安迪苏：在全球市场中“添加”中国故事

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安迪苏董事长郝志刚(600299，诊断部)

记者赵志国编辑李奎玲

从全球蛋氨酸行业领袖和跨国巨头，到第一个在a股市场上市的中央企业海外M&A项目，苏德伦的角色发生了变化，这表明中国企业在国际市场上的影响力越来越大。经过M&A初期的艰难整合，安迪苏12年来一直保持着竞争优势和全球市场的领先地位，并在不断发展壮大，向全球用户讲述精彩的中国故事。

在改革开放中发展壮大

作为全球动物营养添加剂行业的领导者，苏德伦在中国已有20多年的历史。公司董事长郝志刚认为，苏德伦的成功收购和后续发展是顺应改革开放潮流，分享改革开放带来的红利的结果。

郝志刚还是安集延控股股东中国蓝星集团的董事长。他告诉《上海证券报》，蓝星成立于1984年，这也是该公司在中国改革开放浪潮中成立的“第一年”。万科、联想、海尔等知名企业在当年成立。从中国第一家专业清洁公司开始，蓝星的业务重心逐渐转移到新化学材料领域。以收购安迪苏为标志，蓝星的主要业务已经扩展到动物营养领域。

2006年蓝星收购苏德伦是当时中国企业在欧洲最大的一次收购，4亿欧元的收购价格得到了CDB的支持。郝志刚回忆说，当时并购的目的很简单，就是把优势产业引进中国，填补中国在这方面的空空白。

“从今天的角度来看，我们最初设想的目标已经全部实现。”郝志刚有点兴奋地说，安集苏不仅在中国建立了生产基地，降低了国内水产养殖企业的成本，而且使其业务布局更加全球化。国内一半以上的产品出口海外，其在世界尤其是中国的市场份额显著提高。

不久前，法国投资署的官员对蓝星进行了一次特别访问。在交流中，他们不断称赞蓝星收购安集祖是法国的经典投资案例，并表示将引进更多法国企业在中国投资，吸引更多中国企业在法国投资。

从文化整合到管理整合

现年70多岁的杰拉德最近辞去了公司董事长一职。在他40年的职业生涯中，他把全部精力都投入到化学工业的研究和管理上。作为安迪苏的长辈和灵魂，他对《上海证券报》表示，与许多跨国并购会大量裁员的做法不同，安迪苏不仅没有裁员，还保留了公司原有的管理层，这体现了一种难得的信任。

作为公司的外籍高管之一，公司首席执行官让·马克先生说，在中国给他印象最深的是蓬勃发展的活力，特别是在环境保护方面。当他10年前第一次来到南京时，这里的气体质量和环境保护标准都不如欧洲。现在安集苏南京工厂的环保水平比欧洲工厂好。甚至现在，他们每年都邀请南京工厂的技术人员来讲解法国和西班牙工厂的最新环保技术。

在与中国人民的合作方面，让·马克和杰拉德有很多感情。他们认为合作之后，可以互相学习对方的长处，互相尊重，创造一种新的合作文化。法国人将学习中国人的灵活性和执行力，而中国人将学习法国人的逻辑性和严谨性。杰拉德还说，他对双方的相互信任印象深刻。“2006年进行合并时，正值苏德伦运营的低潮期。正是蓝星对法国管理层的充分信任让苏德伦度过了难关。今天的成功来之不易，我希望这种信任能够继续下去。”

蓝星从一开始就确立了一个原则，即在企业运营管理和工业技术开发方面给予法国管理团队充分的信任和自主权。“事实上，一开始，这更多的是一种文化碰撞。毕竟，中法两国存在文化差异，但我们的解决办法也很简单，那就是通过协商和沟通，在工作中尽最大努力达成共识。”在2009年启动的南京液体蛋氨酸生产基地建设项目中，双方的合作充分体现了中西文化的融合，体现了中国人的勤奋、认真、负责和灵活，法国人表现出了讲求原则、计划一切的精神，给对方留下了深刻的印象。

