楼市冷暖 中介先知

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许多人坚守店铺，但客人并不多，只有门口的景象。

站在福田区新洲的商店里，陈俊的表情有些凝重——这不是国庆期间不能出行的苦恼，而是关于他的未来。

陈俊两年前毕业于深圳的一所大学，他之前选择的职业只是房地产中介。这份工作对他来说似乎很有诱惑力，但对他的家人来说似乎难以理解。

可以说，陈俊有点运气。他刚刚从工作中毕业，错过了2015年深圳楼市的“狂潮”，只是迎来了不断升级的楼市调控。因此，在过去的两年里，他的成绩一直平平，有一次因为几个月没有卖出一套房，他只拿到了几个月的基本工资，甚至还收到了“辞退令”。亲戚建议他:你不能做什么，你必须卖掉房子？做点别的事情，挣得少一点也没关系。然而，陈俊告诉记者，他一直坚持，原因是毋庸置疑的:“坚持就是胜利”。

然而，陈俊的想法最近开始改变。

“国庆假期期间，我和同事们都在值班，但表现只能说是惨淡的。”陈俊说:“基本上，一天只有一两次带客户看房，甚至一两天都没有客户看房，更不用说交易了。”大多数业主仍不愿降价，买家也变得越来越谨慎。”

附近的二手房不像以前那么容易卖了，陈俊有自己的生存法则:他在深圳卖任何房子。“最近，光明和平山的一些楼盘推出了特价房，中介的佣金比例也提高了，所以大家卖新房的热情还是比较高的。”陈俊说:“我在节假日做兼职司机，经常带客户从福田到光明、平山。”

“跑啊跑，我和我的同事们正在考虑这种情况会持续多久，以及我们是否应该坚持下去。”陈军说道。

他的个人经历也可以从一些官方数据中看出。根据深圳市房地产中介协会提供的数据，上周，深圳市房地产中介企业平均开户数为0.01，比上个月下降98.4%。值得注意的是，上周全市只有9家中介企业“开了账单”。此外，上周，深圳新获发牌及续牌的中介人数目分别减少79.1%及56.8%。

无论楼市如何调控，深圳楼市在许多投资者眼中的前景仍然是那么诱人，对一些房地产经纪人来说，它仍然是一个天堂。然而，一些人认为，房地产市场的“寒假”可能不会这么快结束。

“深圳的房价仍然非常稳定，但最近我听到了太多关于其他城市房价波动的消息。”陈俊表示，“不过，附近仍有一些中介同行在招兵买马，并不是所有人都对市场前景感到悲观。”

就在最近，市场报道称，中原集团旗下的房地产中介机构上海中原地产咨询有限公司推出了一系列内部改革措施。从2018年10月1日起，原公司福利政策和工资将进行调整。所有职位的福利减少到50%，多部门佣金支付20%。根据公开信息，上海中原回应称，为了应对整个市场的变化，上海中原在尊重员工价值的前提下，对中后台的“津贴”和“佣金”进行了调整，这不会影响到分佣金结构和营业部比例的变化，属于公司合理的调整范围。

事实上，早在2014年，当深圳楼市经历短暂的“降温”时，中原集团在深圳召开了一次媒体沟通会，披露当时开发商欠中原集团的代理佣金总额接近30亿港元，这不是一个健康发展的行业应有的表现。

无论对未来的预期是否准确，就目前的情况而言，房地产经纪人可以说是第一个体会到楼市的温暖和温馨。

易居研究院智库中心研究主任严跃进表示，目前房地产交易量大幅下降，对中介机构和开发商都有影响，中介机构的调整也是一种积极的策略。目前，许多中介机构继续通过业务创新轻操作资产。然而，传统的营销、信息匹配和佣金收集模式确实存在许多风险，并且容易受到最近市场降温的影响。