中小券商互金业务靠相对优势

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证券时报记者陈东升

证券公司的网络金融战最初经历了蜂拥而上的集体风潮，现在网络金融领域的战略决策正走向沉寂和分化。中小券商应如何探索自己的网络金融业务发展模式和竞争策略？

近日，联讯证券互联网财务部总经理吴在接受《证券时报》记者专访时表示，中小券商也有自己的优势，比如决策快、执行快、部门间的合作与协助更好。中小券商应充分发挥这些比较优势，结合自身业务特点，讲求实效，脚踏实地，专注于能给用户带来实际利益和帮助的工作。

发挥比较优势

大型综合券商的互联网融资进展显著，而中小型券商的进展相对缓慢，但也有一些区域性券商利用互联网赶超曲线。

吴认为，客观上，大型证券公司从事互联网金融业务在资金或资源上有优势，但中小证券公司也有自己的优势，应该把重点放在那些能给用户带来切实利益和帮助的工作上。

吴介绍，以联讯证券为例，公司互联网金融业务的基本发展思路是:以用户为中心，以技术为动力，整合线上线下资源，为用户提供专业化、智能化的综合金融服务；改善用户体验，提高服务效率，探索新的服务模式，推动公司经纪零售业务转型。

在技术研发方面，吴认为，中小券商可以结合自身特点和实际情况，采取自主研发+第三方合作的模式。对于成熟的标准化产品(如基础市场交易)，联讯证券采用行业内主流的第三方合作模式；针对个性化和特色化的产品和服务(如智能营销、用户系统等。)，它们将由自己开发。

促进传统业务的转型

吴认为，金融技术是券商业务转型、中小券商财富管理升级的根本动力，网络财务部可以成为企业金融技术的探索者和实践者。

在吴看来，在当前移动互联网时代，基于以用户为中心的互联网金融业务和金融技术、互联网产品的思考，完善券商零售业务服务模式是十分必要的。经纪人需要一个在线平台，可以直接接触到客户，展示他们的产品和提供服务；在内部，需要一个平台来整合线上线下资源，提高服务效率，扩大服务半径，从而推动券商实现从经纪业务到财务管理的过渡。但是，这条道路不同于传统的经纪服务模式和传统的it项目建设模式，它需要理性的规划、协调合作和迭代开发，需要根据市场需求和技术发展不断投资，需要不断优化运营。

随着智能技术的发展，互联网金融在证券业的触角已经延伸到技术和金融领域。借助大数据、云计算、人工智能等技术变革，互联网金融已经从简单的在线渠道发展到金融服务平台、业务管理精细化和客户营销精准化。

吴介绍，联讯证券从2015年开始部署互联网金融业务，并在许多业务和应用中采用了人工智能、大数据、云服务等新技术。随后，它将继续加强这些智能投资服务，并利用新技术引入更多新服务。