“代客户研发”半年坐收8亿补助 蓝思科技产线景气度超去年

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记者夏子航编辑齐

“基于其在消费电子产品供应链中的地位，兰斯科技(300433，诊断部门)每年都会收到客户支付的R&D补贴。”9月20日，科技副总经理兼秘书彭在接受《上海证券报》采访时表示，这笔补贴计入非经常性损益，而不是往年的会计处理。

2018年上半年，兰斯科技从客户那里获得了8.32亿元的R&D补贴，创下纪录。这实际上是智能制造企业在供应链中的体现，它“统领下游客户的R&D”，“代表客户发展”。在防护玻璃领域，兰斯科技已成为“技术领导者”，主要客户华为、小米、vivo、oppo等品牌客户主要专注于整体设计和供应链管理，而防护玻璃的R&D、打样、试生产、创新和批量生产正不断移交给兰斯科技等“专业人士”。

更值得注意的是，手机“双面玻璃”的趋势和国产品牌向中高端的趋势正在带来良好的变化。今年上半年，兰斯科技显然赢得了更多的国内品牌客户。就大客户而言，在前期无限供货的关键阶段，由于技术比较成熟，兰斯科技玻璃后盖的供货爆发比去年来得早。“去年9月的产量仍为40万件/天。11月，产量增加到70万件/天；今年9月，玻璃封底产量接近70万块/天，预计还将继续增长，远好于去年。”

去年，兰斯科技第四季度实现净利润11.5亿元，占全年净利润的56%。

解密:你为什么上半年收到客户8亿元的研发补贴

副总经理、科技秘书彭表示，与往年相比，2018年上半年客户支付的补贴存在两大差异。“首先，随着新产品、新技术和R&D投资的增加，客户支付了R&D补贴。比前几年多；第二，在会计处理中，以前的大部分收入被分散到主要利润和毛利中，这很难单独列出。今年，它被列入其他业务收入，列为非经常性损益。”

2018年半年度报告显示，兰斯科技实现营业总收入约108.9亿元，同比增长25.78%；上市公司股东应占净利润约4.58亿元，同比增长47.37%；归属于上市公司股东的非净利润为-3.96亿元。

神秘之处在于兰斯科技的非经常性损益。据信息披露，2018年上半年，兰斯科技非经常性损益总计约8.55亿元，其中“符合非经常性损益定义的其他损益项目”占8.32亿元，占绝对比重。

这8.32亿元是客户支付的R&D补贴。兰斯科技解释说:“公司与主要品牌客户合作，进行新技术、新材料、新工艺、新产品的R&D及试生产，并投入大量R&D费用，为下半年生产旺季做准备。本项目主要用于公司收到的客户支付的R&D补贴。”

兰斯科技透露，其客户主要包括华为、三星、小米、vivo、oppo等大客户。

据了解，由于R&D投资的持续性特点，2018年上半年客户支付的R&D补贴属于“过去与未来，承上启下”，R&D补贴将于2017年和2018年实现。

消费电子行业的研究人员表示，防护玻璃是一个高度定制化的细分市场，不同终端品牌的客户每年都会推出新产品，而新产品必须拥有新流程、新技术和新产能，其中许多都是由供应链企业完成的。终端客户一般不支付特殊的R&D补贴，这一般通过采购来体现:首先，客户将R&D补贴分散到初始购买单价中，在一定时间内以较高的单价购买上游产品，类似于兰斯技术。企业将此纳入其主要利润；第二，客户分阶段支付大量R&D补贴。

客户R&D“上移”兰斯科技承担R&D“责任”

事实上，据消费电子产业链人士了解，苹果、华为、小米、vivo、oppo等品牌客户越来越成为通用设计和R&D企业及供应链管理企业，R&D和部分零部件及相关子行业的生产越来越多地由专业供应链企业承担。

防护玻璃就是一个显著的例子。据报道，兰斯科技已成为世界上最大的防护玻璃和窗户防护的智能制造企业，玻璃盖板的出货量居世界第一，生产能力处于绝对领先地位。掌握了生产窗、后盖防护玻璃产品的核心技术和工艺诀窍，在2.5d和3d防护玻璃、蓝宝石和精密陶瓷领域有着深厚的技术积累和优势。

2015年、2016年、2017年和2018年上半年，兰斯科技R&D投资分别达到11.4亿元、13.8亿元、15.7亿元和8.6亿元。截至2018年6月底，公司已获得969项专利，其中发明专利69项，实用新型专利846项，外观设计56项。

在防护玻璃领域，兰斯科技经常提前几年主持客户相关新产品、材料和设计的研发。与兰斯科技关系密切的消费电子行业的研究人员表示，全球防护玻璃领域有两家大公司，防护玻璃的大部分核心技术、设备和工艺都是由兰斯科技开发并获得专利的。

“公司为客户的新项目投入人力、物力和资金等资源。R&D补贴是该公司与核心客户密切技术合作的结果。这种模式是可持续的。“兰斯科技回答了投资者关于深交所互操作性的问题。

国内品牌客户的总生产线比去年有所改善

2018年上半年，兰斯科技迎来了新的战略机遇。

手机“双面玻璃”的趋势和国产品牌向中高端的趋势正在带来良好的变化。兰斯科技表示，2018年上半年，虽然全球智能手机市场发货量在短期内同比下降，但华为、oppo、vivo、小米等国内主要品牌继续在中高端产品市场发挥实力，发布并批量生产了一批双面前后玻璃和3d曲面玻璃设计的中高端新机型，对兰斯科技产品提出了较大需求，使公司收入同比增长。

据兰斯科技相关人士透露，2018年上半年，公司国内客户生产线明显紧张，供不应求；下半年，公司主要客户生产线和国内客户生产线普遍处于加班生产状态。

由于主要下游消费电子品牌客户的新产品在下半年发布，防护玻璃行业和兰斯科技的生产销售旺季是下半年，每年下半年的订单和销售收入明显高于上半年。以2017年为例，兰斯科技全年实现归属于上市公司股东的净利润约为20.46亿元，其中第一季度实现净利润2.2亿元，第二季度实现净利润9000万元，第三季度和第四季度爆发，分别实现净利润约5.8亿元和11.5亿元。

副总经理、科技秘书彭告诉《上海证券报》，2017年是为大客户设计新型“双面玻璃”的第一年。去年6月至9月，兰斯科技的玻璃后盖产量徘徊在30万至40万片/天之间，直到11月份才增加到70万片/天，这也是兰斯科技去年第四季度业绩爆炸的原因。“今年，技术变得更加成熟。目前，兰斯科技的玻璃后盖产量接近70万片/天，明显超过去年。而且，这一阶段是无限供给的，能供给多少商品。”

兰斯科技此前表示，其2018年的目标是力争实现运营收入增长30%，净利润增长35%。

“旺季就要到了，气温比去年还要高。我们正在加班加点，努力实现年度增长目标计划。”彭对说: