平安证券总经理兼CEO何之江：战略升级六大业务板块

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最近，许多经纪人更换了教练，公司战略和人员调整成为业内关注的焦点。近日，平安证券新任总经理兼首席执行官何志江在平安国际金融中心接受了《证券时报》记者的专访。

何志江表示，未来，平安证券将专注于建立中国领先资产管理公司之一的既定战略。随着市场条件的变化，它将进行一些战略升级，并在投资研究、投资银行、资产管理、交易、销售和经纪六大领域提出新的运作方式。

战略升级，创建六大板块

贺志强，53岁，来自平安银行(咨询单位000001)。上任后，他完成了经纪、投资银行、资产管理和交易等主要业务领域的研究。

何志江表示，随着市场形势的变化，平安证券在原有框架下进行了一些细化和战略升级。

他介绍说，在传统意义上，经纪公司主要有四个业务板块:投资银行、交易、经纪和资产管理。在这些行业中，做任何事情都必须有投资研究，投资研究是平安证券今年的重中之重；同时，增加了一个新的销售部门来整合原来分散的销售。

我做了一个时间安排，先发生的和后来发生的。按照这个逻辑，我应该是第一个投资研究的人。无论你是投资银行还是资产管理公司，你都必须首先进行研究。何志江表示，目前，大多数证券公司的投资和研究服务都集中在卖方市场，卖方最注重个人价值判断。证券公司本质上是中介机构，不仅为投资者服务，也为金融家服务。在此基础上，我们的投资研究部门在其职能中增加了买方研究，主要服务于内部业务部门，提高客户质量。

据悉，何志江在内部工作会议上表示，公司应继续践行国家战略，回归服务实体经济原点，聚焦平安综合金融科技优势，打造证券核心专业能力。

新的游戏风格提高了顾客的质量

平安证券经纪业务发展迅速。2018年前五个月，其经纪业务的市场份额上升至2.85%。

何志江认为，在线技术的投资和客户获取流程的不断变革可以优化客户体验；同时，我们要提高线下运营能力，为客户创造价值。离线操作的能力可以是在线的，比如投资业务。平安证券有许多智能产品。平安证券倡导的证券文化是创造价值，只有创造价值，客户才会跟随。

何志江的新风格还包括大销售部门的改革，公司今后将在原有销售的基础上进行集中统一管理。

在他看来，股票和债券的主要客户都是一个集团组织，因此他们可以统一客户体验，将其整合到一个销售团队中，统一为金融机构服务，实现一站式服务。

何志江特别强调要高度重视企业质量。他还透露，在加强线下运营方面，平安证券计划今年设立15个新的轻型业务部门。

专业业务重点

平安证券专注于专业化和重建各行业的能力。

何志江表示，平安证券并没有说它应该是一家全功能的资产管理公司，而是应该专注于专业战略，以确保产品或服务的质量，在行业擅长或专注于布局。

过去一年左右，国际国内经济形势和监管环境发生了变化。何志江对投资银行业务未来发展的关键词是专注，这要求团队专注于行业和产品。

何志江透露，平安证券投资银行业务正在转型，承包、承接、承销三者分工专业化。

投资银行的人喜欢承担这一负担，但他们将来还是要靠自己的专业生活。我相信专注和专注能使他们专业，我们的目标是质量。何志江承认，这样的转变将是痛苦的，但从长远来看，团队的质量决定了公司的质量。我们不提倡个人英雄主义，但我们支持高潜力和团队合作的人才，我们也致力于培养这样的人才。

科技赋权是核心竞争力

据报道，平安集团每年投资数百亿元研发人工智能、生物识别、区块链、大数据和云计算等核心技术。根据中国证券业协会的数据，平安证券在持续科技投资方面排名第一。这来自平安集团的科技基因。

平安证券的科技基因诞生了，我们把科技和战略结合起来，这是一个特点。何志江介绍说，平安集团的基础科学和基础技术在国际和国内都处于领先地位。平安证券应创造和利用好集团的科技资源。

平安证券处于行业的前沿，并已应用于客户获取、客户服务、客户增值等具体环节。

何志江介绍说，平安证券现在有1300万客户。根据客户数据，绘制客户肖像以提高客户获取成本。客户获取效率提高，资产管理规模大幅提升。此外，客户越准确，下一个产品匹配就越容易，也就有可能提供准确的理财服务。