民商智惠：让银行拥有自己的双十一

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近日，民生电子商务旗下的工商智汇发布了“2018双十一活动计划”，主题是“让银行拥有自己的双十一”。从11月5日到11日，成千上万的产品以五折优惠和大额优惠券的形式被推广。同时，重点支持合作银行的分期付款、信用卡等金融产品的应用。

根据规划内容，双十一活动将在民商智合作银行开发的手机银行生活圈和购物中心举行。工商智辉将向合作银行开放并分享自己的供应链，包括供应链中各类自营和第三方的数万种品牌商品。家居活动将以五折优惠和大额优惠券的形式开展，尤其是化妆品、数码产品、饮料、小家电、家纺等类别的知名品牌；同时，根据合作银行机构的需求和目标，为不同的银行定制专门的场所和营销活动。截至目前，智辉工商已与民生银行(600016，诊断)、唐山银行、南京银行(601009，诊断)、太原金商银行等20多家银行机构就手机银行、直拨银行、信用卡应用等达成合作。银行互联网产品提供技术和电子商务操作等服务，帮助他们在平台上实现良好的业务模式、业务销售和活跃客户数量。双十一活动也将在合作银行的手机端进行重点展示。

工商智辉执行董事梁迪认为，银行当然不可能重建天猫或京东，也没有必要，因为巨额投资可能成为银行无法摆脱的负担，这一点已被中国许多大银行反复证实。“但是，除了参与天猫、JD.com等开放平台的竞争之外，银行确实需要能够控制的场景，为自己的金融服务提供足够的应用和营销场景，增强与用户的直接互动和粘性。”

这正是智辉发现的商机。作为国内较早切入金融机构转型、提供科技、运营、供应链一体化电子商务情景服务的机构之一，智辉工商不仅利用自身的科技、供应链、渠道等资源和优势快速构建电子商务和生活服务情景，还提供从营销解决方案到后期运营、物流和售后服务的一站式整体解决方案，并根据合作银行机构的业务特点和区域特点提供定制服务。

“与此同时，双十一活动的建设也为许多银行展示了在供应链中的实力和商业智慧”。业内人士表示，选择合适的供应链来帮助银行构建电子商务场景尤为关键，因为银行客户并不缺乏消费渠道，只有有吸引力的产品和服务才能吸引他们到银行的手机银行。

“今年的双十一是工商智汇首次同时为多家合作银行开展双十一活动。它是从天猫和京东的大型综合活动中分离出来的，我们选择专注于高品质品牌的精品店。满足银行自身用户的需求；同时，利用苹果、茅台等品牌产品的高市场关注度和高客户单价吸引新客户，利用合作银行等产品，这是今年工商智汇打造金融机构合作伙伴双十一的重点诉求。”梁迪说。

此前，智辉民商事与民生银行、南京银行、金商银行等银行联手，在各自的手机银行开展新款iphone手机的预售活动，当日交易量超过1亿元人民币。由于闵行智汇提供了分期付款的优惠方案，极大地刺激了用户对银行分期付款产品的选择。例如，在民生信用卡商城的购买者中，93%选择了12期。

编辑朱昱