马世骧：进博会为首次入华的意企带来巨大机遇

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首届中国国际进口博览会于11月5日在上海开幕。来自五大洲130多个国家和地区的3000多家企业齐聚中国上海，寻找“中国机遇”带来的商机。

意大利是首批确认参展的欧洲国家之一。当意大利对外贸易委员会(ita)早前带回“中国将举办首届进口主题博览会”的消息时，意大利本土企业反响热烈。在接受《国家商报》记者专访时，意大利国际贸易协会上海代表处首席代表马西米利亚诺·特里梅特拉先生告诉记者，他们在罗马和米兰这两个重要城市宣传和吸引投资。引进后，意大利企业对此非常期待和兴奋，因为每个人都把中国视为一个新兴市场。

此前，意大利对外贸易委员会博览会负责人阿罗纳·迪奥(Arona Dior)表示，中国国际进口博览会对企业的国际发展非常重要，对各伙伴国之间的经贸关系具有重要意义，特别是对像意大利这样高度依赖全球商品和服务贸易的国家。

在马看来，本届博览会也是意大利企业首次进入中国的大好机会，是了解中国市场的好机会。

世博会将受到意大利企业的欢迎

Nbd:意大利是首批确认参加会议的欧洲国家之一。哪些重要企业参加了会议？将展出哪些产品、成果和技术，目前的准备工作是什么？

马:我非常期待这次世博会，我们已经做好了充分准备来参加这次特别活动。意大利副总理Dimayo带领100多家意大利企业参展，其中包括由ita领导的约80家中小企业团队，以及独立参与的企业。

2010年世博会意大利展馆由一个国家馆和四个企业主题馆组成，分别是食品、日常消费、智力和医疗。

Nbd:你认为意大利中小企业进入世博会的意义是什么？尤其是一些意大利企业首次进入中国。你认为作为这些意大利企业首次进入中国的一个大平台，进入世博会有什么意义？

马:对于首次进入中国的意大利企业来说，进入世博会无疑是一个很好的机会，也是了解中国市场的好机会。

首先，从地理角度来看，上海作为中国的金融中心之一，也是世博会的举办地，无疑能够以最快的速度初步了解中国市场。此外，ita的重要作用是帮助意大利企业走出去，为他们在中国的贸易提供帮助，使他们能够充分了解如何在中国做好生意。

对于参加本次展会的80家意大利中小企业，ita为他们提供了许多培训机会，并通过一些培训项目和吹风会帮助这些中小企业与中国做好生意。

NBD:意大利旅游协会向意大利企业公布参展消息后，他们有什么反应？

马:我们在罗马和米兰这两个重点城市宣传和吸引投资。经过我们的介绍，意大利企业非常兴奋和期待，因为每个人都把中国视为一个新兴市场。

由于中国是第一次举办世博会，当企业被邀请参加世博会时，需要一些时间来介绍世博会的情况。另外，11月份欧洲有很多展会，这些企业的行程安排都很忙。在这么短的时间内为展会活动做准备无疑是非常具有挑战性的。最后，这些意大利企业决定为世博会节省时间。

意大利工业协会与意大利工业家联合会和意大利手工业联合会联手为博览会招募参展商。他们非常支持世博会，在他们的帮助下，投资促进过程非常顺利。意大利工业家联合会和意大利手工业联合会是很好的合作伙伴，可以帮助意大利工业协会进行这次展示。

挑战和机遇并存

Nbd:进入世博会后，你对中国和意大利的贸易发展有什么新的期待？

马:中国市场对意大利的重要性不言而喻。但是，由于中国和欧盟的法律法规存在很大差异，而且意大利企业大多是中小企业，充分利用小规模的特点，使意大利企业在中国市场上做出巨大努力，也是一件很有挑战性的事情。

至于后续计划，我们已经有了一个年度的长期计划，为此我们已经投入了大量的精力，但是还在进行修订。预计在重要的购物节“双十一”后会有一个完美的计划。可以肯定的是，意大利和中国将有许多交流和访问计划。意大利国际贸易署不仅支持意大利企业在海外发展业务，还促进外国在意大利的投资。

Nbd:在本届世博会上，中国以开放的态度面对全球的国家和企业。事实上，中国的整体商业环境近年来一直在不断优化，那么在中国市场上的意大利企业是否已经具体感受到了这些变化？

马:很明显，这是一个更适合外国企业在中国做生意的市场。在这样的市场环境下，意大利企业更愿意投资，做生意也更有安全感。

我们认为中国市场的变化主要体现在两个方面:一是商业相关，会计和财务相关的条款和政策更加开放；第二个与就业有关。

早年进入中国市场的意大利公司非常有远见。中国市场政策开放后，他们赚了很多钱。现在，如果意大利企业想进入中国，他们可能会遇到更多的挑战，因为中国市场现在已经成为一个竞争激烈的市场。意大利企业的规模相对较小，所以前期投资会较高。

Nbd:在此之前，意大利政府成立了“中国事务特别工作组”。你能向我们简要介绍一下这件事吗？

马石祥:实际上，这是一个非常高标准的新政府战略，也是中意双边贸易的一个非常高标准的部署。

新政府于去年6月就职，选出了新的领导人。他们看到了一个新的机会——他们应该对中国有一个独家战略，而不是像以前一样平等对待中国市场，他们应该特别对待它。我认为他们用独家策略应对中国市场是非常有远见的。

新组建的团队将对中国市场在经济、政治和法律方面的利弊进行更多的分析，以便更好地充当沟通的桥梁，帮助意大利政府和私营企业更好地了解中国市场。意大利企业以前可能认为中国是一个简单的市场，但现在在这个群体的帮助下，这些企业可以更好地理解中国这个复杂而重要的市场。