新电商时代如何“弯道超车”？

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北京时间7月26日晚，“第一股新电子商务”同时在上海和纽约敲响了警钟，并正式登陆纳斯达克市场。其发行价格为19美元，总市值为240亿美元。争取多次上市创造了中国互联网企业最快上市的新纪录。从2015年9月到登陆纳斯达克只花了两年零11个月。

据分析，继阿里巴巴和JD.com之后，在美国上市使得中国电子商务市场正式形成“三条腿”的局面。在电子商务的新时代，理解和把握不同层次消费者的需求至关重要。社会红利难以长期维持，如何创造更多的价值是其未来发展最重要的问题。

共筹集了18.7亿美元

2018年3月，品多多完成了上市前的最后一轮融资，估值约为125亿美元。根据招股说明书，品多多此次共募集到18.7亿美元。根据ipo发行价，多多的市值已达240亿美元。

招股说明书还显示，自品多多成立以来，活跃消费者数量、活跃企业数量、gmv(商品销售)等数据均呈指数级增长。截至今年6月30日，活跃买家数量已达3.44亿。与此同时，大湄公河次区域总量达到2621亿元，活跃买家的平均消费从去年的674元增加到763元。此外，品多多平台收入继续高速增长，2017年和2018年第一季度的佣金和广告收入分别为17亿元和13亿元，同比增长37倍。

对于品多多快速发展的原因，分析人士指出，在消费升级的背景下，电子商务巨头已经转向中高端消费者，品多多依靠错位竞争。针对长尾和分散的低线消费群体，“爆炸+群体”的主要方法是聚集大量有效需求，使中间生产、营销、物流和配送环节实现规模化，有效分摊成本，从而快速渗透市场，确保企业盈利，从而快速打开市场。品多多创始人兼首席执行官黄征坦言，品多多的快速成长不仅源于团队的努力，也源于时代的发展和运气。

关于募集资金的使用，品多多表示，计划将募集资金的40%用于加强和拓展公司现有业务，40%用于技术研发，其余资金将用于公司日常运营和潜在投资项目。黄征透露，2018年，品多多将投入100亿元的资源，加快进入500个产地，扶持1万个新农民，帮助更多的农产品产地解决供应和配送问题。2017年前一年，品多多生产了9亿多个扶贫订单，销售了183万吨农产品，覆盖了全国90%的贫困县。

未来如何转型还有待观察

如今，品多多在社会电子商务领域基本上属于“一家独大”，黄征并不担心这种模式是否会被复制。他曾经说过，一方面，它是一个具有头部效应的平台模型；另一方面，竞争产品只有在一定的规模下才有意义，许多竞争产品已经达到一定的数量。

品多多在美国上市被认为标志着新的电子商务时代的到来，品多多正式从阿里巴巴和京东的电子商务两极中脱颖而出，形成了“三足鼎立”的局面。

事实上，自今年以来，阿里巴巴和JD.com对社交电子商务的关注，以及对低成本产品需求者的布局，都表明电子商务巨头们感受到了压力。今年3月，京东与美丽联合集团合资推出的社交电子商务微选上线。今年4月，JD.com推出了开普勒照明商城小程序，并进行前所未有的推广。与此同时，淘宝推出了一款名为“淘宝特别版”的应用，该应用主要针对小型和低价商品。

值得注意的是，在给别人施加压力的同时，多多的问题也很明显。众所周知，“品多多”模式可以最大限度地提高消费者的议价能力。这种模式的最大优点是消费者可以以较低的价格买到他们需要的商品，但同时也带来了假冒伪劣等问题。此外，社交电子商务平台的“讨价还价”模式被视为骚扰营销，受到消费者的批评。随着消费者和市场的成熟，社会电子商务红利可能无法持续，因此未来如何转型值得关注。

在上海的上市仪式现场，黄征发表了讲话，他说在商业文明中，品多只是一个3岁的孩子，有许多明显的问题，他的眼睛充满了可见的危险和挑战。“这迫使我们不断改进、进化，甚至进化。争取更多上市只是一个起点。我们刚刚踏上正轨，渴望释放我们的力量，创造更多价值。”