这次筹集的投资项目是什么？

徐明峰:常杰驱动此次募集的投资项目包括:生命健康产业园建设项目、年产25万套智能办公驱动系统生产线新项目、年产15万套智能家居控制系统生产线项目及补充营运资金。

问:募集资金对公司经营状况有什么影响？

徐明峰:经过公司详细的市场调研和充分的科学论证，此次投资项目募集资金具有巨大的市场需求和广阔的市场前景。因此，项目的实施将大大提高公司的市场开发、技术升级和产品质量，从而进一步改善公司的产品结构，保证公司经营收入的稳定增长，进一步提高公司的盈利能力。

问:募集资金对公司净资产收益率有什么影响？

徐明峰:本次发行募集资金到位后，公司净资产将大幅增加。由于募集资金投资的项目在实施周期和项目生产中需要一定的时间，短期内难以充分产生效益，公司存在短期内净资产收益率下降的风险。然而，公司筹集的项目投产后，其销售收入和总利润将迅速增加，使公司业绩稳步增长。

文本排列丹尼

主持上海证券报中国证券网

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