金融猎头揭中小券商如何“挖角”分析师派点提成达50%

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每个记者王海？每个编辑过的谢欣

在过去的两年里，新的财富分析师已经成为这个行业的“热门蛋糕”。从招聘网站上可以看出，许多经纪人为新的财富分析师设定了数百万的薪酬标准。这也使得一个研究人员忠诚度高的经纪研究团队和内部成熟的培训机制显示出人员松动的迹象。

在采访中，一位金融猎头向《国家商报》记者讲述了卖方分析师人才市场的一些门道。事实上，经纪研究机构的“抢人”之战也有一个理性的经济逻辑。

新的财富分析师成为“卡通”

一家中小型经纪公司的董事长之前告诉媒体，证券公司缺乏固定资产，所以最重要的是人。

每年年初之后的“寻找贤才季节”，卖方分析师的职位变化更频繁，其中一批知名的新财富分析师加入了跳槽小组。今年2月至3月，原工业证券研究所所长助理袁玉明投身于区块链行业，引起了业界的热烈讨论。据《国家商报》记者的不完全统计，今年约有三位新财富第一的团队首席分析师更换了他们在一些中小型经纪研究机构的职位。

此外，在过去，一家对研究人员高度忠诚、拥有成熟的研究人员培训机制的经纪公司今年也出现了放松研究团队的迹象。其通讯团队的首席分析师(去年位列新财富前三名)今年被另一家经纪公司“挖走”。

新的财富分析师在许多经纪商中很受欢迎。《国家商报》记者在一款招聘应用中看到，许多猎头公司打着“知名券商”、“国内十大券商”和“知名研究机构”的旗号招聘销售分析师。还有一些中小型经纪公司在招聘行业分析师的广告中表示，“首选新财富或水晶球名单。”一家“知名经纪公司”在招聘高级分析师时表示，相关人员应“具有一定的市场影响力，新财富应被列为或入围为团队的主要成员”。上海一家大型券商在招聘医药、商业和零售行业首席分析师时也指出，“新财富、金牛等上市团队更倾向于担任首席或高级分析师。”此外，据称“十大经纪研究机构”对化学和计算机行业的首席职位有要求，包括“名单上有新财富的分析师或有很强佣金能力的分析师优先”。

从招聘广告来看，券商为新财富分析师量身定制的年薪大多超过100万元。例如，上述大型券商给首席分析师的年薪为150万~ 180万元，杭州某券商招聘新财富行业主管的年薪高达200万~ 260万元。

在最近的采访中，许多卖家分析师告诉《国家商报》，他们在过去一年里不止一次接到猎头的电话。一位为多家经纪公司服务的金融猎头向《国家商报》记者指出，卖家分析师更换经纪公司的选择通常取决于研究团队，而知名的行业团队会更受欢迎，然后平台和薪酬会进行比较。至于天丰证券和郭盛证券近年来在行业中的情况，他承认，一些中小券商的吸引力已经大大增加，主要是因为“他们的激励措施已经到位。”

《国家商报》记者在采访中发现，中小经纪公司之所以屡屡成功挖人，是因为正如上面提到的猎头公司所说，中小经纪公司在对研究人员的内部激励方面比大经纪公司更灵活。例如，一些中小型经纪公司可以给优秀的卖方分析师40%~50%的佣金，而一些中型经纪公司可以直接将私募客户的财务顾问费分配给分析师，这可以激励分析师更好地为客户服务。此外，还有一家拥有深厚研究背景的经纪子公司和其他内部机构，它们每年都花高价购买自己研究机构提供的投资和研究服务。

至于哪些行业更受券商研究机构的青睐，根据猎头公司的广告，大消费、高管团队等热门行业对分析师的需求更大，但这也取决于券商研究机构的不足。最近，一家经纪研究所副所长向《国家商报》记者指出，目前他所在的研究所缺少环保、交通、纺织等行业的研究人员。

“抢人”带来子职位收入的大幅增加

此前，许多券商研究人员在接受《国家商报》采访时表示，一些中小型券商研究机构热衷于“挖墙角”，这可以迅速提升券商自身的声誉，并在短时间内名利双收。

据《国家商报》记者报道，以收取私人客户金融咨询费为例，近年来有两家中小券商声名鹊起。目前，他们的年度财务顾问费报价为50万元，还有几个档次的价格更高，相应的服务也更高。据记者从业内人士了解，这两家中小券商的收费标准基本上与业内知名大公司一致，一家中型券商的年度财务顾问费仅为30万元。

在上述两家中小经纪公司之一，记者了解到了它的服务。在支付最高水平的财务顾问费后，私人客户可以享受与所有大型公共基金相同的服务，包括基本的家庭路演、最新研究信息、联合研究邀请、发送最新报告、及时的股票推荐、作为重要客户被邀请参加大型战略会议，以及帮助预约一些专家。

相关服务价格的上涨也给这些经纪人带来了很多经济利益。例如，作为中小券商研究机构的标杆，天丰证券自2016年以来陆续引进了一批以赵晓光为代表的知名新财富分析师，同时公司的子仓收入也经历了爆炸式增长。

根据wind的统计，2017年，天丰证券实现基金分仓佣金收入3.11亿元，同比增长368.4%，而2015年，天丰证券的收入仅为900万元。其子仓库佣金收入排名也从2015年和2016年的第69位和第29位跃升至2017年的第7位。如果你只看这一单，天丰证券已经成为一线券商之一。相比之下，近年来被大量“挖走”的安信证券(Essential Securities)的佣金收入大幅减少。2017年，其佣金收入为1.89亿元，同比下降30.95%，排名从2016年的前13位降至2017年的第18位。

虽然从2017年的经营数据来看，各券商的基金子仓佣金收入大多有限，最高的中信证券只有4.03亿元，但券商之间的两极分化极为明显。根据wind的统计，2017年，有近30名经纪人的收入只有100万元。

据知情人士透露，未来，几家专注于建设研究机构的中小券商也将充实实力，在今年的新财富评选后，还将引入几个新的财富分析师团队。

上述猎头还向《国家商报》透露，除了天丰证券和郭盛证券、联讯证券、太平洋证券和新纪元证券外，三家中小券商也在投资和研究人才争夺战中扮演了黑马角色。然而，在采访中，国家商报的记者也注意到，并不是所有加入中小券商的分析师都满意。

一位去年下半年加入北京一家小经纪公司的资深分析师告诉《国家商报》，他所在的研究所认为评估应该关注新财富，但现在有声音认为应该更多地关注分配，而内部有些优柔寡断。在交易所，他无法掩饰去年加入经纪公司的失望。“虽然工资确实比以前的工作高，但后面的其他承诺现在似乎很难兑现。”据记者观察，今年其经纪研究所的招聘工作已经落后于其他几家竞争对手。

此外，并非所有机构客户都愿意为奢侈品研究团队付费。例如，一些私募有高水平的投资和研究，所以他们对投资和研究服务的需求不强。日前，上海一位大型私募业内人士向《商业日报》记者表示:“我们目前还没有从券商那里购买过卖方服务，估计对大型私募的需求不会很高。”据他说，他的私人投资研究团队有30~40人。