上半年产寿险电销保费两极分化

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经营机构较少，保费较低，代理商生产能力较低...与蓬勃发展的网络保险相比，电话营销保险的衰落难以掩饰。

据中国保险协会最新数据显示，今年上半年，电销财险保费收入呈现悬崖式下降，累计保单996万份，同比负增长60.72%，累计保费收入173.89亿元，占财险公司各渠道原始保费收入的2.89%，同比下降6.59个百分点。其中，保费收入90%以上的车险业务上半年累计保单635万份，同比负增长68.13%，保费收入162.28亿元，同比负增长66.71%；非车险保单361万份，同比负增长33.54%，保费收入11.61亿元，同比负增长5.55%。

保险费下降的背后是人力和生产能力的持续下降。截至6月底，财产保险行业销售代理人总数为4.8万人，比2017年12月底减少74万人；车险入境业务人均月生产能力7.04万元，比2017年12月底下降57.54%；出境业务人均月生产能力3.5万元，比2017年12月底下降41.29%；更新业务人均月生产能力为9.63万元，较2017年12月末下降30.23%。

随着市场环境的变化，各种财产保险公司开始调整其市场策略。上半年保费收入居前三位的是平安财产保险、CPIC财产保险和PICC P&C保险，累计保费收入118.36亿元，市场份额68.07%。虽然集中度仍然很高，但与去年同期相比，下降了20.77个百分点。其中，平安财险保费收入62.67亿元，同比负增长76.50%；业务占比36.04%，同比下降17.30个百分点。

目前，汽车保险续保业务已经成为电力销售保险费的重要依托。上半年，汽车保险续保业务累计保费收入91.11亿元，占比56.14%；其次，车险外运保费收入58.42亿元，占比36.00%。从客户的角度来看，越来越少的人主动通过电话购买汽车保险。上半年，车险入境业务累计保费收入12.75亿元，占比7.86%，同比下降1.86个百分点，同比下降9.51个百分点。

但上半年，寿险公司保费收入同比下降8.5%，销售渠道规模保费稳步增长，累计规模保费115亿元，同比增长7.26%。其中，自建机构保费同比增长1.22%；合作机构保费同比增长27.29%。

寿险销售渠道保费增加的背后，也是人力的增加。截至6月底，寿险销售行业销售人员近7.3万人，同比增长2.3%；脱落率为14.7%，比去年同期下降1.2%。产能方面，上半年月人均产能为2.7万元，同比增长17%。在开展电力销售业务的公司中，有9家寿险公司的月人均生产能力在3万元以上，10000-2万元，各占36%；有4个月人均生产能力2万至3万元，占16%；有3家公司的月人均生产能力在10000元以下，占12%。富德人寿、光大人寿、交通银行康联人寿和招商信诺人寿的人均生产能力超过4万元。

从经营主体来看，目前从事电力销售业务的人身保险公司只有25家，比去年同期减少了4家。其中，中资企业14家，规模溢价88亿元，占77%；外资企业11家，规模溢价27亿元，占23%。从增长率来看，外资保险公司只能在电力销售方面发挥优势，因为个人保险渠道难以增加员工。因此，上半年规模保费增长率达到10%，比中资企业高出6%。

一般来说，前十位的保费是平安人寿、CIGNA人寿、阳光人寿、中美联泰都市人寿、中国人寿、太平人寿、泰康人寿、华夏人寿、福德人寿和中英人寿。平安人寿的市场份额高达48%。

那么，寿险销售渠道依靠哪些产品实现了7.26%的增长？数据显示，31%的寿险销售渠道保费来自意外伤害保险，上半年保费规模为36亿元；其次是寿险，保费规模达到29亿元；年金保险实现保费规模28亿元，同比增长70%。与去年相比，寿险销售渠道的保费结构没有明显变化，与其他渠道形成了很强的互补关系。(张乐的这幅画)