三产融合 金融聚力 潜江“小龙虾”全产业链背后的金融故事

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我们的记者李恊

“如今，小龙虾已经成为我们钱江的新名片。从农业和加工业到餐饮和休闲旅游，恐怕没有哪个农业项目能如此迅速地带动上下游，将所有环节整合成一个庞大而完整的产业链。”湖北省黔江市委宣传部部长王本伦向记者介绍了该市的经济发展情况。

事实上，如果不是因为实地考察和亲身经历，记者很难想象在短短十几年时间里，“小龙虾”已经成为一个综合产值超过230亿元的巨大产业。目前，黔江“小龙虾”养殖面积达60多万亩，年产量超过10万吨。产品出口到欧洲、美国、日本等20多个国家和地区，年出口额达3亿美元，吸引了10万个就业岗位。全市虾米产业占农业总产值的50%以上，加工出口占全国的60%。

“小龙虾产业的繁荣也为我们这样的农村金融机构提供了发展机会。通过精准连接行业各环节的金融需求，村镇银行在服务小微企业和农民的过程中也取得了快速发展。”陪同记者采访的中国钱江银行符登村镇银行董事长何本辉激动地说。

据了解，该行自2011年成立以来，已向农民和小微企业发放贷款23.09亿元，占涉农贷款和小微贷款余额的近99%。上半年末，我行存款余额3.39亿元，贷款余额5.6亿元，其中小微企业贷款余额5.1亿元，农民贷款余额3.4亿元。

小龙虾大产业

“在过去的两年里，小龙虾在这个国家的北部和南部都很受欢迎。全国各地的人们不仅有来自潜江的小龙虾，而且每年还会吸引100多万人“乘坐高铁，吃龙虾，在潜江游泳”。今年五一的三天里，来了十万人！”王本伦认为，“小龙虾”产业的形成和发展不仅为增加粮食产量、提高农业效率和增加农民收入开辟了新的渠道，也成为当地农业供给面结构改革的起点。

记者在采访中了解到，自2001年以来，在潜江市农业科技人员的指导和帮助下，集口镇农民刘祖泉首创了“虾稻连作”模式，利用低湖弃水田，挖简易沟渠，放养小龙虾养殖小虾，形成一季中稻养一季小龙虾，亩产小龙虾约200公斤。这种模式不仅提高了耕地复种指数，而且大大增加了农民收入，也为加工出口企业提供了充足的原材料。2010年以来，在连续养殖的基础上创新了“虾稻共作”的生态养殖模式，从“一米一虾”变为“一米两虾”，不仅使每亩小龙虾产量提高到400公斤左右，同时也提高了质量。

与小龙虾打交道15年的著名水产专家、被誉为“虾王”的陶忠虎告诉记者，“小龙虾”产业具有显著的经济、社会和生态效益。“过去，农民每亩水稻的收入只有800元左右，通过‘虾稻共作’，每亩纯收入增加了5000元，农民想都不敢想...“2013年以来，潜江市政府大力推广这种生态种植养殖模式，现已形成布局合理、集中连片产销的龙虾养殖格局。据了解，今年黔江龙虾产量有望达到12.7万吨，建成1万亩、6万亩集中连片虾、米标准化生态养殖基地13个，形成了一批水产品加工企业集团，拥有固定资产12.6亿元的加工企业13家，年加工能力30多万吨。此外，还有45家专门加工虾和大米的大米加工厂。

何本辉告诉记者，中国钱江银行符登村镇银行为当地32家虾米和“小龙虾”深加工企业提供资金支持，并向虾米行业“供应链”企业提供近5亿元贷款。"这些公司中80%是我们银行建立了两年的合作关系."随着中国银行符登分行在钱江的不断扎根，这些企业日益壮大。

支持“养虾人和养虾企业”做大做强

在黔江刘武水产食品公司，记者从与该公司创始人兼总经理刘忠虎的谈话中了解到，该公司成立于2002年，前身是一个只有20多名员工的小型水产品加工厂。直到2011年，年产值还不到2000万元。

刘忠虎告诉记者:“我们很幸运地赶上了‘小龙虾’产业大发展的机遇。”"幸运的是，在快速发展的过程中，公司得到了银行的资金支持."2012年，成立不到一年的中国银行潜江符登村镇银行向企业发放了首笔34万元的流动资金贷款。

“虽然第一笔贷款的金额很小，但通过最初的合作，企业非常认可我们的服务。第二年，他们提议用中国银行符登分行取代其他银行的所有贷款。”陪同记者采访的钱江中国银行符登村镇银行行长陈春平说。随后几年，随着业务规模的不断扩大，贷款金额逐渐增加到450万元。在银行信贷资金的支持下，该公司在2016年和2017年投资6000万元建设新工厂和生产线。现已发展成为拥有600多名员工、年销售额超过1.8亿元的国家农业产业化示范企业。

