大疆农业无人机引领降价 “价格屠夫”再出重锤

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12月4日，当大江农业销售总监陈涛在新产品发布会上宣布最新的植保无人机t16售价为31888元时，他当场受到了掌声和喝彩。

这个价格足以让同行们不寒而栗。自2015年新疆农业进入农业领域以来，植保无人机价格持续走低，部分同行破产，部分同行因无利可图而悄然退出。植保无人机行业呈现快速集中趋势。

《证券时报》记者2014年初采访了大江集团创始人王涛。在回答校友关于为什么不在国际市场上提价的问题时，他说应该通过低价策略扩大销售规模。这种定价策略显然已经在国内植保无人机市场实施。

价格杀手

这次会议的主题是“大，有希望”。t16无人机的负载增加了很多，但是机器没有变大，也没有变型。这是通过设计和改进科技内容来实现的。

此次推出的t16达到了每小时150亩的超高喷洒效率，比上一代高出67%，远远超过了行业平均水平，充电速度提高了50%，植保机的传感器增加了一倍，可靠性提高了。与上一代相比，复合水泵的材料寿命提高了60%。负载系数(负载/机器重量比)达到0.4，远远高于行业平均水平0.3-0.35。自主开发的电力系统效率提高了20%，为运行提供了充足的电力储备。

陈豪说:“我在去年的新闻发布会上有点尴尬。”今年我真的很自豪。”这个学俄语的年轻人今年才26岁。这是一支非常年轻的队伍。在他看来，以前的植保机是无人机加喷雾系统，属于第一代，t16是第二代无人机，它使飞机的每克重量和每一个细节都服务于生产力，使其更加高效、可靠和智能。

与上一代相比，这款产品已经升级了很多，但是价格并不比前两款产品贵多少。如果前两款产品在10月和11月没有降价，价格会比t16贵。可以认为，短短两个月左右，大江再次大规模降价。

11月11日，大会召开前，大江发布消息称，mg-1p rtk植保机零售价从现在起调整为26888元(不含遥控)，下调1万元。10月18日，大江非rtk版mg-1p植保机“降价10000元”，调价26188元。

2016年3月，大江发布了首架重10公斤的植保无人机mg-1，发布时价格为52999元。2016年11月，大江发布了一款更完美、更智能、更完善的植物保护机器mg-1s，发布时价格为42000元。2017年11月，大江农业宣布新一轮植保机械降价措施，并宣布大幅折扣mg-1s植保无人机，降价至3.35万元，表明大江农业将摆脱利润目标，专注于提高行业效率和打造闭环服务。

可以看出，大江的产品越来越便宜，同时产品也在不断地升级。

DJI在2015年建立了DJI农业，并进入了农业无人机市场。当时，植保无人机市场是一片蓝色的海洋。DJI创新公共关系总监谢宽迪表示，该行业销售的产品是按负荷销售的，每升负荷1万元，有些产品的售价可能超过10万元。然而，快速增长的市场也使许多企业盈利。mg-1的价格略高，企业没有感受到压力。根据农业部相关部门的统计，2015年全国有100多家植保无人机制造商，到2016年，这一数字迅速增加到300多家。

这也刺激了资本市场，吸引了龙鑫通用(603766)、新安股份(600596)、宗申电力(001696)、霸天股份(002170)、德奥航空等十多家a股上市公司进入市场。在新的三板上市的无人机公司也很多，大部分都位于植保领域，如来生龙、空全凤航、艾森博、怡和、中和植保等。

然而，随着大江农产品价格的快速下跌，许多企业已经无法盈利。2017年，至少有20多家无人机企业退出了市场。今年，在该行业拥有较大规模的赖声龙未能支付工资，并宣布破产。

竞争

在新闻发布会后的媒体见面会上，有些人对大江经常降价表示怀疑，所以经销商可能会赔钱，以前买的无人机书籍也会赔钱。会有补偿措施吗？

然而，大江的回答很有趣。总的想法是让更多的人买得起，降低更多用户的门槛，降低价格，让更多的人接受它。“我们所做的是培育市场，扩大市场。”大江公关总监谢宽迪说。

在新闻发布会上，大江继续变相降价。例如，一架无人机可以以17000元的价格买到，在大江，买家可以喷洒一亩0.5元的杀虫剂。当喷洒到大江的某一亩地时，它将停止收取这部分费用。大江说，这不是分期付款，而是一种"成本分摊"，以吸引更多的人加入，创造更多的飞行专家。

