超讯通信梁建华：锚定5G和物联网做文章

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梁建华超讯通信，超讯通信(603322，诊断单元)董事长，参加了2018年世界移动通信大会

“在大趋势明显的情况下，只有敢于投资布局，我们才有机会成长为领导者。”梁建华表示，超讯通信之所以敢于赌上物联网，是因为它有一个后盾:公司的通信网络业务足以支撑公司的战略布局，并将受益于新布局带来的协同效应。

⊙记者李兴才○编辑李奎玲

朝讯通信董事长梁建华通常不怎么说话，但当他谈到通信业务时，他变得口若悬河。当他谈到5g、物联网和传感器时，他的兴奋溢于言表。在接受《上海证券报》独家采访时，这位典型的“理工科人”表示，5g将为通信网络服务业带来巨大的市场，随着物联网的快速发展，超级通信将迎来转型升级的大好机遇。

“超讯通信将抓住5g和物联网的大好机遇，强化网络服务主业，在主业的基础上构建“硬件-垂直应用-网络”三层物联网平台，纵横向物联网上下游延伸。”梁建华进一步介绍说，根据发展战略，公司将通过自主研发和收购，继续扩大垂直应用细分甚至更复杂的领域。该公司的小型基站业务也将破裂。

10万亿5g市场

全世界都在等待5g的风。5g将给人们带来什么变化？无人驾驶就要来了，你只需要告诉车的目的地，在车上安全地处理文件，或者继续休息；虚拟现实/现实变得更加流畅，不用离开家就能俯瞰非洲大峡谷...

"这是一个容量超过10万亿的市场."梁建华用一个数字诠释了5g的魅力。在梁建华看来，5g是一项革命性的技术。如果说4g的速度改变了人们的生活，那么5g的意义就在于改变了整个社会。例如，5g与汽车、教育和医疗保健的结合催生了不同的商业模式和应用，这也给从事电信网络行业的公司带来了更多的机会。

4g改变生活，5g改变社会。5g具有超高速、超低延迟和大连接的特点，除了增强现有的移动互联网外，还可以将通信从人与人之间的应用扩展到人与物之间的应用，这将催生新的应用，如虚拟现实和丰富的物联网场景，如汽车联网、智能电网、智能家居和工业互联网。

梁建华相信5g将对所有行业产生重要影响，并成为未来十年推动经济发展的巨大引擎。市场研究机构his预测，到2035年，5g将在全球创造12.3万亿美元的经济，产出和创造2200万个就业机会，其中950万个就业机会在中国。中国信息与通信研究院发布的《5g的经济和社会影响白皮书》显示，到2030年，5g给中国带来的直接产出和间接产出将分别达到6.3万亿元和10.6万亿元。

5g发展，网络建设先行。梁建华表示，作为中国最早从事网络建设和优化的公司之一，超讯通信将直接受益于5g网络技术，迎来跨越式发展。东兴证券(601198，咨询股)认为，通信网络设备投资在5g产业链各环节中所占比重最大，将达到40%，达到5400亿元。“一旦新的5g技术推出，原有的通信设施和网络将基本上得到重建和升级。更重要的是，随着物联网的建设，网络市场容量，尤其是专网容量正在不断增加。”

据公开信息，超讯通信是一家全国性的综合通信技术服务提供商，集通信网络建设、通信网络维护、通信网络优化、设备及软件销售、租代理业务于一体，覆盖无线网络、传输网络和核心网络的所有通信网络层次。

小型基站的绝佳机会

“根据5g的网络特性，可能需要在一两百米内部署一个小型基站。”梁建华认为，小型基站将在5g时代带来巨大的机遇，仅这一块的市场规模就令人惊叹。

低频波可以覆盖大面积，但高频波可以保证用户上网的高速率。因此，5g需要采用高频和低频综合组网。然而，由于高频波的穿透能力较弱，在网络建设中需要建立超高密度的小型基站。中国联通(600050)估计5g小型和微型基站的密度是4g基站的1.4倍，而中国电信认为是4g基站的2倍。

这种高密度小型基站的市场规模有多大？国信证券(002736)发布的一份研究报告称，5g小型基站的市场规模可能达到2500亿元。东兴证券认为，2019-2025年将是5g网络的主要建设时期，基站天线将首先受益，2019年规模将会扩大。

事实上，在4g时代，小型基站已经在全国范围内商业化，但数量很少。据公开信息，在小基站领域，京信通信、莫比发展、超讯通信等国内很多公司都在积极进行技术储备和研发。例如，京信通信最近表示，小型基站是公司未来努力的发展方向。据报道，在4g时代，超通信小基站已经在东南亚电信市场试用。