周吉夏宝小龙虾养殖基地是记者参观的第二个目的地。陈聚茂是当地有名的专业养虾人，他正忙着称量和包装新捕获的小龙虾。回顾这些年养虾的经历，他说:“2010年，钱江举办了第一届龙虾节。当时我对这个行业非常乐观，我和儿子在村里承包了28亩稻田，开始学习养虾。”经过反复试验和失败，陈父子培育出了抗体强、成活率高的甲壳纲动物，质量和产量均高于同行。2015年，尝到甜头的陈聚茂希望扩大养殖面积，但资金短缺，没有合格的抵押品，这是一个错误。此时，钱江中行村镇银行的账户经理主动上门，在调查了陈父子的情况后，决定向其发放30万元的信用贷款。

利用这笔资金，陈聚茂将稻田扩大到813亩，其中包括500亩虾和313亩水生植物。他对微生态龙虾养殖系统的研究取得了突破性成果，当年收入500万元。2016年11月，父子俩注册成立了夏宝农业科技有限公司，增加了2400亩虾田，将虾和水稻养殖与小龙虾集约化养殖相结合。据估计，今年的总收入将超过2000万元。现在，陈聚茂不仅经营自己的养殖基地，还帮助其他当地农民，并给他们免费体验。感谢村镇银行的信任和启动资金，陈父子成为中行的忠实客户和宣传者。

对此，陈春平表示，作为一家以“支农、服务三农”为经营理念的村镇银行，在发展过程中遇到了陈聚茂父子等众多小龙虾养殖客户。通过专业研发“虾米”产品，为其提供专业的金融服务，并与客户建立长期密切的合作关系。每年10月左右，我行领导带领工作组深入农田，走访养殖农户，实地了解养殖情况，计算农户资金需求和贷款额度节点。为使水产贷款产品更符合当地特点，他们迅速整理数据，经调查后上报管理总部，并进一步优化现有产品和信贷政策。最后，他们采用“集中营销、集中收款、集中核销、集中审批、集中发放”的方式分批处理水产养殖农户贷款，大大提高了审批速度和发放效率。

中国钱江银行符登村镇银行于2014年开始支持小龙虾养殖业，已向1800多名农户发放贷款，贷款金额达1.65亿元，赢得了客户的“黄金信誉”，成为客户的首选贷款银行。

有助于三次产业的整合

潜江“小龙虾”产业经过十多年的发展，以农业为基础，通过产业渗透、产业交叉和产业重组，逐步形成新技术、新业态和新商业模式，不断延伸农业产业链，从初级生产向二级生产和三级生产拓展，成为农业现代化、城乡一体化发展和农民增收的综合载体。

小龙虾特色产业链的突然出现背后，有着“一站式”金融信贷的支撑。特别是近年来，在养殖、养殖和深加工等上游产业打下良好基础并取得快速发展后，产业链开始进一步延伸到交易、物流和电子商务等下游服务业。

王千钱江电子商务有限公司是一家集电子商务平台、物流配送、供应链管理、生产加工、教育培训为一体的集团公司。目前，已建成大型小龙虾交易批发中心、网上虾谷360垂直电子商务平台、冰工厂、国家专用物流中心、养殖烹饪培训中心，建成一批集网上交易“网上+小龙虾+流通”、线下供应小龙虾收购批发、检验检疫、国家物流系统、信息发布大数据中心为一体的集约化批发中心。目前，已有1000多家商户在交易中心线上线下落户，物流已遍布全国300多个大中城市，服务了数万终端客户。2017年，销售了5万吨新鲜龙虾，交易额达到20亿元，预计2018年将增长2-3倍。

据该公司负责人田介绍，虽然早期入住交易中心的买家都已经营多年，但由于没有合格的抵押品，很难从银行获得贷款。在收购旺季，日均销售额可达10000多金，但还款期问题往往造成流动性严重不足。了解情况后，中国钱江银行符登村镇银行主动上门与公司召开客户交流会，积极优化信贷产品，为客户量身定制“虾商贷款”，为收购方提供资金结算一站式金融服务。目前，市场上有近40家商户与他们合作，贷款金额约800万元。

此外，中国钱江银行符登村镇银行还增加了对当地著名餐厅的金融服务，进一步推进产、供、销一体化。据了解，黔江有2000多家小龙虾餐厅。“在今年五一假期的三天里，这2000家餐馆销售了100多万斤小龙虾，综合营业额超过1亿元，这也带动了旅游业的增长。目前，我行在该领域的贷款近1000万元。”陈春平说道。

记者从有关部门了解到，通过推动整个区域虾米产业链的升级和发展，黔江“小龙虾”将建成一个1000亿元的产业集群，一个富有家庭和繁荣特色的产业。随着三次产业的整合和农村的振兴，金融无疑将发挥更加重要的作用。