金域医学梁耀铭：主航道上觅求大机遇 大变革中提升新优势

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金隅药业董事长兼首席执行官梁(诊断部603882)

回首多年的创业，梁对有着深刻的感触。他说，要做好公司，民营企业要做好自己，尤其是主业。只有在专注的基础上追求创新，我们才能有更好的发展，而不是望着大山，忘记创业的初衷。

记者朱文斌编辑李奎玲

初冬的广州国际生物岛温暖而鲜花盛开。

这是记者第二次见到金隅医疗董事长兼首席执行官梁。

一年前，金隅医疗刚刚登陆上海证券交易所。梁对充满了兴奋，他的笑容里充满了上市成功后没有消退的喜悦。

时隔一年，梁的依然充满了春天的气息，而在他微笑的背后，他更有信心在大潮中坚守主通道。

最困难的时刻？

近年来，第三方体检行业遭遇了一场风暴，各种资金蜂拥而至，市场竞争白热化。梁告诉记者，这对于坚持以第三方体检为主营业务的龙头企业来说是一个挑战，但却能激发士气。

最近，私营经济在发展过程中遇到了实际困难，这已成为社会各界关注的话题。

“我们没有受到太大影响。”梁告诉记者，因为金隅一直专注并坚持其主营业务，所以它坚持医疗检查服务的主渠道。

回首多年的创业历程，梁此时此刻对有了更深的感触。他说，要做好公司，民营企业要做好自己，尤其是主业。只有在专注的基础上追求创新，我们才能有更好的发展，而不是望着大山，忘记创业的初衷。

梁说，这些年来，并没有急功近利，走到哪里都能赚钱。相反，他始终坚持主业，始终不渝地坚持利国利民的方向。

到今年为止，从开始探索第三方医疗检测行业，金玉药业已经走过了20多年的历程。从最初的“三不企业”(无资质证书、无质量标准、无行业主管部门)开始，金隅药业开创了中国规模最大、网络覆盖面最广、实验室数量最多、国内外认证认可最多、检验项目和技术平台最齐全的自己的时代。

到目前为止，金域医药已在内地和香港建立了37个医学实验室，其服务网络覆盖了中国90%以上的人口，为中国22，000多家医疗机构提供医学检查和病理诊断服务。

虽然笑容写在脸上，乐观写在心里，但梁心里也有隐忧。

“我担心恶性竞争。”梁表示，近年来，第三方体检行业遭遇了一场风暴，各行各业的资金蜂拥而入，导致市场竞争激烈。与此同时，新技术的临床转化正在加速，成熟技术也在向小型化和低成本方向转变，技术和资金障碍也在减少，这促使更复杂的项目成为一般的检查项目。

统计数据显示，在过去的两三年里，第三方医疗检查行业的数量已经从最初的200家大幅增加到2017年底的近1200家。多种因素不断碰撞和挤压，短期内竞争形势趋于严峻。

梁告诉记者，这对于坚持第三方体检主业的龙头企业来说是一个挑战，但更能激发斗志。“我担心恶性竞争会影响第三医疗检查行业的整体水平，从而影响行业的快速发展。”

“你越是在这个时候，你就越不能混乱，你就越要坚守主通道，你就必须冷静。”梁说，最终，剩下的人将成为国王，坚持不懈的人和创新者将脱颖而出。

梁对有这样的信心。一方面，宏观和行业发展的不利因素没有抑制公司的发展势头；另一方面，公司本身的核心竞争力仍在不断增强。

公告显示，金隅医疗前三季度营业收入为33.17亿元，同比增长18.48%；归属于母亲的净利润为1.64亿元，同比增长11.36%。

最难得的机会

金隅医药现有的检验技术体系可提供6大类2500多项检验项目，远远超过一般甲等医院可提供的800项检验项目。未来，金隅将加大投入，不断强化检验项目数量和检验技术优势。

