三星借势体育营销推零售全渠道升级

本篇文章1706字，读完约4分钟

随着商业企业的业务范围越来越广，业务合作也进入了一个新的阶段。一方面，企业吸引合作伙伴的筹码更有分量，另一方面，产业关联产生的连锁反应成为合作中的核心问题。12月6日，三星电子与苏宁达成为期三年的战略合作，这是一种新的商业合作模式。

据最新统计，去年击败宝洁成为全球最大广告客户的三星，将在2019~2021年成为江苏苏宁足球俱乐部的顶级赞助商，并获得球衣的胸前和背后广告。在接下来的三个赛季中，苏宁球员将会穿着印有“三星”字样的新球衣参加所有比赛。

三星电子大中华区总裁权贵鲜在签约仪式上表示，苏宁是三星电子最亲密的商业伙伴，三星希望利用足球和冬奥会这两大媒体在中国正式部署体育营销。然而，体育营销只是合作的一部分。三星最重要的期望是通过建立一个与中国“粉丝”沟通的平台来帮助收入增长，这是奥运会和足球的两大支撑点。

谱写体育营销新篇章

回顾过去，三星电子在体育营销领域取得了丰硕的成果，并与三星一起成长为全球消费电子行业的巨头。它不仅是国际奥委会和国际田联等顶级体育组织的长期赞助商和合作伙伴，也是足球赞助领域的先驱。除了成为韩国K联赛水原三星和英超球队切尔西的赞助商，三星电子早在2013年就成为了超级联赛的合作伙伴。

12月4日，三星电子宣布与国际奥委会续签赞助协议，将赞助活动延长至2028年，赞助范围从原来的无线产品扩大到5g、人工智能、增强现实、虚拟现实技术等。换句话说，三星电子已经成为2022年北京冬奥会、2024年巴黎奥运会以及2026年和2028年奥运会的赞助商。“三星电子一直致力于为中国市场的消费者提供多样化的营销活动。”全桂贤表示，苏宁与三星的合作是在推动中国足球发展的背景下，借助中国足球、中超赛事以及中超球队在中国球迷和群众中的影响力，通过更好的平台进一步与消费者沟通。“基于对苏宁足球俱乐部品牌理念和品牌价值的认可，我们将携手合作，重新书写三星在体育营销方面的魅力。”“三星电子赞助苏宁足球俱乐部是其在中国进行体育营销的一项重要举措。这个称号也是对苏宁足球俱乐部的有力支持和鞭策。”苏宁乐购集团副董事长孙为民在讲话中表达了对双方合作的期待。他还表示，该战略签署后，双方将在体育营销之外开展全方位、深层次的合作。

打开整个零售链，深化互动

作为全球消费电子行业的巨头，三星电子是一家著名的财富500强公司。据报道，三星与苏宁在签署这份合同前的最近一次会面是在“双十一”前夕。三星电子大中华区副总裁刘率高级管理团队秘密访问苏宁。近年来，三星一直在苏宁频道大力推广其高端产品。随着qled量子点电视的普及，三星已经将苏宁作为自己的起点。苏宁表示，将在物流、售后服务等产品和服务方面向三星全面开放。

虽然三星的产品一直是引领全球潮流的代表，而且在中国也有广泛的影响力，但在新的消费产品竞争日益激烈、消费者行为变化越来越不可预测、消费市场竞争日益分散化和个性化的背景下，国外巨头三星也需要寻找本土合作伙伴互相帮助。

因此，在这次以“冠名赞助”为名的战略合作中，双方也透露出了更深层次的合作意向，尤其是在零售渠道建设方面。苏宁和三星电子将充分发挥各自领域的优势，进一步构建和完善零售模式和体系。双方在加强渠道合作的同时，也将应对当前市场的快节奏变化，提供更好的购物服务和体验，满足年轻消费者的购物习惯。

孙为民表示:“在此次深度合作中，苏宁将与三星电子推进线上线下全渠道升级，并在品牌推广、市场拓展、“粉丝”互动、主题营销等方面与三星电子保持密切合作。，加强与消费者的互动，为消费者和粉丝提供优质的产品和服务。”

事实上，去年苏宁和三星电子在体育营销领域进行了大量合作。苏宁旗下的国际米兰足球俱乐部和三星电子联合推出了一款专门在苏宁乐购平台上销售的国际米兰定制手机。此举实现了品牌、知识产权和平台三位一体的合作，也为粉丝提供了更加个性化的产品和选择，实现了三方共赢。

全桂贤还表示，这次双方以三星赞助江苏苏宁足球俱乐部为契机，在原有合作的基础上进行全新升级，开启更紧密的合作关系。作为苏宁的长期合作伙伴，三星电子将更加密切线上线下的合作，不断向市场推出创新产品，实现互利共赢、共同发展。