做自有品牌是场马拉松赛跑

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做一个私人品牌可以获得更高的毛利润，做一个私人品牌可以增加差异化，改变数千家店铺的局面。最近在河南郑州召开的第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会上，许多零售商对自己品牌的未来发展持乐观态度，认为打造自己的品牌是中国零售业的下一个发展方向。然而，发展自有品牌的难度和高度的专业精神也让业界感叹这是一场马拉松，不可能一蹴而就。

零售业的未来希望

中国和世界的消费环境正在发生变化。蚂蚁商业协会自有品牌发展顾问夏君桉在会上表示，追求健康和幸福是许多消费者的需求，消费者需要找到值得“信任和把握”的东西。任何零售商要想取得更好的发展，就必须与消费者建立有意义的联系，创造差异化和独特的产品和服务品牌。零售商只有在关键要素中找到独特性，尤其是消费者需求的关键点，才能抓住发展机遇。私人品牌的发展有利于零售商在关键点的独特性。

夏军桉认为，零售商可以通过自己的品牌让自己的店铺比其他品牌更容易被识别。自有品牌可以帮助商店提升零售商的品牌形象。

蚂蚁商事协会会长、河南金豪来超市董事长吴金红表示，零售企业越来越重视自己的品牌，自己的品牌在未来的零售竞争中一定会发挥非常重要的作用。放眼世界，优秀的零售企业基本上都在打造自己的品牌。

上海哈伯数据公司首席执行官孙先杰更愿意称自己的品牌为零售商品牌。他认为零售商品牌在未来将呈现爆炸性增长。

自主品牌之路并不平坦

与欧美国家相比，中国的自有品牌在零售市场中所占的比例非常低。据三菱商事株式会社生命产业部的伊天成称，2014年的数据显示，私人品牌在英国的比例为41%，在德国为34%，在中国仅为1.3%。

根据易天成的总结，中国自有品牌在零售市场中所占比例较低的原因有三个:首先，在中国消费进入成熟阶段之前，市场上就出现了一些自有品牌，但这些自有品牌相对来说都是以次充好，这使得消费者一开始就对自己的品牌产生了不好的印象。第二，当市场处于高速增长期时，企业通常以营销为主流，因此消费者对民族制造商品牌的信任度较高。第三，消费者会有一种先入为主的看法，如果产品的价格很低，质量就不是很好。

他认为，零售商必须具备品牌意识和专业的品牌建设能力，才能打造自己的品牌。如果我们按照以前的方式打造我们自己的品牌，复制品类别中的领先品牌只会以低价出售并追求毛利润，如果不考虑包装、设计和定位，这是很难成功的。孙先杰认为，要打造自己的品牌，就必须从品类的角度切入，通过差异化来填补空市场的空白，从而满足顾客的需求。

至于自有品牌的发展方向，易天成认为，对于价格吸引力好、质量吸引力好、市场占有率高的品牌产品，零售商很难了解消费者的不满。零售商应该努力找出消费者对市场占有率低的产品不满意的问题，而找出问题的过程实际上就是开发自己品牌的搜索过程。在确定了发展方向之后，零售商应该想办法降低生产批量和投资成本。与此同时，在发展私人品牌时，效率和购买率等因素也应予以考虑。此外，零售商不应该过分追求开发量，而应该脚踏实地地完成商品开发，只有仔细考虑商品才能抓住消费者的心。

孙先杰认为，零售商品牌实际上是一个系统工程，需要从战略高度进行品牌定位和消费者定位，然后慢慢开始生产、推广、销售和服务，一步步走下去。更多的技术因素应该被整合到整个系统项目中，其中数据的应用是非常关键的。零售商的品牌建设应该是艺术和科学的结合。