在谈到克服双方文化差异时，郝志刚还提到，自2009年以来，蓝星每年都邀请海外投资企业的员工子女来中国参加为期20天的蓝星国际夏令营，在夏令营中，他们将被安排在中国员工家中共同生活，孩子之间的交流总是比成年人更容易。当这些法国孩子回到中国时，他们总是会向父母详细描述他们在中国的所见所感，这将有助于这些法国家庭加深对中国的了解。

2014年，杰拉德先生荣获“中国政府友谊奖”。该奖项授予在中国做出突出贡献的外国人，每年只有50个名额。杰拉德先生获得这一荣誉是因为他已经完全融入了苏德伦的中国家庭，并做出了杰出的贡献。

蛋氨酸行业的全球领导者

蛋氨酸对许多人来说是陌生的。简单地说，蛋氨酸是动物饲料中的一种营养添加剂，是家禽动物不可缺少的添加剂，广泛应用于畜禽饲料中。

蛋氨酸是一种在世界范围内广泛使用的动物营养物质。在全球市场上，蛋氨酸在过去的几十年里被四家企业垄断，在过去的两年里只有少数新进入者出现。然而，安迪苏仍然排名第二，市场份额约为27%，公司在液体蛋氨酸方面排名第一。

这是一个相对寡头垄断的市场，其市场需求随着全球人口的增加而增长。据估计，年需求量将增加6%左右。作为寡头之一，苏德伦的优势和独特性体现在哪里？

Jean Mark表示，近年来，新的市场参与者不断加入，蛋氨酸产能增加，相对丰富，价格会有一定压力，但安迪苏有自己独特的优势。

首先是低成本的优势。通过整合上游和下游生产过程，可以确保蛋氨酸生产所需的中间体供应的稳定性和可靠性。通过独立生产高风险中间体，阿迪索可以监控各个生产环节的质量，合理降低生产成本，获得竞争优势。因此，该公司的蛋氨酸成本控制处于世界领先地位。2018年前三季度，由于行业低迷，部分企业已经触及成本红线，公司仍能保持35%的毛利率。

目前，南京安迪苏液体蛋氨酸厂凭借其全流程生产技术和世界一流的制造水平，已成为世界上最大、成本最低的液体蛋氨酸生产基地之一。

其次，公司具有强大的全方位服务能力，能够为客户提供高附加值的服务。对于在公司占据领先地位的液体蛋氨酸产品，公司提供的一系列服务已经成为行业的标杆。为了满足某些特定客户的需求，公司还可以将液态蛋氨酸加工成粉末状固体。这种以客户为中心的服务理念可以说是公司面对竞争对手的最大优势。

迎接资本市场的国际化

2015年，该公司正式登陆a股市场。郝志刚认为，进入资本市场对苏德伦来说意义重大。上市后，公司将不再是简单的蓝星公司，而是上市公司，这将改善公司治理结构，提升公司治理水平。

上市更有利于资本运营。由于a股市场估值高于国外，可以为公司提供更好的再融资平台，也为安集族未来实现跨越式增长提供了更大的可能性。随着近年来a股国际化进程的加快，将会给安迪苏这样的国际化公司带来更大的积极影响。

今年2月，该公司完成了对总部位于比利时的饲料添加剂制造商nutriad的收购。依托诺帝德在水产饲料添加剂领域的优势，公司将积极研发水产动物相关产品，进一步扩大市场覆盖面。Jean Mark表示，在过去的六个月中，收购产生了预期的效益，这证明收购是成功的，与诺帝德的协同效应已经初步实现。

在采访中，郝志刚非常赞赏新政策，如允许外国人开立a股账户。由于公司的大部分高级管理团队都是外国人，公司长期以来一直打算在内部实施股权激励，以进一步约束高级管理团队和公司的一致利益。"苏德伦是中国改革开放的直接受益者."