节日季里的“中国制造” 新兴市场带来新增长点

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里约热内卢的12月适逢仲夏。这里的圣诞节雪少了，但是节日的气氛更加温暖和灼热。

在巴西这个重要的节日里，巴西人经常购买许多节日用品来装饰他们的家庭。丹尼尔·豪威尔以前从未见过雪。他买了一个雪人装饰品，挂在家里的圣诞树上。他可能不知道，但是这个小雪人让他和半个世界之外的一个中国小镇联系上了。

在北半球的中国义乌，一个叫福田二区的住宅区一年到头都有节日的场景。在临街的店面里，圣诞老人、驯鹿、花环和闪亮的灯光等圣诞商品令人眼花缭乱，而引人注目的商品通常被放在引人注目的位置，如商店的门口或入口处的街道。

在这里，“圣诞节”的概念更多的是一个“大生意”。

被誉为中国“圣诞村”的福田二区，汇集了义乌其他商贸城的约300家商户和100多家商户，为全球圣诞市场提供了近80%的产品，年出口额超过16亿元人民币。

“我们在世界各地以低价提供了各种各样的圣诞产品。义乌有一个非常完整的供应链和制造设备来创造这样一个量。”义乌圣诞用品行业协会秘书长蔡对《国际金融新闻》记者表示:“义乌圣诞用品出口到很多地区，主要面向南美、中南美洲、俄罗斯和东盟，布局广泛，不易受个别国家或地区的影响。今年，整个行业的销售额仍略有增长。”

专业街上的大生意

蔡告诉《国际金融新闻》记者，在2000年以前，义乌只有大约5种圣诞产品，主要依靠广交会与外商打交道。2000年以后，随着国家的进一步对外开放和外向型经济的发展，义乌商人获得了越来越多的外贸订单。

此后，义乌的圣诞商品产业稳步上升，福田二区等圣诞商品专业街逐渐补充了商贸城产业布局中空商业场所的限制。越来越多的国家已经开始了解义乌，一个圣诞产品的集散地。到目前为止，义乌已有400多家商家经销圣诞产品。

2006年，奇奇圣诞工艺品厂和茉莉花圣诞工艺品公司的总经理杨燕娟开始从销售中国结转向经营圣诞鲜花业务。“当时市场上的圣诞鲜花不多，我们对这个行业还是很乐观的。”

果然，杨燕娟开业后不久就迎来了第一个来自美国的单身企业。“在接下来的几年里，我们的业务发展得非常好。我们继续扩大生产规模，从最初的4台生产机器增加到6台。目前，已经有12台机器。”

杨燕娟在义乌国际商贸城产品展示区拥有多种拉花产品。打开层层展板，仿佛走进了闪亮的童话森林。

由于圣诞礼物种类太多，图片也不容易选择，采用电子商务的厂商比例不是很大，这就使得商家练了一套硬技能。

十多年来，杨燕娟与来自世界各地的客商打过无数次交道，她对他们有很多好感。“欧洲人要求精致的产品和高档的产品，同时也考虑环保，而南美和中东的客户要求不那么复杂。西班牙和意大利的顾客喜欢统一颜色的金、银、红。今年，他们还推出了哑光产品。印度顾客喜欢非常别致的颜色。”

“现在，客户对产品的要求进一步提高，我们需要在发货时准备好客户公司的条形码和标识，这相当于让我们的成品直接销售给消费者。在义乌，相关的印刷包装厂家已经有了非常成熟的配套设施。”

义乌的圣诞产品商店往往对应着后面的一家或几家工厂。这种“前店后厂”和“工厂街对接”的形式创造了圣诞产品生产、销售和包装的整个产业链。

杨艳娟也有自己的花卉生产厂。“原来的工厂在农村。现在，随着规模的扩大，它已经搬到了市区的工业园区。”

12月20日，记者来到距义乌市半小时车程的李工业园区23号杨艳娟的工厂，几个月前生产的火爆场面已经一去不复返，工厂里只剩下五六个工人在做一些零散的工作。

按照惯例，外国客户通常在当年的1月和2月询价，2月和3月下单，4月前完成订单。从4月到10月，义乌的厂家陆续发货。因此，12月份，大多数生产圣诞产品的工厂已经完成了今年的订单，并开始停工歇业。

