第三方支付竞争走向下半场 汇付天下构建多方共赢新生态

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近日，央行下发了《关于支付机构取消人民币客户储备账户相关工作的通知》，要求支付机构在2019年1月14日前取消人民币客户储备账户。近两年后，100%的储备资金将集中存放。面对日益激烈的行业竞争和不断增加的监管要求，我们如何在支付行业下半年的竞争中找到新的出路？

汇款世界(01806，hk)，一家在中国的独立第三方支付服务提供商，已经成立。汇款世界总裁穆海杰表示，基于“新四方”合作模式的支付和金融技术增值服务将成为汇款世界的重要战略之一。

增加科技投入和科技产出，让支付更好地了解你

随着全球数字化进程的不断加快，基于数字化营销的新型零售渠道正处于高速增长之中。数字化包括识别、匹配、风险控制和操作。在身份识别方面，汇款世界已经成功实现了对远程商户的访问，从注册到我愿意识别的过程可以在几秒钟内完成；匹配是合适的原则，向合适的客户提供合适的产品，并通过现有的平台和数据技术准确匹配信息；风险控制是金融服务的核心。通过技术的应用，面对海量交易，最终实现对可疑欺诈和洗钱交易的实时识别和自动拦截；运营能力体现在支付公司的结算效率和客户服务体验上。

穆海杰坚信，数据分析和数据建模能力越强，公司的未来价值就越高。因此，汇款世界非常重视科技和情景，将不遗余力地增加科技投入和产出。2018年上半年，汇款世界R&D投资约7400万元，同比增长30%，科技人员占比约40%。

在穆海杰看来，支付行业仍有很多机会，中国的支付行业已经逐渐从模仿走向领先。汇款世界将以支付为入口，通过场景渗透、数据沉淀和流程实现，为广大商户提供一站式支付、金融、营销和管理解决方案，并与产业链各方共同打造合作共赢的新生态。

针对“新四方”合作模式，促进网上支付和线下场景的融合

进入支付下半年，将考验支付机构的技术应用、资金援助和资源整合能力，支付下半年的竞争也将从“广度”走向“深度”。这种“深度”仅靠产业链的任何一个环节都无法达到，一个更加开放、合作和双赢的新生态即将出现——只有在发行银行、清算组织、第三方支付机构和服务提供商(如专注于垂直行业和为小微企业服务的saas服务提供商等)的时候。，它们能否促进产业发展，共同推动支付链的“下沉”,深入挖掘商家的需求，不断改善用户体验，创造良性发展。

经过12年的发展，汇款世界已经为中国740多万小微企业和6500家不同垂直行业的公司提供服务，在垂直行业和小微企业的支付解决方案方面处于领先地位，如航空空票务、物流、大健康、垂直电子商务和跨境电子商务。穆海杰说:“汇款被定位为一个集合支付交易处理器。专注于垂直行业和小微商家服务的Saas服务提供商是我们的天然合作伙伴。”

据伊瑞新创的首席运营官关恒说，综合支付可以通过以下方式改变线下模式。一方面，它开辟了多种支付方式，完成了统一连接，提高了商家的支付效率和用户的支付体验。另一方面，支付和刷卡数据系统应进一步开放。

通过与saas服务提供商相结合，支付公司可以将支付系统无缝集成到整个行业中。例如，餐饮，从搜索、定位、导航到就坐，从点餐到结账到评估，都已经数字化了。支付连接的场景越来越多，可扩展性也越来越强。通过这些场景，可以连续生成和沉淀数据。

据了解，汇通世界凭借多年积累的系统支持能力和技术服务能力，可以整合账户管理系统、支付交易渠道、数据增值服务、融资理财等金融服务，更加注重支付交易处理和金融技术能力输出的整合，并赋予saas服务提供商以权力，使其能够充分发挥自身业务创新和市场拓展的作用。

为了帮助新的零售、新的餐饮和其他形式与在线商务的整合，汇款世界与近100个行业的saas服务提供商建立了合作关系，以便智能支付终端和集合支付等服务能够快速与离线场景整合。此外，汇款世界将在资本层面发挥其优势，进一步增强saas行业的实力。

“技术改变了支付，支付连接场景，场景创造了数据，数据进一步创造了新的价值。这是我们对整个技术数据和支付业务的完整业务模型的理解。”穆海杰表示，整个市场的发展也更加多元化。最重要的是，不同的场景每天都会产生大量的数据。这些数据有意识或无意识地告诉我们这个商人做什么和它需要什么。基于这些数据，通过现有技术进行分析就足够了。

编辑李雨涵