农村需要这样的“三农顾问”

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江苏省南京市溧水区双排石社区的一个大型水产养殖户柳宗齐，由于扩大生产的需要，早在2016年就向农行借款25万元；京桥镇航村社区的村民戴也是一个养殖大户，他也从中国农业银行获得了30万元的贷款；80后农民吴忠平种植了3700英亩草莓，并从中国农业银行获得了980万元的流动资金贷款...这些农村富人背后有一座共同的桥梁——“农业、农村和农民高级顾问”。

据了解，去年以来，为了有效解决农村客户信息不对称和农村市场服务能力不足的问题，中国农业银行江苏省分行出台了《农业、农村和农民高级顾问特聘实施方案》。这些资深顾问植根于农村地区，热衷于为“农业、农村和农民”服务，已成为农民和银行之间的可靠桥梁和纽带。它们不仅及时传播了农行的惠民金融政策，而且对“三农”业务的发展，尤其是农户贷款的营销起到了积极的推动作用。

11月16日，我走进丽水市鹤峰镇双排石社区办公室，社区的杨正在和村民们开会。看着热烈讨论的场面，很难想象这是一个80后社区支部书记与老村民讨论问题。对他来说，他从一名大学生村官开始，在农村扎根了这么多年。

以集镇为载体，双排石社区的农业生产以水产品、粮油、果树种植为主，同时皮蛋、咸蛋的加工以水产养殖为动力。近年来，在帮助和造福农民的国家政策的推动下，出现了许多大型种植户和水产养殖户。

“毕竟，开始时规模很小，对资金的需求也不是很大。随着生产规模的扩大，资金不足已经成为这些村民生产的一个缺点。”在杨看来，他还利用对农业银行惠农政策的熟悉和了解，帮助农民解决发展问题。

例如，村里的一位大农场主柳宗齐，目前饲养了1万多只鸭子。此外，他还投资了鱼塘养殖和茶叶种植。当时，柳宗祁需要资金发展农业，他立即找到杨了解农行的惠农政策。得知柳宗齐的难题后，杨第一次来到的农场，不仅帮他扫清了贷款的门槛，还获得了优惠的利率政策。

现在，柳宗齐在农行的农户贷款已达25万元。杨在担任农业、农村和农民高级顾问期间，帮助包括农民和种植者在内的数十名村民解决了贷款难的问题。在这些村民看来，农行不仅解决了他们资金短缺的问题，还给他们带来了一个惠农惠民的好政策。

事实上，早在2015年，江苏省分行就邀请现任或前任行政村干部担任“三农”信息联络员，搭建了与农村客户沟通的桥梁。今天的农业、农村和农民高级顾问也是当时农业、农村和农民联络官的升级版。同时，他们的服务已经升级。通过利用他们对当地“人、地、条件”的熟悉，他们真正把适合农业的农业银行政策和金融产品带给了农民，并赢得了农民的“心”。

50岁的李桂生是丽水区井桥镇行村的社区主任，一直在农村工作。"和村民在一起是为了聊天和实际."李主任在谈到他作为农业、农村和农民问题高级顾问的经历时，不断称赞农业银行的服务真正考虑到了农民的需求。例如，戴，村里的一个大农场主，已经达到了150亩的养殖规模。不久前，他需要一笔钱来扩大生产。了解到这一需求后，李主任第一次与当地农业银行沟通，帮他整理材料，推荐合适的产品，并成功办理了一笔30万元的农户贷款。在杭村社区，有太多的农民贷款得到了李主任的成功匹配。农民张复生从事温室养殖甲鱼已经将近五年了。今年，他计划将三个繁殖棚扩大到六个。在这个过程中，他遇到了资金短缺。在李董事的沟通和协助下，他成功地向中国农业银行申请了30万元贷款，解决了财务问题。事实上，它不仅帮助“农业、农村和农民”的生产，而且还承担“上传和发布”信息的责任。

据了解，江苏省分行在各乡镇支行和网点的工作人员不仅是随叫随到的服务人员，而且是“三农”的高级顾问，为解决生活中的财务问题，提出一线村民的需求信息。例如，针对目前农村留守独居老人较多的现状，丽水区很多乡镇都有“帮农取款点”，部分村民的小额支付、水电费和有线电视费可以在帮农取款点完成，方便快捷。

初冬的南京特别冷，但当你走进吴忠平丽水金色庄园的草莓温室时，南京就像春天一样温暖。作为88年来的新农民，吴忠平在丽水地区的草莓种植基地已经发展到3700亩，拥有2000多个草莓种植大棚。除了草莓种植的研发和创新，他还计划明年建造一座新的玻璃种植屋。

据吴忠平介绍，种植基地的成本已经达到1.1亿元，农行的流动资金贷款已经达到1000万元。在去年冬天的一场大雪中，所有的工作人员都在积极准备止损。我没想到中国农业银行丽水分行叶行长会第一时间来基地考察并提供相关支持。

谈到美国广播公司的起源，在吴忠平看来，这种感觉是他最看重的。现在，我们不仅在业务上与江苏分公司建立了密切的合作关系。吴忠平还有一个身份，那就是江苏农业银行的高级顾问。目前，吴忠平在草莓基地的运营中也充分发挥了与农民的合作关系。除了自营草莓温室，吴忠平还与近1200名农民建立了责任合同关系。对于一些资金短缺的签约农民，吴忠平也在第一时间向他们推荐了合适的ABC产品。

从事草莓种植6年多的李璐璐，由于温室和幼苗的扩大，资金缺口很大。现在，在吴忠平的协调和帮助下，已经成功办理了一笔30万元的农户贷款；还有承包商吴晓珍。当吴忠平担心扩大生产资金缺口时，他第一次向他解释了农业银行的惠农政策。在他的推荐下，吴晓珍成功获得了30万元的贷款。

现在，看着长得很好而且很快结出果实的草莓，吴晓珍心里也很高兴。这些由植根于农村的江苏农业银行任命的农业、农村和农民问题高级顾问，真正成为了农业银行和农民之间的桥梁和纽带。这些农业、农村和农民高级顾问及时向村民传达了农业银行的政策和产品，及时沟通和了解了农民的需求，成为农业银行帮助农业、农村和农民发展不可或缺的力量，使农业银行真正成为“围绕农民的银行”。

(张乐制图)