三“新”在身 聚力康证券化添科创板选项

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巨力康董事长沈家印

根据巨力康此前的计划，巨力康将在公司25个消毒供应中心的全国网络建成后，于2022年冲刺ipo。然而，巨力康的新模式、新模式、新技术，让沈家印对上海证券交易所即将成立的科技股充满期待。

⊙记者齐豆豆○编辑祝建华

恒空科技板的诞生，为创新型企业证券化开辟了一条新路。虽然目前对科技板块的具体要求还不明确，但一批创新型企业已经迫不及待地瞄准了科技板块。上海巨力康投资有限公司(以下简称巨力康)想成为第一批吃螃蟹的人。

短短8年间，巨力康已成为中国最大的医院第三方消毒供应中心服务提供商。从上海开始，巨力康迅速将其消毒供应中心复制到天津、合肥、长沙等七个城市，并承接了中国200多家医疗机构的消毒供应服务。随着医院消毒供应市场的不断扩大，巨力康计划推出B轮融资，进一步拓展公司消毒供应中心的全国版图。

近日，巨力康董事长沈家印在接受《上海证券报》采访时表示，从2018年到2020年，巨力康将在中国新建18个标准化消毒供应中心，为更多医疗机构的消毒供应“保驾护航”。在证券化方面，巨力康的新模式、新模式和新技术使沈家印对上海证券交易所即将成立的科技股充满期待。

小部门蕴含大商机

医院消毒供应中心主要负责对各部门可重复使用的医疗器械进行清洗、消毒、检验、包装和灭菌，并及时向全院供应无菌物品。虽然消毒供应中心被认为是医院唯一不赚钱不花钱的部门，但该部门的消毒灭菌工作是控制医院感染、保证医疗质量的重要环节，在感染控制中发挥着重要作用。沈佳音称之为医院的“心脏”。

据有关数据显示，美国每年有200万例医院感染，经济损失高达75亿美元。事实上，许多患者住院期间的并发症都是由感染引起的，70%的医院感染可以通过医院的感官控制措施来避免。

沈家印表示，目前国内大多数医院的消毒供应中心不能满足监管需求，主要原因是医院建设资金不足、医院重视不够、医疗用地不足、卫生机构监管困难。在此背景下，越来越多的医院有兴趣将消毒供应业务外包，将专业事务移交给专业机构，以共享医疗资源，提高医院的整体运营绩效。

自2009年以来，国家先后颁布了消毒供应中心行业强制性标准和政策，以开拓第三方消毒供应服务市场。去年8月，原国家卫生计生委发布了《关于深化“分配服”改革、激发医疗领域投资活力的通知》，新增消毒供应中心等五类独立医疗机构。今年5月，卫生部卫生委员会进一步发布了《医疗消毒供应中心基本标准(试行)》，明确了医疗消毒供应中心建设的相关标准。

沈家印告诉记者，第三方消毒供应服务主要面向尚未建立消毒供应中心的新医院客户，以及消毒供应中心面临新、改、扩需求的医院，为其提供可重复使用医疗器械的专业化、集约化清洗、消毒灭菌和手术器械租赁服务。

引领第三方消毒供应市场

2010年，沈家印在上海成立了巨力康，次年在嘉定区成立了公司第一家消毒供应中心(简称“上海中心”)。据了解，该中心配有5台单仓自动清洗消毒机和一个隧道式清洗队列。高温灭菌设备每小时可灭菌10立方米，四台低温灭菌设备专门承担医院内窥镜器械的灭菌服务。目前，该中心承担了上海市瑞金北医院、华山北医院、上海国际妇幼保健院、长宁区妇幼保健院等数十家医院的可重复使用器械的医疗消毒服务。

沈家印告诉记者，上海中心两个团队的100多名工作人员从早上7: 00到第二天凌晨2: 00进行了一系列工作，如清点、检查和回收被污染的设备、清洗和消毒机器、分拣、组装、包装和消毒清洁材料。巨力康物流集团的员工于凌晨3点开始工作，每天将上海中心生产的6000多个消毒包安全送到医院。

如何确保如此大规模消毒供应的高效和准确运行？如何扩大客户并确保他们的稳定性？事实上，这也是巨康的核心优势，即公司自主开发并获得专利的无菌物品可追溯管理软件。

据沈家印介绍，该公司是中国唯一的第三方消毒供应商，可以与他的系统实现数据对接。所有产品信息都可以通过条形码在追溯系统中查询。追溯系统能够快速准确地读取运行日志和设备物理参数信息，有效保证消毒供应服务的高效运行。巨力康还配合追溯系统为医院提供住院服务，员工直接对医院产品进行扫描编码、上架等相关工作，大大减少了医院的人力物力，同时有助于消毒供应的精细化管理。

在过去的八年里，巨力康已经在中国200多家医疗机构承担了消毒供应服务。其中，70%的客户是甲等医院，30%是甲等医院和社会医疗中心。

沈家印表示，巨力康已成为中国最大的第三方消毒供应中心服务商，也是首家实现全国连锁经营的第三方消毒供应中心。公司业务嵌入医院，形成了高强度的客户粘性，客户重签率达到100%。

启动第二轮融资，加快证券化进程

随着消毒供应中心在中国的快速复制，巨力康也开始了新一轮的融资。沈家印接受采访时透露，公司近期将启动B轮融资，计划融资1.5亿元，主要投资消毒供应中心建设、品牌推广、供应链平台延伸项目、智能消毒供应中心硬件投资和软件开发项目。“今年，公司启动了8个中心建设项目，2019年将新建10个消毒供应中心。到2020年，巨力康将在全国建立25个消毒供应中心。”沈家印对空房业公司的市场拓展相当乐观。

根据沈家印的计划，未来随着中国第三方消毒供应中心的扩大，公司的市场份额将增加到10%至20%。“国内消毒供应市场仍处于起步阶段。在政策和市场需求的驱动下，空市场将逐步放开。目前，药品经销商、供应链平台供应商和传感器控制设备供应商都在积极参与这一领域。巨力康在核心技术和客户粘性方面具有先发优势。”对于同行业的竞争对手，沈家印保持着开放的态度。"我们欢迎更多的企业参与，共同培育和建设一个良好的国内消毒供应市场."

专业化、标准化将成为巨力康扩大消毒供应中心的“利器”。沈家印告诉记者，巨力康正在建设的四个消毒供应中心都是按照最新的国家标准建设的，总面积6000平方米，设有硬器械、软器械和软内窥镜消毒区。上海中心也将根据这一标准进行扩建。

巨力康在第三方消毒供应市场的商业模式很快受到了工业资本的青睐。2011年，上市公司新华医疗(600587)与巨力康合作在中国建立了第三方消毒供应中心。2017年，公司开始第一轮融资，再次赢得上市公司的支持。王海生物(000078)旗下的新华医疗和王海华夏分别获得公司2.61%和15%的股权。两家上市公司的战略联合为巨力康的市场拓展提供了强有力的支持。

根据巨力康此前的计划，巨力康将在公司25个消毒供应中心的全国网络建成后，于2022年冲刺ipo。然而，东风科技的董事会让沈佳音看到了资产证券化的另一扇门。

“国家提出，科委会给我们创新型企业以很大的信心，我们期待着尽快了解具体的实施细则。”沈家印认为，巨力康拥有持续创新能力和核心竞争力，如自主开发的服务流程、质量控制系统和可追溯软件。未来，公司将积极运用人工智能、物联网等各种新技术，进一步深化和拓展业务范围。

"我们已经准备好迎接包括科技股在内的资本市场的考验."沈家印对巨力康的证券化充满信心。