“双十一”前夕窜货江湖异常活跃

本篇文章2790字，读完约7分钟

在“双十一”前夕，一个现象在家电行业迅速发酵:家电连锁超市、电子商务平台和家电企业库存的大量低价产品迅速流向三、四线市场和农村市场，引发了前所未有的商品逃离浪潮。

“原来，大部分的窜货都发生在淡季，各地的家电窜商在区域市场低价发货，影响了市场经销商和实体店的业务。在重要的销售节点前，商品出逃的浪潮正在汹涌澎湃，主要是因为今年整个市场都处于低迷状态，而电子商务、连锁大卖场和分销商的日子都不好过，而且制造商的库存也很大，所以他们都想通过“双十一”来清理库存。与此同时，业内一些商家经常通过恶意低价出售商品和内外勾结谋取利益，造成家电价格体系的混乱。”一位知名品牌经销商透露。

《证券日报》记者还调查发现，不仅货物被严重转移，而且货物被频繁倾销。近年来，倾销商品的现象迅速上升。与区域性的商品窜货现象相比，商品倾销现象更为猖獗，而且有买卖的机会。一群专门从事货物倾销业务的人以低价从经营状况不佳、濒临破产的制造商那里获得货物，然后转售以获取利润，甚至修理有质量问题的产品或修理机器，然后以新的面貌重新以品牌名称销售。逃货和倾销加剧了渠道混乱的疯狂发展，严重扰乱了市场秩序。

许多制造商和经销商都头疼，如逃货的商家、第二批和倒霉蛋，徘徊在产业链的灰色地带，冲击着市场原有的渠道和价格体系，使经销商难以生存和发展。

逃离货物是有利可图的

2%的利差是有利可图的

商品逃逸现象主要是由供求矛盾和价格差异造成的。大多数货物逃逸都是具有区域性特征的短期行为。在最早的时候，代理商只能从当地的分销渠道获得商品。然而，当空钥匙等季节性产品迎来旺季时，各地区往往出现供需失衡，商品跳箱现象时有发生。

据《证券日报》记者调查，在一般市场上，商品窜货主要有三种情况:区域经济圈相互窜货。通常，国内的县城和集镇市场紧密结合，形成产品的跨区域流通；一些终端批发商在购买商品时会带来商品，故意低价出售一些大品牌产品；在节日或促销的关键节点，制造商和经销商主导促销，导致跨区域的商品流通。

在“双十一”预售期间，热水器或洗衣机等供暖产品的短缺最为严重。在销售旺季前夕，面对当地市场的短期供应短缺，一些经销商和终端平台会尽最大努力从周边渠道分流商品，以储备足够的商品。电子商务的低价产品也已经被制造商从线上开放到线下，这使得大量徘徊在灰色地带的拾荒者迅速活跃起来。

近年来，家电品牌众多，行业洗牌现象严重。受利益驱动，商品窜货现象更加肆无忌惮，这种现象的活动也受到多种因素的影响。一些制造商产品的出厂价或政策力度在全国市场上并不统一，经销商之间的恶意竞争容易导致商品被出售；随着市场竞争的加剧，许多厂家将渠道下沉的战线拉向县乡以下的周边市场，并发展了第二批由多年从业的销售人员组成的商家(二级批发商)。然而，第二批商户中有部分与当地经销商存在突出的冲突，恶意倾销商品，并有抹掉代码、低价销售等行为，扰乱了市场秩序。

“逃货是有利可图的，这导致这种现象在家电行业长期存在。产品差价超过2%，提货利润非常可观。”一家家电品牌的一级代理经理说。

业内观察人士少将·贾丁表示:“品牌企业对各级经销商给予不同的激励，跨级商品可以降低成本，增加利润；品牌企业对经销商和渠道的要求过高，或者为了打击竞争对手，就会有商品窜货的现象。“双十一”是一个严重的现象，这可能与品牌赋予经销商的繁重任务有关。此外，在线渠道起飞之前，商品渠道主要发生在线下渠道之间。随着近年来在线渠道的发展，低成本的在线渠道冲击了线下渠道，也导致了商品窜货的高发生率。品牌企业和渠道提供商是利益共同体，品牌企业要照顾渠道利益，渠道也要积极维护分销秩序。”

这个“奸商”已经在江湖上混了很多年了

在差价中冒险，寻找机会

行业内有很多名称，如跑货、跳货、赶货等，往往伴随着倾销商品的现象。一些市场的不透明价格为长期倾销商品的“奸商”提供了机会。

“最近几年，有一个比较热门的三线空品牌制造商，已经把几十万个过时的产品放到了库存中。货物被带走并以低价出售，有卡无票(有保修卡，无发票)。一台机器能赚一百美元。这些产品低价出售，不改变品牌。在网络平台上，一家区域性家电经销商透露。

他告诉记者:“大企业一般都比较正规。几天前，一家大型企业停止了对其库存产品的招标。代理商必须参与竞标，然后以相对较低的价格将它们带走，给它们重新贴上品牌标签，或者直接使用原制造商的品牌，并通过自己的渠道销售。近年来，许多国外品牌的家电已经退出中国市场，或者授权给本土企业。然而，由于外国品牌并不控制中国的本土渠道，他们的产品往往更容易在分销渠道出现问题。外国品牌是众所周知的，库存产品往往通过倾销直接销售出去，然后在市场上以高价出售。”

与商品主要在区域市场的短期行为不同，只要市场有机会，商品就会被倾销。在激烈的市场竞争下，许多企业由于经营问题积累了大量库存，出现了一批专营批发的人，以低价将商品拿到三、四级市场和农村市场，通过正规渠道销售。这群人被称为倾销商，业内人士通常称之为“奸商”。他们由经销商、个人和制造商组成，经销商是主要力量。他们有自己的分销网络。倾销的商品通常流向三级、四级和五级市场，在实体店或电子商务平台上销售。近年来，行业内的倾销群体迅速上升。

“有些产品存在质量问题，但具有维护和售后服务能力的经销商会对这些产品进行维修和改造，更换品牌或重新造型，然后将它们变成第一手产品在市场上销售。这些有问题的产品中有许多是修理机器。通常情况下，这些维修机会会混合到倾销渠道中，一起出售，尤其是供应不足的产品。倾销商品的方式多种多样，范围广，哪一种比商品更混乱。”据内部人士称。

虽然市场上货物逃逸和倾销现象严重，但从事这些活动的中间商的利益得不到保障，甚至要冒巨大的风险。他们的利润可能在几十元到几百元之间，这通常低于普通经销商的毛利润。因为中间商可以从滞销的机器和尾货开始，如果这些产品在市场上不受欢迎，它们可能会落入他们的手中。

然而，倾销商品的疯狂现象极大地损害了行业的健康发展，加速了实体店管理的衰落。在“双十一”等销售节点，区域市场因跳货和倾销导致的问题更加突出。一套烟气炉线下经销商的购买价格是2200元，而被甩出去的产品在电子商务平台上的价格只有1000元，差价是原来的一倍多。“代表一个厨房用具品牌10年的经销商别无选择，只能说。

“通常，工厂会准备三种类型的机器:主销售机器、常规机器和特殊销售机器。然而，那些销售商品的人有机会得到滞销的机器和终端商品，这样他们就有了低价的市场。家电制造商的渠道经销商利润状况良好，但受到商品逃窜和商品倾销现象的冲击后，难以生存，面临破产。近年来，大量家电经销商生活环境艰难。有些已经消失，有些已经成为直接经营者，有些多品牌经营已经转变为直接和批发综合经营者。”一家由渠道供应商转型而来的小品牌制造商告诉记者。