鹏翎股份张洪起：三十年“韧性”人生 用小管路构建起大世界

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彭羚股份董事长张红旗(300375，诊断)

记者王莉雯编辑李奎玲

财务背景，但在软管行业工作了30年；彭羚股份有限公司董事长张红旗可以说是一个彻头彻尾的“工作狂”，把四分之三的时间用于工作。

走进张红旗的办公室，最引人注目的是一面墙的大书柜，里面放着数百本汽车工业、企业法律和企业管理等书籍。在接受《上海证券报》记者专访时，张红旗表示，他曾在会计、采购、销售、人事等岗位工作过，因此他必须学习各方面的知识。“就像我们这一代企业的管理者一样，它必须是万能的石油。如果这份报告被拿走，就会被人看到。如果生产中有问题，就会得到管理。一切都必须理解，但没有什么是精炼的，所以它注定只是一个协调者。”

虽然他不是职业经理人，也不是受过训练的人，但在张红旗的领导下，彭羚已经成为中国汽车胶管领域的龙头企业。

张红旗告诉记者，10月8日是彭羚建国30周年纪念日。30年来，他始终坚持“在生活中实现自我价值”的信念，努力培养张瑞敏这样的软管行业海尔人，让彭羚股份成为民族品牌的骄傲。

全能领袖

因为学的是金融，张红旗毕业后成为了一名会计，但是工作调动后，他在运输队呆了三年才最终进入软管厂。

张红旗既不懂技术也不懂管理，甚至不知道如何使用设备，所以他从最基本的业务做起。起初，张虹已经购买了两年，并逐渐对设备有了更多的了解。之后，他从采购部转到了业务部，开始销售。同时，他还考虑了当时工厂的生产、人事和财务管理。张红旗边做边学。他自嘲道:“像我们这样的人没什么用处，也不专业，但他们懂得很多，只适合做协调员。”

也许正是这种“杂七杂八”造就了一个企业经理。虽然最初我想成为一名士兵，一名桥梁工程师，并想离开家乡去旅行，但张红旗最终还是成为了一名勤奋的企业家。自1989年以来，曾获天津市明星企业家、十大青年企业家、全国乡镇有功企业家、天津市劳动模范等荣誉称号。

“说实话，做生意真的很累，也很困难，你必须做出牺牲。”张红旗动情地说:“如果你想奋斗，你必须放弃，包括家庭、爱情和友谊。在我结婚20周年纪念日，我妻子给了我一个统计数字。我们在一起的时间不到5年，我说我四分之三的时间都花在了事业上。”

当被问及如果他能在生活中再试一次，他会如何选择时，张红旗说他可能仍然会选择这个行业，因为最初进入这个行业的梦想是让奔驰、宝马、奥迪等大品牌使用上鹏灵的产品，现在这些公司已经成为公司的客户。

没有优秀的技术，就不可能吸引国际一线客户。从1990年到2000年，张红旗埋头于研发。在他的领导下，公司开发了三元乙丙橡胶胶管、锁针增强层胶管和分叉胶管产品，并于2007年获得大港区科技进步奖证书和天津市科技进步奖。

经过近30年的发展，彭羚股份已成功用于一汽大众、SAIC大众、捷豹路虎、一汽丰田、东风日产、东风本田、广州本田和长城汽车(601633，诊断)、比亚迪(002594，诊断)、一汽汽车(000800，诊断)、吉利汽车、江淮汽车(60040)

四场技术战

国内外的大客户蜂拥而至，从一个只有几十人的小工厂发展成为行业的领导者。除了拥有优秀的R&D技术力量，坚忍不拔的精神也是彭羚“咀嚼”下一个大订单的重要因素。

在彭羚30年的发展历史中，公司经历了几个重要的转折点。其中，第一个转折点是北京吉普切诺基国产化产品的成功生产，但前期产品的研发花了整整三年时间，最终达到了美国标准。

如果说敲开市场大门花了三年时间，那么彭羚的第二个转折点就是花了四年时间赢得上海大众的本地化订单。

据张红旗介绍，该公司在1990年获得了大众汽车产品的图纸。由于北京吉普的第一次经验和技术积累，生产的产品很快就满足了公众在耐高温和脉冲测试方面的要求，但由于产品的编织结构与国外不同，产品被退回。

然而，产品的编织结构涉及设备问题。当时国内设备是螺旋编织，不能满足欧洲产品要求的编织结构，所以公司需要再次购买进口设备。但当时，购买一条生产线需要56万美元。1991年，彭羚的销售额只有200万元，利润只有16万元。面对巨大的资金缺口，张红旗四处奔波，最终花了一年多的时间完成所有手续并购买设备。

