数字化作“手术刀”革新性价比市场

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阿里巴巴董事局主席马云两年前提出了“新零售”，并掀起了零售业的伟大创新，今年9月19日在杭州云起会议上提出“新制造”是继新零售浪潮之后最重要的变革，将给中国乃至全球的制造业带来巨大的威胁和机遇。

他说，新制造业将重新定义制造业，新制造业的标准很简单——制造商是否根据需要定制。在工业时代，人类发明了装配线，实现了大规模生产。然而，新的制造业有一个更高的目标，它需要被定制的需求超过规模。“过去，装配线在5分钟内生产2000种相同的产品；在未来的装配线上，5分钟内将生产2000种不同的产品。”

根据马云的“新制造”理论，2010年淘宝推出的“每日特价”平台于11月29日宣布品牌战略升级。除了将其名称改为“每日特价销售”，它还需要深入行业，探索一个新的成本效益市场模式。《每日销售》总经理唐颂在新闻发布会上说，价格战已经过时，价值战是未来。因此，《每日销售》应该给制造业带来智能化的数字化，未来三年将建成10000家定制的《每日销售》工厂，引领供应方的深刻变革。

三天内售出153万双爆炸性袜子

在列车完全进入浙江省诸暨站之前，“xx袜业”和“xx袜厂”的醒目标志已经进入人们的视野，这座城市最引以为豪的产品以最简单的方式“推荐”在高度分散的建筑顶部。"在诸暨，几乎每个家庭都从事与袜子相关的生意."杨刚则说道。在这个以袜子业闻名的城市，杨刚则追随父亲的脚步并不罕见。然而，毕业于统计学专业的80后带领他们的袜子厂“突破”了传统行业，创造了三天销售153万双袜子的纪录，却在当地引起了不小的风波，被人们反复谈论。

凭借这样的销售业绩，杨刚泽对消费者需求信息的重视和c2m的实践见证了一双普通袜子作为“爆炸性产品”的培育。“传统的工厂模式是转售，没有数据预测和监测，也没有初步调查，这导致产品严重同质化和积压。c2m模式是将传统的生产者主导型模式转变为消费者主导型模式。”唐宋概论。

在杨刚泽与淘宝网的合作中，淘宝网将消费者的反馈转化为可量化的数据评价指标。根据这些精确的指标，杨刚则迅速改造了袜子。例如，袜口的高度缩短了5毫米，袜口的松紧度得到了调整，袜子的尺寸得到了微调。除了更贴近消费者的需求外，每双袜子的平均成本可以节省7% ~ 8%。在把它放到每日销售平台后，它在3天内售出了153万双。消费者获得更多负担得起的商品，企业节省更多成本。

依托阿里经济和海量消费数据的优势，淘宝日报销售团队通过销售预测和市场预测、建立动态定价模型、开辟全环节服务等手段完善了c2m柔性供应链。，帮助中小微型制造企业完成数字化升级改造，实现“生产-销售-物流”三个核心环节的全面数字化改造。“消费者用户数据的反馈可以使工厂了解用户的关键需求和非关键需求，从而切断冗余功能并降低成本。”淘宝日报销售团队表示。

然而，在满足消费者需求的同时，最大限度地提高工厂产能是提高制造业质量和效率的核心，智能供应链解决方案对此起到了推动作用。

例如，袜业主要分为三个环节:织袜、缝纫和定型，其中织袜实现了自动化生产，机器一旦启动，就可以一直运行，出货量极快。但是，一旦运行中出现异常情况(原料短缺、生产过剩、机器故障)，进度将受到严重影响。因此，需要24小时的现场监控，导致人工成本高，容易出错。

然而，在织袜机被物联网技术改造后，所有的机器都连接到了互联网上。工厂负责人可以坐在办公室检查所有机器的状态，不仅提高了异常状态的响应和处理速度，而且可以准确检查闲置产能，快速分配产能。

杨刚泽坦言:“按需生产的前提必须是工厂将自己的产能进行排队和数字化。只有开放消费互联网和工业物联网的数据，我们才能实现生产和销售的协同。”

转型路径广泛推广的可能性

“淘宝每日销售的品牌升级是为了防止每个人都关注价格。价格战已经过时，价值战是未来。”唐颂说:“传统的产品选择模式不能解决商品本身的价值问题。只有通过深化制造环节，利用数字化改造提高工厂的大规模生产效率，提高商品质量，降低商品价格，我们才能增强产业链的力量。同时，我们为用户提供最具成本效益的产品，实现可持续发展。”

淘宝网总裁范姜表示，智能和数字化正在提高实体世界所有领域的运营效率，制造业也是如此。只有利用互联网，我们才能真正实现革命性的能力提升。自2010年淘宝推出“每日特价”平台以来，凭借其价格和商品优势吸引了大量消费者。据最新数据显示，专用频道日均订单量接近1000万，今年“双11”当天日均订单量达到8500万。这一面表明，随着消费升级的不断深化，日益成熟的市场需求正推动制造业的优化和转型，极端性价比市场正在蓬勃发展。“未来三年，我们的目标是建立10000家像杨刚泽这样的定制工厂，并帮助他们进行数字化升级。当然，提高这些国内中小企业的工业效率只是第一步。未来，我们将在中国逐步建立高度协调的数字生产链，彻底改变国内传统制造业‘集中化’的现状。”唐宋时期认为，只有中小型制造业才能强大，中国制造业才能强大。这是淘宝每天卖全升级的初衷，也是团队的唯一使命。

传统制造业的转型路径也可以延伸到其他行业。除了田甜工厂，淘宝田甜销售还将推出一个经济高效的农副产品数字基地，名为田甜农场。一方面，依靠物联网技术实时获取海量数据，淘宝将帮助农民实现农产品生长发育过程中的智能育种和育种，实现生产控制和疾病预防各方面的成本效益最大化；另一方面，它依靠日常销售营销平台来帮助农产品上涨，并把高质量、安全和美味的原产地产品推向市场。

此外，反映供应链更深层次的整合才是此次品牌升级背后的真正意义。除了数字转型，《每日销售》还将整合电子商务生态和直播生态，并引入更多主持人、人才和明星，以增强企业的成本效益，为消费者创造更多游戏。例如，在刚刚推出的直播群组中，消费者可以直接在淘宝直播室进行分组。未来，每日销售不排除与kol在颤音和快手等外部平台上的合作。