从“包办”大会到提供整合营销服务 中青博联延伸“会展+旅游”业态链

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中国青年博览会主办的直销公司迪拜奖

记者盛波

在会议服务供应商中，中国青年博览会是一块金字招牌。中国青年博览会为世界互联网大会、乌镇峰会等连续三届国际和国内会议提供会议服务。

然而，中国青年博览会不仅提供会议服务，还渗透到会议活动、公共关系传播、体育营销、博览会运营等多种形式的整合营销服务链中。2018年由国有股转让公司和上海证券报联合开展的“前进动力”新三板研究活动进入中国青年节，正值该公司刚刚看完俄罗斯世界杯，很多工作仍在收尾。在今年的世界杯期间，作为承办国内企业最多的服务提供商，中国青年博览联合会带领来自三大企业客户团队的6000多名观众前往俄罗斯观看比赛。

成为整合营销服务的“总承包商”

中国青年博览会办公室位于北京东直门CYTS (600138，诊所单元)大楼。中国青年博览会下设展览、公共关系、体育、会展和信息技术五个业务板块，分别位于大厦的不同楼层。CYTS国际会议展览有限公司前身为CYTS国际会议展览有限公司，成立于2007年。它主要为健康、金融和保险、信息技术互联网、汽车、能源、政府和文化教育等关键行业的客户提供会议活动管理服务。

随着业务的拓展，中青波联发展示了会议活动、公关传播、体育营销、世博运营等多种形式。，并围绕行业客户需求逐步扩展格式，以适应甚至积极挖掘客户对活动、公关传播、数字营销等的需求。渗透到整合营销服务链的各个环节，创建一个贯穿线下的整合营销服务系统，最终实现从单一形式到整合营销服务的完整布局。

"什么是整合营销服务？"在调查开始时，中国青年博览联合会主席袁浩解释了公司的核心价值。“从政府、企业到行业协会，组织一项活动都有非常明确的目标。从政府部门的研讨会到北京奥运会和上海世博会，所有这些活动都有明确的要求。如果所有组织都有想法，我将提供创意、计划和操作。鉴于顾客的目标和需求，应该举行什么活动，应该达到什么目的？当我们找到一个专业的组织来实现我们的想法时，我们必须了解这个客户，比如文化、战略、未来的发展方向、目标、途径等等。，然后决定推广哪种载体，是展览、活动还是博览会？”

袁浩认为，中国青年博览会整合营销的五大业务板块并不新鲜。市场上有很多中小企业已经奋斗了很多年，但只有中国青年博览会能够整合这五项业务，提供一站式服务。

“过去，当一个组织组织一项活动时，它必须找到许多公司来做。这些公司之间没有关系，但是工作内容是密不可分的，所以很难有一个非常清晰的界限。作为组织者，沟通和协作的成本非常高，很难高效地完成一个项目。中国青年博览会是所有这些业务的“总承包商”，可以说效率非常高。”

在这方面，袁浩举了一个形象的例子:“例如，为了建造这座CYTS大楼，我们聘请了中国建筑国际公司作为总承包商。我不知道哪个玻璃更好，哪个钢板更好，但是中国建筑国际是这个领域最好的专业公司之一。我只需要向它呼吁，它会选择最合适的建筑材料来配合设计，最终满足我们的需求。”

与此同时，考虑到中国城市的发展，中国青年博览会已经规划了其在该地区的业务地图。“除了北京、天津和石家庄，我们还在长江三角洲的上海和南京、珠江三角洲的广州和深圳、成渝经济区的成都和厦门设立了子公司。在过去的两年中，出现了一些具有较大商业需求和较大市场需求潜力的城市布局。”袁浩说。

巩固基础业务，拓展新的增长点

2018年上半年，中国青年博览会各业务板块的发展有其自身的优势:会议活动管理业务稳步发展，承接了快速消费品行业众多知名企业的多项高标准大型会议和激励活动；联科公关公司投资成立长沙控股子公司湘江吕雯，以增加新的利润增长点；博汇展将重点推进2019年北京世界园艺博览会和2018年9月举行的第十届江苏省园艺博览会的相关工作；积极开展体育营销和体育赛事服务，实施了辽宁省长海县“獐子岛(002069，诊断单元)国际海洋渔村”项目；爱美思科技以创新的数字技术，为2018中国国际大数据产业博览会、第二届世界智能会议等多项高标准国际会展活动提供帮助，并为众多企业的高端会议活动提供技术应用服务。

在大型会议活动、大型博览会及相关规划咨询和运营管理项目的营销推动下，上半年公司营业收入达到10.89亿元，同比增长22.92%。然而，由于劳动力成本上升、办公费用上升和资产减值准备增加，公司净利润较去年同期略有下降。

根据中国青年博览会年报，2015年至2017年，公司实现收入18.03亿元、19.75亿元和20.62亿元，实现净利润5615.36万元、6841.01万元和5172.97万元。在公司业绩的稳步发展中，它表现出一定的波动性。

对此，公司总裁郭俊华认为，短期内公司业绩会出现一定的波动，但从长期来看，公司仍保持一定的增长。

近年来，在基础业务板块的培育方面，中国青年博览会也在探索新的增长点，例如，体育营销业务已被列入“重点培养对象”类别。“该公司未来体育营销业务培训的重点将是大众体育，而不是受众范围狭窄的竞技体育。”袁浩说。