中际联合： 风电高空安全作业设备“隐形冠军”

本篇文章1499字，读完约4分钟

中国国际联盟高空安全运行设备

吴

赫尔曼西蒙(Hermann simon)在《无形冠军:谁是世界上最好的公司》一书中首次提出了“无形冠军”的概念，指的是占据国内或国际市场绝大多数但社会知名度较低的中小企业。这类企业往往目标明确，力争占据最大的市场份额；专注于偏执狂，在特定的子行业拥有绝对的竞争优势；掌握客户，扩张的每一步都是建立自己的子公司...

“隐形冠军”的特征越来越多地体现在国际联盟中。本公司是最早从事高空特种安全操作设备和高空安全操作服务的研发、生产和销售的企业之一。在风力发电领域，公司的产品在国内乃至全球市场占有率都处于领先地位。据该公司董事长刘志新称，中国国际联盟正准备在美国和德国建立子公司。“我们相信，我们将获得第一个全球市场份额。”

近日，国有股转让公司联合上海证券报开展的2018年“前进动力”新三板研究活动进入国际合作，并实地考察了新三板“隐形冠军”企业。

专注于高/安全操作设备的制造

谈到风力发电，人们会想到高耸入云的高塔，叶片在风中旋转。这些高耸的风扇在维护方面有许多挑战。随着技术的不断进步和发展，风机的单机容量已经从早期的750kw发展到现在的4mw和6mw，风机的高度也从以前的50米左右增加到现在的100米甚至150米以上。随着塔架高度的增加，后期的建造、运营、维护和维修越来越困难。同时，高空作业的风险正在增加，对高空作业设备的需求也在增加。CIIC提供的“拳头”产品只是让维修人员更安全、更省力地登上风扇。为此，CIIC联合提供了丰富的产品线，包括塔式起重机、智能免爬装置、智能助爬装置、防坠落系统、高空空救援和逃生下降设备等。

刘志新最引以为豪的是“平均每三年就有一个市场份额第一的新产品”的创新速度。2007年，该公司的第一款产品——塔式起重机问世，到2008年，它已成为中国同类产品中第一款拥有市场份额的产品。中国首个国家级海上风力发电示范项目——上海东海大桥10万千瓦海上风力发电项目的塔机，来自中国国际联盟。公司2009年开发的梯子、2010年开发的智能助爬器和2014年开发的免攀爬装置，经过一年的发展，都成为市场占有率第一的产品。这些产品有的专业、安全、简单、使用方便，有的则以巨大的运输量吸引人们。

高科技壁垒带来优势

从多年来取得的成绩来看，中国国际联盟从事特种高空安全操作设备的制造无疑是一笔好生意。自2015年以来，公司年净利润保持20%以上的增长率，销售毛利率超过50%，销售净利润超过20%。

优秀企业中不乏新进入者，包括民用电梯巨头、风力涡轮机制造商、电力公司等。，谁曾垂涎这块“蛋糕”，但尝试似乎不成功。刘志新认为，专业认证和持续创新以及研发是重要因素。作为早期布局的“老手”，中国国际联盟在技术研发、分析测试、现场技术服务等方面积累了宝贵的实践经验，形成了公司与后来者之间的巨大进入壁垒。此外，公司主要产品先后获得欧盟ce认证、北美ul认证、加拿大市场准入认证和部分重点地区，并参与起草了近10项国家和行业标准。在高度重视安全的高空运营领域，这些认证是公司多年努力的结果。

随着技术能力和R&D能力的不断提高，公司的成本优势日益突出。中国国际联盟的所有关键部件都是自主开发和制造的，可以实现设计和过程中的成本控制。理清源头，然后它就会跟着来。强大的成本控制能力有助于企业节约成本，并将节约的成本反馈给客户，从而形成国际联合价格优势。

“在风力发电领域，我们目前的市场地位是中国第一，世界前三。”刘志新表示，目前，公司在中国市场和印度市场处于绝对领先地位，而在国际市场仍有竞争对手。未来，公司将在美国和德国设立子公司，招聘本地专业人员，并积极寻求与行业内国际巨头更深入的合作。

“目前，国际市场收入约占15%。我们的目标是将国内市场的增长率保持在30%左右，国际市场没有增长率要求。不过，我们希望3年后国际市场收入达到30%，5年后达到50%。”刘志新说。

利用新的第三板发展壮大

谈到新三板上市，刘志新觉得自己受益匪浅。2014年11月新三板上市时，公司账户上的资金非常紧张。上市后，公司立即开始融资，并于2015年7月成功融资1.3亿元人民币。2017年，当市场低迷时，该公司再次筹资2亿元。中日节能环保、上海帆船M&A投资基金、雅戈尔(600177)投资、广东华美国际投资等明星机构先后进入中国国际联盟，成为公司十大股东。

目前，公司已连续三年被选为创新层。尽管该公司从未采用做市商交易，但自上市以来，交易一直非常活跃。

但是甜蜜，也有一些烦恼。刘志新认为，企业不熟悉资本市场的规则，信息披露不够准确。“在资本市场的汪洋大海中，我们肯定只是小虾，但我们一直在努力成为大鱼。我希望股份转让系统和中介机构能够对小企业给予更多的指导和支持。”他说。