实体零售商抱团发展自有品牌

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2017年10月19日，在中国首届私人品牌大会上，12家零售企业成立了蚂蚁商业联盟。经过不到一年的发展，蚂蚁商业协会已经发展成为中国19个省市32家连锁超市的联盟组织。

5月26日，蚂蚁商业联盟第一个自有品牌“沃德”在甘肃新乐超市发布。这一天，“沃德”的两个单一产品——“沃德”牛奶和“沃德”酸奶在蚂蚁商业联盟的28个成员企业的近1000家门店正式推出。经过一段时间的推广，蚂蚁商务协会自己的品牌“沃德”交出了令人满意的成绩单。

第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会在河南郑州召开。蚂蚁商业协会自有品牌发展顾问夏军在会上透露，“我有”品牌牛奶和酸奶2个Sku，10周销量160万盒，销量610万元，毛利率36%；“沃德”工艺啤酒有2个单品，两周内售出6.25万罐，销售额25万元，毛利率45%。近年来，民营品牌的发展成为许多零售企业的亮点，而专注于中小零售企业发展自有品牌的蚂蚁商业联盟模式给行业带来了新的视角。

达到1+1=3的功效

夏君桉表示，目前，蚂蚁商协会有32家零售商分布在19个省市，蚂蚁商协会背后有8亿消费者，覆盖19个省市。蚂蚁商务协会自有品牌的定位是成为国家优质自有品牌。由于蚂蚁商业联盟主要由二、三线城市的零售商组成，二、三线城市的消费正在升级，8亿消费者的可支配收入也在增加，他们愿意为优质产品买单。蚂蚁商业协会自己的品牌是在8亿消费者和蚂蚁商业协会的每个零售商的商店之间建立信任和联系。

夏君桉认为，蚂蚁商业协会的自有品牌可以实现高额利润。由于蚂蚁商务协会的自有品牌为成员企业所共享，一方面可以与成熟的供应链分享各自企业的成功经验，甚至自己品牌的整体规划，大大降低了企业的试错成本。另一方面，通过联合下单，可以扩大规模优势，私人品牌的利润可以进一步提高/0/房。

夏君桉对自己品牌的未来充满信心:“当自己品牌的产品质量与领先品牌相当或更好的时候，自己品牌的毛利润肯定会更好。自有品牌的运作也可以增加其成员企业的实力和影响力。蚂蚁商务联盟自有品牌的成功运作可以达到1+1=3的效果。”

上海哈伯数据监测的数据也很好地诠释了夏军桉的观点。据上海哈伯数据首席执行官孙先杰介绍，经过三个月的数据跟踪，上海哈伯数据发现，三个月内“沃德”牛奶和“沃德”酸奶的回购率几乎达到25%左右，目标主流品牌高端产品的回购率分别为13%和10%左右，“沃德”品牌的回购率明显高于主流品牌。

成为一个私人品牌需要一个系统的策略

在蚂蚁商业协会成立之前，金豪来超市就有着丰富的发展自有品牌的经验。他们拥有300多种自有品牌的产品，创造了30%的毛利，为企业的利润做出了巨大贡献。蚂蚁商事协会主席、河南金豪来超市董事长吴金红在打造自有品牌方面有着独特的经验。他认为，私人品牌的开发和生产过程中只有30%是成功推出私人品牌的，更重要的70%是在销售过程中。零售商在打造自己的品牌时，应该把重点放在销售阶段。因为产品是开发出来的，仅仅成为一个品牌是不够的。只有大力推广，赢得消费者的认可，才能真正发挥自己品牌的价值。

在会议上，许多业内人士认为，要成为一个私人品牌，必须有一个系统的发展战略。中国连锁特许经营协会创始会长郭戈平表示，一些民营品牌的发展更像是民营商品的发展，把每一个产品都当成一个单一的产品，走产品制造商的产品开发之路，而不是把“品牌”作为一个民营品牌的核心来统筹规划。

蚂蚁商业协会的自有品牌应该克服过去在打造自有品牌过程中的不足。夏军桉表示，蚂蚁商业协会以自身品牌为战略，将与品牌管理公司和数据公司进行中长期合作。现在，蚂蚁商事协会自有品牌的优势在于它创造了一个生态合作圈，其中不仅有蚂蚁商事协会自有品牌的核心运营团队，还有许多领先的工厂供应商和专业的第三方质量管理体系企业。

夏君桉透露，在成功开发“沃德”牌牛奶、酸奶和工艺啤酒后，干果和毛巾将于下月在蚂蚁商会上市。吴金红表示，今年，蚂蚁商业协会将推出80多个类别的自有商品。