西北大学深圳研究所所长杨进明认为，只有当价格下降时，才会有更多的市场。目前市场上的植保无人机不到10架，剩下的2-3架会更好。

杨进明认为:“这个市场尚未完全开放。”一些无人机公司已经退出，部分原因是价格，更多原因是性能。“顾客觉得用了之后不容易用，自然就不会再买了。”

杨进明说，随着市场使用量的增加，无人机的成本可以迅速降低。现在30000元还能保持不亏损。“只有降低成本，摆脱对政府补贴的依赖，我们才能真正成为一个行业。”

此外，他认为北方和南方对植保无人机的需求不同，对不同作物的需求也不同，这使得不同的无人机公司有必要存在。

技术优势，加上低成本的大规模生产，已经成为大江创新的杀手。大江最初是一架消费无人机。当它在海外时，它的竞争对手的价格比大江高得多。即使计入50%的毛利，大江创新产品的价格也只是竞争对手的成本价。在大江提高一些价格可以保持其价格优势，提高利润，但大江不愿意提高价格。

王涛认为，现阶段与竞争对手拉开距离是大江创新的核心竞争战略。“当其他人在生产零件时，我们在生产整个机器，我们以较低的价格分销零件，并且以最大的批量生产，我们对竞争对手形成了最大的压力。因为竞争对手没有数量，所以绝对没有办法与我们竞争。”

“我们必须大量生产高精度、高价格、高性能的产品，每个人都能负担得起，满足大众用户的需求。”王涛说道。

DJI的策略确实奏效了。根据农业部发布的数据，2017年中国的植保无人机数量在1.1万至1.3万架之间，今年达到3万架，其中2万架在DJI生产。

大江连续几年以每年120%的速度增长。“明年的预期增长率可能低于120%，但增幅不会很小。”谢侃说道。

这使得竞争对手远远落在后面。最有可能威胁大江的是广州奇飞，它已经培育植物保护市场多年。除了一些技术优势，更重要的是，它在植物保护团队上投入了更多，一位经销商评论道:“产品是接地的。”

上海新沂总经理金海林认为:“大江确实把产品技术做得很好，属于技术控制。”

方式

30岁的阎英是山西人，四年前开始从事植物保护无人机工作。他有一个九人小组。他最近在一个帖子里发帖，寻求在南方做生意的机会。北方作战季节已经结束。

去年，严颖以8-9人的相对固定的队伍喷洒了10万亩，每亩麦田收费8-9元，每亩苹果收费30-40元。苹果用量较大，喷洒速度较慢，每天可喷洒150阿木左右。如果病虫害严重，也可以喷洒玉米。喷洒杀虫剂是由农民提供的，他们提供了控制苍蝇的辅助工具，可以使杀虫剂更均匀地附着在种植的叶子上。

严颖说，农村地区都是50-60岁的劳动者，机器的喷洒效果比人好得多。他的一些机器是从大江买的，其他的是自己动手做的。他进入这行是因为他以前喜欢飞机模型，并且有一定的基础。

网上有些人说会飞的手很难生存，也不赚钱。不过，闫颖对盈利情况很满意，他认为这个行业有很大的前景。

飞人和植物保护团队是一个新行业。无人驾驶飞行器曾经是一个高科技产业，控制器都是年轻人。到目前为止，一些年轻人从事这个行业是因为他们的冷静。喷洒农药是农业中的一个环节。当它们结合在一起，一个前所未有的场景就形成了。一些年轻人驾驶无人机到处控制杀虫剂。

然而，农业有其自身的发展规律，从业者一般要做大量的工作，这样各种工作才能相互联系。因此，无人机的未来购买者很可能是普通农民，就像现在购买农业机械一样，或者未来的购买者可能从事各种工作，而无人机植物保护只是其中之一，因此它们可以得到维护。