找靓机：把二手手机做出一手品质

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近日，知名二手手机自营平台Lookup Machine在北京召开新闻发布会，宣布完成7000万元的a+轮融资。

自今年年初以来，在一级市场筹集资金变得更加困难。在这个时候找到一个完成融资的好机会已经引起了业界的极大关注。

寻找美丽的机器于2015年12月正式推出。这是一个位于“二手3c，正版销售”的b2c商城。该平台投入运行不到三年，累计用户超过1300万，日活跃用户超过40万。

作为机器的创始人兼首席执行官，温从大学开始就是一个超级手机爱好者，毕业后做过很多手机创业项目。2015年10月，温意外发现，二手手机需求极其旺盛，远远超出预期，于是他决定进入二手手机业务市场。

数据显示，近年来，中国二手交易市场的规模经历了爆炸式增长。截至2017年底，中国闲置商品交易规模已达5000亿元，年均增速超过30%。其中，以二手手机为代表的二手3c交易市场的增长率高达/0/。

“这个市场最大的问题是鱼龙混杂。二手产品本来就被贴上了非标准产品的标签，缺乏质量保证是最大的“行业痛点”。此外，许多行业企业不重视售后服务，消费者的体验得不到保证。自然，他们越来越不信任二手交易市场。”温承认，如果这个问题得不到解决，这笔二手交易“不可能闹大名堂”。

在温和他的创业团队看来，掌握供应链是解决二手交易信任问题的“金钥匙”。因此,《寻找美丽的机器》先后与国内700多家供应商建立了直接合作关系，并通过B方供应模式为交易提供了强有力的供应链保障。“B端供应模式既能保证产品数量又能保证产品质量，并能支持美容仪器的快速发展。我们的定位是‘二手3c，正版销售’，所以我们必须坚持b2c纯自营，确保我们为用户提供合法合规的原创产品。”文对说道。

解决供应链问题并不意味着你可以坐下来放松。随之而来的质量检测问题对于寻找一台漂亮的机器的生存和发展也非常重要。高质量的检测是二手3c的生命线。因此，寻找漂亮的机器与供应商签订了协议，要求供应商在供货前完成初步检验，然后留出7天的质量检验期，以便有时间通过寻找漂亮的机器自己的质量检验中心进行第二次检验。

温告诉记者，美容搜寻器已经建立了高标准的质量检测系统，每部手机都要经过25次外观测试、52次功能测试、30分钟实景使用、30分钟大规模游戏运行测试、120分钟功耗测试、500张连续拍摄的照片才能进入销售环节。"强大的质量检测系统是我们的底线、生命线和核心优势之一."文对说道。

在互联网时代，流量对平台的重要性是毋庸置疑的。在移动互联网本身的流量红利即将结束的情况下，我应该怎么做才能找到一个美丽的机会呢？温的团队选择了“电子商务+新媒体”的两轮驱动商业模式。据Lookout Machine首席运营官胡介绍，Lookout Machine的方法是建立一个自我媒体矩阵，用高质量的内容来引导电子商务平台。电子商务平台赚取的利润可以回馈新媒体的内容创新。

如今，新媒体平台上有无数的粉丝账户。有趣、健谈、信息丰富的内容让粉丝们趋之若鹜，这不仅抵消了巨额广告，也非常符合年轻人的生活方式。到目前为止，它已经拥有超过50个自媒体账户，整个网络拥有超过2500万粉丝，每天有6000万个广播节目，累计有200亿个广播节目。随着新媒体矩阵粉丝用户转化率的不断提高，其在销售中的支撑作用也越来越明显。

这种以辅业带动主业的商业逻辑，使得追求美的机电业务获得了强大的内生增长力。

“与其他电子商务相比，我们有媒体，而且媒体流量非常便宜；与其他媒体相比，我们有钱是因为电子商务提供的充足现金流可以支持媒体的发展。在未来三年，搜索引擎将继续投资10亿元用于原创高质量内容的创作。”胡对说:

“寻找美容机”自推出以来就确立了自己的目标，即成为国内二手3c行业的典范，打造行业第一品牌。到目前为止，每月寻机收入已经超过1.2亿元，gmv(一定时期内的商品交易总额)已经超过4亿元，在二手3c数字销售电子商务中占据第一位。”温燕杰说，他和他的团队对此不会满意。在未来，寻找美丽的机器也计划进入租赁市场，并继续加强新媒体和供应链的建设。

"目前，B轮融资寻找机会的谈判也在进行中."寻找一台漂亮的机器，相关负责人透露。(经济日报记者刘春·穆阳)