然而，新的问题随之而来。此时，公众需要150度的耐高温性能和250，000次脉冲测试，与之前的测试相比，这两项测试都有了很大的改进。张红旗带领团队按照新标准制造出符合对方要求的产品，脉冲测试比对方要求超出一倍，达到50万次，是当时德国免检产品。

为了让市场了解彭羚的产品，张红旗邀请当时所有的客户和认证机构到公司对公司开发的新产品进行验证，公司的产品得到了业界的一致认可，从而为彭羚以后的客户发展打下了坚实的基础。最后，张红旗用自己的力量说服了公众，再次赢得了大订单。

“这是公司历史上的一个重大转折点，因为公司购买了一条国际生产线，这已经得到了许多专家和客户的认可。这标志着彭懿利用现代设备生产出高标准产品，进一步打开了市场大门。”张红旗说。

凭借永不放弃的坚韧，张红旗迅速带领彭羚成为国内领先的软管企业。同时，在新材料的研发方面，公司一直走在前列，并成功地提高了软管当时的“柔性”，这已经延伸到全国，成为公司发展史上的一个里程碑事件。

张红旗回忆说，在早期，市场上使用的软管一般都很硬，客户的退货率很高。因此，根据橡胶的特性，他要求工程师进行改进并添加低乙烯含量的材料。经过反复调试和配比，他成功开发出符合客户标准的软管产品，降低了产品成本。彭羚已经在全国范围内推广，使得市场上所有的天然橡胶和丁苯橡胶制成的水管都被三元乙丙橡胶管所取代，这不仅为客户提供了高质量的产品，也为公司赢得了更大的市场空空间。

为了进一步提高生产效率，降低工人的劳动强度，1998年在亚洲金融危机的压力下，张红旗还建立了全自动混炼胶生产线，成为公司发展历史上的第四个转折点。正是对自动化设备的超前投资加速了彭羚的发展，并在行业中占据了优势地位，超过了同行业的许多竞争对手。

加快业务地图的扩展

“不了解彭懿的人会认为我们是一家非常传统的企业，但事实上，我们是一家高科技公司。”张红旗认为，该公司所在的行业是公认的传统行业，因为它有100多年的历史。随着汽车制造技术的升级，市场也对软管行业提出了更高的要求。软管行业的技术含量越来越高，行业中使用的新材料层出不穷。必须不断采用新技术和新设备来满足汽车产品的新需求。

今年上半年，彭羚有限公司完成了20种新配方、新结构特种橡胶管道的研发，4种高性能塑料新材料、新工艺的开发应用。在新产品项目开发方面，公司共有493个新项目，产品总数为2346个；已完成113个批量转化项目，批量转化产品600个。据估计，产品生命周期的产值可达26.4亿元左右。

就市场份额而言，彭羚产品涵盖了九大类，如汽车冷却管道总成、汽车燃油管道总成、汽车空调节管道总成、汽车油气管道总成和汽车天窗排水管道。其中，启动最早、领先优势最大的冷却管道市场份额已超过30%，燃料管道市场份额接近20%。

然而，张红旗对现有的业务领域并不满意，并计划增长和扩展公司的内生业务。例如，在内生业务方面，除了传统汽车市场，公司近年来加大了新能源汽车市场的开发力度。2017年，公司重点发展肖鹏汽车等客户，并获得整车项目等定点产品。今年上半年，北京现代lfc phev、比亚迪宋、北京宝沃s7n1等近200种产品进入量产阶段，一汽大众bora bev、一汽奥迪a6 phev、长城h6 phev等300多种产品小批量开发生产。

据公司相关业务负责人介绍，目前公司共有77个新能源项目，共开发产品697个，预计生命周期销售收入约9亿元。

张红旗表示，随着新能源汽车技术的不断提高、配套设施的不断完善和消费者意识的转变，对新能源汽车的需求将越来越大，各大主机厂将加大新能源汽车的研发进度。随着项目数量的增加，公司的新能源项目产品也将成为主力军。

在延伸开发方面，该公司刚刚斥资12亿元收购了汽车密封条制造商新欧科技。张红旗表示，在公司未来的发展规划中，彭羚将围绕汽车零部件行业打造相关的多元化业务组合，即以汽车流体管道系统为核心业务、以汽车密封为发展业务、以汽车安全及辅助驱动系统等汽车电子为种子业务的三大业务板块。

对于企业未来的发展愿景，张红旗表示，其目标是让彭羚成为国家品牌，并在国际市场上拥有一定的话语权。为了实现这一目标，张红旗在企业中培养了一支80后精英管理团队，更好地将企业管理的精髓和企业文化传递给了下一代。