过去，杨燕娟有一段时间没来工厂了。“在最忙的时候，工厂的整个楼层都摆满了鲜花，工人们全速工作。现在每个人都可以休息一下，等到年底，然后开始忙碌起来。”

新兴市场带来新的增长点

美国《华盛顿邮报》曾评论说:“世界上的圣诞节离不开‘中国制造’。”

2018年9月，美国正式决定对2000亿美元的中国商品征收关税，初始税率为10%，包括圣诞灯饰和包装纸等圣诞产品。

"增加关税的影响是有限的。"据蔡介绍，义乌圣诞产品主要出口南美、中南美洲、俄罗斯和东盟。

“巴西约占20%，俄罗斯占20%。出口到东盟和俄罗斯的产品在几年前有所下降，现在又回到了以前的水平。圣诞产品的销售一直比较稳定，我们的产品都是以人民币结算的。总体而言，今年整个行业的销售额略有增长。”蔡对说道。

中国另一个主要圣诞产品出口国广东省今年受关税政策影响较小，该政策也没有给生产商带来更多紧张。广东一家圣诞产品制造商告诉媒体，其今年的出口业务甚至比去年还要好。老客户的订单增加了30%，一些美国客户因为贸易风险在今年早些时候确认了他们的订单。

根据义乌海关向《国际金融新闻》提供的数据，2018年1月至11月，义乌出口圣诞产品16.1亿元，同比增长13.5%。圣诞产品出口周期明显，每年第一季度为淡季，第二季度逐渐升温，第三季度进入高峰，第四季度逐渐回落:9月份，义乌出口圣诞产品4.3亿元，同比增长20.6%，环比增长9.1%，为今年以来最高。

就市场而言，新兴市场带来了新的增长点。近年来，浙江省与拉美、东盟等新兴市场的贸易日益密切，义乌制造业在发展拉美和东盟市场方面取得积极进展。数据显示，1月至11月，浙江向拉美出口圣诞产品5.3亿元，同比增长26.9%，占圣诞产品出口的32.9%；对欧盟出口3.2亿元，增长11.4%；对东盟出口1.7亿元，增长32.5%。此外，对“一带一路”沿线国家的出口达到6.2亿元，增长14.5%。

此外，圣诞产品供应链中的大多数环节都位于中国。如果顾客试图在短时间内将他们的购买转移到其他地区，他们将支付更高的费用。

香港咨询公司alixpartners llp的董事总经理迈克尔麦库尔(Michael mccool)表示:“在这个生态系统中，没有哪一个环节愿意成为第一个离开的人。”

蔡对义乌圣诞用品行业的发展充满信心。他认为义乌圣诞产品具有价格优势，义乌具有很强的集聚效应。

杨燕娟还表示，“今年订单量有所增加”，她计划继续扩大生产规模，再增加3至4台机器。

当然，蔡和杨燕娟都还面临着许多挑战。

“近年来，原材料价格的上涨、劳动力成本的增加、汇率的不稳定以及同行业的激烈竞争降低了高端产品的价格。以前的利润是2毛钱，现在只有几毛钱。”杨延娟说道。

蔡还表示，今年以来，部分人工成本高的产品价格有所上涨，而通过定量生产提高生产效率的产品单价有所下降。义乌的很多厂家都搬回了原来的地方，成本也相对降低了。

在义乌，目前有300到400家圣诞产品制造商。近年来，由于劳动力成本的增加，一些工厂已经撤到原来的地方，但他们的销售仍然在义乌。“今年的发货时间比以前晚了，因为一些已经撤回产地的制造商在物流上花了更多的时间。”蔡对说道。

当然，这些挑战不能阻止圣诞商品商人。越来越多的奇思妙想被带入中国制造的圣诞产品中。

"品种将逐年增加，并根据客户需求进行设计."蔡说:“以前用的是泡沫、木材、金属、亚克力等材料，现在会生产一些发光、发声的产品。”

杨燕娟也在开发自己的新产品。她把树顶变成花环和圣诞树。作为一个成熟的工人，她一天最多能挣300到500英镑。