艾尼科技： 将清洁“温暖”送入西北每个角落

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青铜峡空空气源供暖项目牛寿山奶牛养殖基地艾尼科技董事长李俊

记者盛波

在宁夏、甘肃和内蒙古，冬季漫长而寒冷，采暖期是每年的11月至次年的3月，所以供暖设备几乎是每个家庭的必需品。艾尼科技在这个广阔的领域已经深入培育了十多年，“艾尼”已经逐渐成为西北地区清洁能源供暖的家喻户晓的品牌。

近日，由国家转股系统、宁夏证监局和上海证券报联合主办的“新三板里程——宁夏专场”大型调研活动进入爱尼科技。因为现在是供暖季节，在艾尼科技的产品展厅里，研究人员受到了不同能源结构和不同型号的清洁能源供暖产品的欢迎。

制造“杨琪”产品

“只要你在西北领先别人半步，你就是在创新。这么多年来，我们一直遵循这一思路。我们的发展方向是做其他人在清洁供暖行业没有的事情。”公司董事长李俊是艾尼科技的先驱。公司始终以创新者的姿态开拓市场，近年来取得了巨大的成就。

“简而言之，我们主要生产‘杨琪’产品，概括为太阳能(000591，诊断股票)、空燃气能源、燃气能源等清洁能源加热产品。”李俊直接介绍了公司的主要业务。

按照艾尼科技的发展轨迹，该公司成立于2002年，其最早的领域是供暖设备中的散热器。自2004年建立第一个生产基地以来，艾尼技术已逐步进入燃气热水器、壁挂炉、太阳能加热设备和空燃气能源加热设备。2010年，艾尼科技成为西北地区第一家获得壁挂炉生产资质的企业，同年，公司的板管式太阳能生产线投入使用。

经过几十年的积累，艾尼科技的规模和业绩近年来呈现爆炸式增长。数据显示，爱尼科技2016年和2017年的营业收入分别为3118.78万元和4833.1万元，净利润分别为207700元和464.55万元。与2016年相比，2017年收入和净利润分别增长54.97%和2136.79%。今年上半年，公司收入同比增长11.18%。

空空气加热只需要风口

近年来，清洁能源已经进入供热领域，其比重不断上升，已成为不可阻挡的趋势。公司所在的清洁能源供热行业得到国家相关产业政策的大力支持。

全国各地出台了清洁能源供暖工作的各种政策和补贴方案:北京、河北等地区大力实施“煤改气、煤改电”,国家能源局在中国北方实施冬季清洁能源供暖，使燃气壁挂炉和空空气源热泵应运而生；在国家能源局发布的“太阳能发展第十三个五年计划”中，计划在2016年至2020年的五年内，太阳能热利用集热器的安装面积将比过去30年(2015年之前)的总安装量增加80%，达到8亿平方米。同时，将实现太阳能热水工程、采暖制冷等中高温工农业热利用的广泛推广和技术进步；甘肃等西部省份将实施宁夏阳光沐浴工程，造福人民，使太阳能产业在西部获得良好的发展机遇。

遵循这一思路，艾尼科技一直在清洁能源领域做出巨大努力，如空天然气能源和太阳能。2016年，艾尼科技整体变更为股份公司，并在新三板上市；2017年，公司建立了第三个生产基地，年产25000条平板太阳能生产线，两条空空气源热泵生产线和低环境温度实验室。

根据艾尼科技的公开信息，2016年太阳能业务占主营业务收入的73.82%。自2017年以来，随着“煤改气”和“煤改电”政策的实施，清洁能源业务达到了一个新的高峰。空燃气能源业务部门已经迎来了行业的发展，并将很快取代太阳能业务，成为公司收入的支柱。“自去年以来，我们已中标北京市平谷区和天津滨海新区的“煤制气”项目。”李俊说。

“空很明显，天然气能源已经成为供暖行业所需要的动力。空燃气能源产品今年的目标是实现1亿元的收入。明年，天然气能源业务的比重将达到60%至70%。未来，支持艾尼科技收入的业务领域将是空天然气能源、太阳能和天然气，这主要是由于大力推广“煤电”项目。”掌舵的李俊计划公司未来的业务发展。

“艾服务”开辟第二、三产业

艾尼科技扎根中国西北十余年，已在R&D形成了一个有效的制造和服务体系。

“北方的气候条件使得供暖市场对供暖技术的要求更高，对供暖设备系统能力的要求也更高。”该公司的核心技术主管冯华杰告诉研究团队，“我们产品的技术水平可以满足北方市场的需求。”

“因此，我们必须开放第二和第三产业，将供暖设备的制造与设计、优化、销售、安装、清洁和售后维护结合起来。”李俊认为，只有生产能力，而没有服务能力，供暖行业不可能做得很好。

2015年4月，爱尼科技建立了“爱服务”技术服务平台，致力于暖通空调、新能源和自动化业务。它是集设计、施工和售后服务于一体的一站式售后服务系统。用户在线下订单，离线提供服务。目前，以哈尔滨为北，海口为南，杭州为东，拉萨为西，“艾服务”已在全国近30个城市开设了多个服务网点，特别是作为西北地区的独立运营平台。它不仅为自己的品牌提供销售和售后服务，还为西方其他品牌承担售后服务。

“我们提供给客户的不是单一设备，而是一个系统。该系统基于客户的要求，可能不专业和模糊。基于多年的实践经验，我们将终端设备和管道优化到最高性价比，以满足客户的需求。这种综合服务能力是我们的核心竞争力。”李俊认为，爱尼科技已经从宁夏市场扩展到西北市场，未来将进一步扩展到全国市场。“制造+互联网+服务”是不可或缺的。面对一个布满小红旗的“艾服务”全国布局，充满信心。

(参加人员:王小峰、李、卢梦云、)