据梁建华介绍，在小基站方面，超讯通信自主研发的技术在行业内处于一流水平，并于2015年进入中国移动集中挖掘设备供应商行列。目前，用于智能停车、远程抄表等领域的nb-iot小型基站已经小批量出货。后来，随着运营商网络部署的加快，公司小基站的市场机会也越来越多。超通信在3g时代开始发展基站。该公司开发的小型基站可以覆盖300米，接入数百个用户(节点)。

此外，超讯通信还积极布局核心网络领域。梁建华介绍说，公司的做法是成为小股东，通过资本纽带，一是通过合作加强公司的技术积累，二是采用彼此的产品，从而加强双方的销售渠道，带动公司基站业务的销售。

打造“飞碟”物联网平台

物联网正成为全球科技公司最重要的话题之一。今年3月，阿里宣布将全面进入物联网，并提出“五年内通过物联网平台连接100亿台设备”的目标。

梁建华介绍说，朝讯通信已经将物联网作为公司最重要的战略之一，但与其他专注于垂直细分的公司不同，朝讯通信的物联网战略可以用八个字来概括:“纵横整合，从点到面”，这种战略深深植根于垂直细分，横向复制到多个行业，意在构建物联网产业集群。

为此，超讯通信设计了三层“飞碟”业务架构来搭建物联网平台:最底层是芯片、传感器等硬件层，中间层是垂直应用，上层是网络层。“网络是超级沟通的传统力量，也是构建物联网平台的最重要基础。中间最大的一层是各个细分的垂直应用，如公用事业、物流、环保和节能等。目前，超讯通信已经在全国范围内奠定了网络、组织结构和人员配备，可以纵向深化行业应用，成为细分领域的领导者。它还可以逐步将模型横向复制到更多细分领域。”

超讯通信已经进入物联网的应用层面。早在2017年12月，超讯通信就以2.34亿元现金收购了桑瑞电子50.01%的股权，从而进入“三表”(智能电表、智能水表、智能燃气表)领域。数据显示，桑瑞电子是一家以物联网整体解决方案为主的高科技企业。其主要产品和服务包括物联网无线传输模块、智能仪器及远程管理平台、智能水解决方案、移动支付终端等。

今年5月，超讯通信以人民币9，180万元收购康利IOT 51%的股权。后者多年来一直专注于物联网和工业自动化的智能数据采集和分析的研究、开发和实施，其产品和服务广泛应用于零售、制造和物流行业。据悉，李亢·IOT已与JD.com签订了称重、扫描、测量和集成设备的采购合同，并与美的集团(000333，诊断单元)和索菲娅(002572，诊断单元)在产品全过程智能仓储和追溯方面进行合作。

其次，超级通信的任务是弥补硬件的不足。“以三表行业为例，一旦行业爆发，没有底层芯片的支持，终端应用公司就会陷入价格战的陷阱。”研究通信的梁建华非常清楚芯片的重要性。没有这个桩基，公司的物联网平台建设可能会不稳定。

R&D和M&A携手并进

有了如此庞大的物联网平台，如何安排超级沟通？梁建华强调走“自主研发+收购”的道路。

为了加强相互间的协调，公司的控股股东已经开始在更深的层面上进行布局，比如成立芯片研发公司。梁建华透露，R&D公司从2016年开始开发nb-iot通用通信芯片。如果进展顺利，其采用中天微ip核心的物联网芯片将于明年发布，上述两家物联网子公司有望成为首批客户。“我们在研发过程中考虑了这两家公司的业务需求。他们只需要添加几个简单的组件就可以得到芯片。”

除了芯片，传感器也将成为下一阶段超通信的关键布局领域。梁建华认为传感器是物联网的基础，也是物联网的基础。没有传感器，就没有大数据，物联网将是一个“没有米饭的厨师”。

“只要有好的目标，不排除直接收购上市公司。”梁建华表示，无论是芯片业务还是传感器业务，并购之路都是他关注的一个选项。“我们已经在做市场调查，希望收购一些应用广泛的传感器公司。目前，我们专注于温度传感器、湿度传感器、气体传感器等领域。”

从通信网络到物联网，再到更多的核心芯片和传感器，超级通信一步一步来。“在大趋势明显的情况下，只有敢于投资布局，我们才有机会成长为领导者。”梁建华表示，超讯通信之所以敢于赌上物联网，是因为它有一个后盾:公司的通信网络业务足以支撑公司的战略布局，并将受益于新布局带来的协同效应。