吉利与其他自主品牌差距拉大 三网统筹力争后年产销200万辆

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我们的记者王锦

近年来，中国的品牌销售领导者一直在展示将城市的头变成国王的旗帜的情况。首先，奇瑞汽车从合资品牌主导的中国市场脱颖而出，其次是长城汽车(601633，诊断学)，该公司专注于suv战略，赢得了2012年中国品牌销售冠军；长安汽车(000625，诊断学)，紧随长城疯狂suv，最终赢得了2016年中国品牌销售冠军。从2017年开始，吉利汽车将成为后来者，全面超越其他中国品牌，扩大与其他中国品牌的销售差距。

《证券日报》记者查询了三个中国品牌的官方网站。吉利汽车目前只有吉利品牌销售15辆新车，其中包括11辆燃油汽车；长安牌乘用车销售23款新车，其中包括16款燃油汽车；长城哈瓦尔品牌销售11款新车，全部为燃油汽车。与今年上半年三家汽车公司的销量相比，仅吉利suv车型的销量就超过了长安牌乘用车和长城豪华车的整体销量。今年上半年，在燃油汽车总量上不占主导地位的吉利品牌售出了720，378辆汽车，是长城哈佛的两倍多，是长安品牌乘用车的近两倍。

记者注意到，吉利汽车销量猛增的背后是渠道的快速扩张，吉利旗下的每一款新车在终端市场都表现突出。2015年，当许多汽车公司陷入库存积压、销量下降的困境时，吉利汽车于当年8月在Xi安开了两家旗舰店，一年后在吉利汽车西北开了九家新店，两年后在吉利汽车西南联合开了18家店，三年后149家吉利4s店同时开业并升级。

吉利控股集团汽车销售有限公司副总经理、吉利品牌销售公司执行副总经理宋军透露，到今年年底，吉利将有550家经销商在全国范围内完成3.0标准的形象和质量改进工作，吉利甲级及以上门店已占60%以上，2018年吉利汽车年销售目标必须达到158万辆。

与此同时，吉利计划成立一个新的部门来协调G网、L网和E网之间的关系，以实现2020年年产200万辆汽车的目标，从而在某些领域实现三个网络渠道产品的互操作性。

超过95%的吉利经销商赚钱

今年上半年，吉利汽车总销量为766，630辆(包括吉利和柯灵品牌)，同比增长44%，达到2018年全年158万辆销售目标的49%。一旦吉利实现今年的销售目标，吉利将成为中国仅次于大众的第二大汽车品牌。

吉利品牌汽车在哪里销售？宋军告诉记者，吉利在一线和二线城市的比例有所上升，现在已经超过50%(一线超过11%，二线超过40%)。吉利现在销售8万到15万元的产品。销量占主流(8-10万元占最大比例，约占40%，而10-15万元的价格约占21%)，达到总销量的60%

同时，吉利车主主要年龄在25-30岁之间，市场上的主要车型有约伯、帝豪、帝豪等。基本上，七款车型每月的销量超过10，000辆。

吉利汽车销量的增加也带来了可观的利润。吉利汽车上半年净利润同比增长约50%。吉利汽车控股集团去年上半年净利润为43.4亿元，这意味着今年上半年吉利的净利润将达到65.1亿元。

吉利汽车赚了钱。经销商怎么办？据宋军称，2017年，吉利4s店的平均销量为1，314辆，增长31%，超过95%的吉利经销商盈利。江西厚浦4s店董事长屠跃华表示:吉利近年来的良好市场表现让我对拓展业务更有信心，所以我坚定地按照吉利3.0标准打造厚浦。我相信吉利的3.0精品汽车、3.0渠道和服务在未来会有更广阔的发展。

随着吉利汽车保有量的增加，吉利经销商的利润结构已经悄然发生了变化。当我们开始幸运的时候，我们有少量的库存和较低的售后产值，主要依靠售前。当时，比例是8: 2。屠跃华告诉记者:慢慢地，随着我们拥有量的增加和3.0代产品的出现，我们的售后产值也在增加，现在大约是6: 4。

吉利渠道随着销量逐年增加

近年来，吉利汽车的新车型像饺子一样投放市场。如何最大化每种型号的销售？首先，吉利需要逐步增加经销商的数量。2015年上半年，吉利汽车相对于市场上涨了约35%。同年8月，吉利大举投资在Xi安的两家经销商建立吉利旗舰店；2016年上半年，吉利汽车同比增长11%。同年8月，吉利汽车在青海西北地区举行了9家a4s店的联合开业仪式；2017年上半年，吉利汽车同比增长89%，投资者蜂拥而至。同年9月，吉利西南的18家门店联合开业。

今年8月5日，吉利百佳吉利4s店同时开业，共有多达149家4s店参与了100家店的开业活动，总投资近10亿元，其中包括65家新加盟店和84家现有升级店。有39家店铺是由其他品牌经销商改造而来的；其中，符合S级标准的4s店9家，A级4s店89家。

值得一提的是，所有开业的新店都是按照吉利3.0渠道和服务标准建设的，引入全新的渠道vi形象标准，全面提升硬件质量，同时展现出与合资品牌相当的服务水平和亲和力，为用户提供与吉利3.0代精品汽车相匹配的优质服务，让消费者在购车的全过程中体验便捷舒适的国际风格。

据宋军称，截至2018年7月，吉利汽车在全国有861家经销商，有104个新能源网络。在过去两年中，125家经销商从合资品牌转型而来。

其次，大型经销商需要更有效的渠道管理方法。据宋军介绍，吉利的销售网络分为G网、L网和E网。授权的G网经销商主要销售帝豪gl、博瑞、约伯、远景s1等。；授权L网的经销商主要有帝豪gs、视觉suv、视觉x3等。；E-net销售新能源汽车。

随着产品数量的增加，为确保吉利产品的所有车型都具有爆炸性，吉利汽车提升了注重生态、合理布局、健康竞争、优胜劣汰、三网统筹、渠道共赢一体化的发展原则，大力推进渠道建设321工程，加快3.0标准渠道和服务体系建设，不断提升经销商硬件设施和服务水平，全面迈向3.0质量渠道新时代。