融侨集团张岩：房地产是主业，没有转型的想法

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照片:乔蓉集团首席营销官兼首席品牌官张燕来源:网络

作为房地产行业的生力军，“速度”一直是福建房地产企业的鲜明标签。就连一贯强调“稳定”的乔蓉集团(以下简称“乔蓉”)近年来也变得激进和高调。

在韩毅智库发布的“2018年1-6月中国典型住宅企业销售业绩200强”排名中，乔蓉以385亿元的销售业绩排名第34位，而去年同期为251亿元。

从规模增长的角度来看，乔蓉已经能够与许多领先的房地产企业竞争。面对上半年的业绩，乔蓉集团首席营销官兼首席品牌官张炎回避了“急于规模化”的话题，但表示该行业希望在前两年实现大规模快速发展，但今年将朝着更稳定的方向发展。

然而，乔蓉的大规模需求仍然难以掩盖，大规模征地和业务多元化等行动是乔蓉影响规模的最有力解释。

上半年发生16起抢地案件

今年年初，乔蓉集团首席投资官凯文·兹首次将其公之于众。乔蓉已经将“2020年合同销售额1000亿”写入公司的战略目标，并将在多方面努力实现这一目标。

登陆已经在大范围内进行。今年上半年，乔蓉通过招投标、拍卖挂牌、战略合作、项目合作等方式，在重庆、成都、合肥、郑州、南京、福州、莆田、福清等城市收购了16块土地，新增土地储备和建设面积超过2017年全年。

乔蓉的这一轮扩张始于2015年。当时，一向主张“稳定”的乔蓉突然加快了速度。2015年，乔蓉赢得11块土地，征地资金超过150亿元。

为此，乔蓉还在2016年初召开了媒体沟通会，张炎在会上宣布，这种规模扩张将成为未来三至五年乔蓉发展的主旋律。

乔蓉的下一步发展真的像张炎说的那样，以“规模扩张”为基调。在过去的两年里，乔蓉的销售增长率是显而易见的。2016年，销售额为362亿元，同比增长76%以上；2017年，销售总额达到562亿元，在中国房地产企业销售额中排名第34位，销售业绩同比增长64.8%。

此外，2016年和2017年，乔蓉出现在全国各地的土地市场，尤其是2016年，乔蓉先后在福州和无锡高价抢滩土地。

然而，高风险的拆建是相应的大规模土地掠夺。近两年来，国家调控政策不断升级，几乎所有华侨较多的一、二线城市都在政府严格调控范围内。因此，如何完成高价土地的去转型已成为乔蓉面临的问题。

当被问及取消高价土地转换时，张炎没有直接回答。他承认，不是每项投资都能赚钱，一些项目以低于成本价的价格出售是正常的。“空没有改变时间的概念，政府也不允许囤积房产。因此，开发人员现在不会感到压力很大。如果它以低于市场价格的价格出售，并且不影响收入，那么它将与市场挂钩。”

张炎认为，当前房地产业不仅存在市场问题，还存在政策问题。过去强调扩张之路是正确的。然而，随着土地价格限制、备案限制和销售价格限制等相关干预政策的出台，高预测和高溢价的预期将变得不可实现。他认为，今年我们应该按照政府的限价和限购政策来测算地价，这也是今年大家都比较稳定的原因。

时代财经了解到，消化过去几年赢得的高价地块是乔蓉今年的重点工作。为了确保去转换效果，乔蓉协会不排除采取折扣等手段。乔蓉透露，根据其现有的土地储备，未来两年全国可销售价值估计将超过1700亿英镑。

布局“房地产+”

除了规模的变化，乔蓉在“房地产+”层面的布局进展也令人深感忧虑。

2018年初，乔蓉喊出了向“城市生活更美好综合服务提供商”转型的口号，这意味着多年来专注于传统房地产开发和销售的乔蓉，正在走向“房地产加”的多元化道路。张炎说，乔蓉的“房地产加”是做教育和医疗。

据报道，乔蓉集团计划与全球医疗保健机构合作，重点关注医疗保健、社区养老等领域。下一阶段，乔蓉计划在福建省投资建设专科医院，重点治疗癌症等重大疾病。

相关信息显示，乔蓉医疗成立于2015年，已与英国多家医疗和科研机构达成合作。乔蓉不久前表示，计划未来在医疗领域投资10亿多英镑。

根据乔蓉的计划，将在福建省福州市建设一所国际综合医院，同时通过自建和收购的方式，将医院扩展到福建省其他城市和省外其他地区。

在教育方面，去年乔蓉与长乐市政府和福州市教育局签署了“合作办学协议”，乔蓉斥资10亿元在福州滨海新区建设乔蓉国际双语学校。这是乔蓉的一个教育项目。张炎告诉媒体，乔蓉国际双语学校将于今年9月正式开学。

事实上，目前房地产市场同质化竞争加剧，住宅企业多元化经营布局已不再是一个新话题。从行业角度来看，与大多数采取多元化经营方式的住宅企业一样，乔蓉积极抢占“房地产+”的地盘，目的是利用多元化的行业来回馈主要的房地产业务。

不过，张炎指出，乔蓉的房地产+商业布局是为了回报社会，而不是为了增加一些金融增长点或进行房地产改造。“房地产公司没有成功转型的案例。至少乔蓉没有转型的想法，房地产一直是主要业务。”