“我不认为这是一个困难的时期。对于金隅来说，现在正面临着最难得的机遇。”梁对说道。

梁首先看到了未来的市场前景。他说，根据第三方统计，在日本，超过三分之二的医疗检测外包给了第三方，而欧洲的第三方医疗检测也占到了50%以上，而美国接近40%，而中国只有接近5%。

" 空有这么大的市场空间，为什么不坚持呢？"梁告诉记者，现在需要做的是脚踏实地，着眼于未来的发展。

就政策而言，它也将使未来的第三方医疗检测行业整体受益。梁认为，当前医疗行业的主要矛盾是人民群众日益增长的健康需求与医疗卫生资源发展不平衡之间的矛盾。为了解决这一矛盾，政府正在大力增加医疗投入，加强基本医疗保障，鼓励社会办医，增加政府购买的公共卫生服务。这些宏观政策方向有利于第三方医疗检查行业。

同时，随着医疗改革的深入，分级诊疗政策将进一步落实。县级医疗机构开始注重提高自身的临床医疗能力，而要提高自身的临床辅助诊断能力，在很大程度上要依靠社会力量。此外，医疗费用控制政策继续推进，按病种付费的实施使得更多的医院开始考虑外包一些高成本的检查项目。老龄化和二胎政策也将增强第三方医疗检查的市场容量。

全行业的市场化竞争也将优化资源配置，具有核心竞争力的企业最终将凭借自身优势进一步巩固在行业中的地位。

“大机会来了，我们正在等待这个大机会。”梁无法掩饰自己的兴奋。

据梁介绍，目前金隅药业的检测技术体系可提供6大类2500多个检测项目，远远超过一般顶级医院可提供的800多个检测项目。

“在国外，一些第三方医疗检测公司可以达到5000个检测项目。”梁表示，金隅未来需要加大投入，不断强化公司在检验项目数量和检验技术方面的优势。

2018年，金隅医疗整合国内外优质资源，与nipt技术发明者卢煜明教授、钟南山院士、illumina、quest等进行了深入合作。，不断提升国际领先创新能力。

“金玉有朝一日能成为世界第三方医学检验领域的领导者吗？”梁问了自己一个问题。

最迫切需要的变革

在波士顿咨询公司的建议下，金隅确立了“以客户为中心，以临床和疾病为导向”的战略方向，公司将围绕这一新方向进行一系列变革，包括横向开放和纵向联动，提高运营效率和加大研发投入。

机会总是留给有准备的人。

“我们需要改变，我们需要颠覆自己，全面优化，拥抱改变。”一年前的8月18日零时，梁趁金田药业周年庆典之际，致电全体员工。他没想到的是，在他发出电话几个小时后，金隅医疗获得了期待已久的首次公开募股的正式批准。

然而，于今没有忘记改变的承诺。

“在‘赌注’之后，我们的下一步必须改变。”坐在记者面前的梁为金隅的下一步转型描绘了蓝图。

梁表示，去年9月8日上市后，金隅医疗成为上市公司，压力更大。因此，同年11月，梁邀请波士顿咨询公司对金隅进行战略咨询。

今年4月，在波士顿咨询公司的建议下，金隅确立了“以客户为中心，以临床和疾病为导向”的战略方向，公司将围绕这一新方向进行一系列变革。

"首先，要实现横向开放和纵向联动."梁介绍，在横向上，以客户为中心，以服务诊所为宗旨，促进了上下游作战单元和部门围绕不同业务的整合。在纵向上，设计和构建一个总部、区域和子公司联动的整体作战体系，有效地协调、规划和推进。

其次，建立和利用多种资源的优势，分类整合，构建多技术平台，然后统一授权各子公司或独立实验室，促进其快速发展。

第三，提高运行效率。梁告诉记者，目前，公司已经成立了多个专门的工作组，实现跨部门的合作和联动，最终实现了从实力到利润的一个洞。

让梁高兴的是，与人工智能的跨领域合作也给金玉带来了速度上的变化。“与华为合作后，一些过去需要9个小时的测试项目只能在5分钟内完成。”

金玉药业被誉为“第三方医学检验领域的华为”，金玉一直在向华为学习。今年8月31日，金隅医疗与华为成功携手，双方将在第三方检测、病理诊断和基因分析的信息化、自动化和智能化以及智慧城市和智慧医疗建设等方面开展深入合作，共同推动双方战略核心业务的发展。

“华为是国内企业中最令人钦佩的。近年来，华为不断加大研发投入，坚持基础研究，在许多领域都进入了“无人区”对于华为的合作伙伴，梁对的称赞可谓大方。

在坚持投资研发的同时，金隅也在努力向华为学习。梁表示，近年来，金隅的投资比例在6%以上，高于同行的平均水平。2017年，R&D对金隅的投资达到2.56亿元，占营业收入的6.75%。

“如果我们追求短期收益表的效果，我们可以减少R&D，从而提高利润水平，从而提高估值。不过，我们知道金隅长期将实现什么目标，因此我们将继续投资研发。”梁对说道。

核心优势

金域医学已经积累了数十万阳性罕见疾病的检测数据。这些数据代表了广泛的地区和人群，对中国人群罕见疾病的发病率、检出率和独特的遗传变异类型的临床研究具有重要的科学价值。

“在未来，其他人无法取代我们的是大数据。”梁非常肯定地说道。

目前，金场医学每年有5000多万份检验标本，积累了大量的医学检验数据，涵盖了不同年龄、不同地区、不同民族、不同人群等。，为社会及时了解疫情提供数据支持，帮助管理整个人群的健康水平，甚至提供准确的医疗救治。

金域医药并没有停止它的全国布局。梁透露，西藏金隅医学检验中心刚刚获批成立。除了去年在新疆和青海的配送点外，金隅还开展了西部省区医疗检查和病理诊断外包服务，实现了大部分基层地区的网络服务覆盖。

“即使不赚钱也要做。”梁告诉记者，不久前，他参加了一个代表团，参与贫困地区的扶贫项目。同一行业的专家和医生告诉他，当他来到这些落后地区时，他不会去看医生。原因是当地医院落后，不能提供诊断和分析，这使梁非常感动。

因此，提出了梁“顶天立地”的思想。“天空之巅”意味着覆盖所有前三名的医院，“现场”意味着深入广大的农村地区和其他落后地区。“如果这件事做了，那么我的生活就足够了。”

今年6月12日，金隅医疗发布了该公司的第一份企业社会责任报告，这也是该行业的第一份社会责任报告。梁表示，金域医药深刻认识到企业社会责任的重要性，从企业的第三方医疗检查专业入手，形成有组织、制度化的企业社会责任管理模式，并将其融入企业治理的有机组成部分，为企业乃至行业的持续、优质发展提供动力。

2017年，金隅医疗与多个政府部门或医疗机构合作成立了区域检验和病理诊断中心，共签署了38个区域医学检验实验室项目，为基层医疗机构提供国际水平的医学检验技术和服务。此外，金隅还在全国34个贫困县建立了合作医疗实验室，帮助提高区域和社区医疗保健的整体服务水平。

在庞大数据库的基础上，大数据、人工智能和人工智能等新一代信息技术已经融入医学检测领域，这也是理所当然的事情。

“当大数据等技术应用于医学检测领域时，中国人应该根据国情制定自己的标准。”梁表示，目前金域医学已积累了数十万例阳性罕见病的检测数据，具有广泛的地理和人群代表性，对中国人群罕见病的发病率、检出率和独特遗传变异类型的临床研究具有重要的科学价值。

梁透露，金玉的大样本、大数据是非常宝贵的，它不属于金玉本身，也属于国家。由于数据安全的意识，几年前，金隅药业本来可以在海外上市，但当它走到门口时，却主动撤回了上市材料。

(参加人员:磊、李武强、曹)