瑞丰农商行的普惠实践

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浙江省绍兴市柯桥区是中国综合实力百强区之一，2017年12月被评为中国工业百强县之一。亚洲最大的布料配送中心中国纺织城就坐落在这里。一旦工业繁荣使柯桥出名，一旦经济遭受重创，金融风暴使柯桥经受了许多考验。

瑞丰农村商业银行作为位于柯桥的县级金融机构，以普惠金融实践为业务发展理念，以支持实体经济发展为己任，不断探索符合当地小法人金融机构的发展路径。

收获“支付通行证”不需要运行一次

“亲爱的党的同志，这个月的党费信息已经导入了。请及时通过瑞丰银行-丰收网-支付通支付。”每月15日，提醒会准时出现在瑞丰农村商业银行党员微信群中，10分钟内，党员们纷纷回复“已付”。收取党费通常需要专人负责，分支机构、逐一检查、现金收取等复杂的程序，在嘉实互联网“支付通”前可以实现轻松支付，真正实现支付业务从“最多运行一次”到“不运行一次”的转变。

今年以来，瑞丰农村商业银行积极推进省联社丰寿互联的“支付通”业务，改变以往“单一客户收购”和“单一管理”的客户营销方式，从“批量客户收购”和“行业客户收购”入手，上下联动，全行合力推进支付通业务。截至8月底，我行已与辖内106所中小学(幼儿园)成功签署“支付通”业务，累计支付92725元，累计支付金额7282.01万元。本行已签署33个合作单位支付党费和6个合作单位支付物业费。

据报道，本行通过加强组织管理、建立专项推广体系、优化业务流程、开展交叉营销等方式提升了客户体验。例如，在学生家长的帮助下，银行去网点开通嘉实网支付学费和杂费，大力推广儿童存单和财务管理等产品。截至目前，我行已通过“支付通”客户数据成功营销了3961张儿童存单，实现了儿童客户的批量精准营销。

绿色金融理念引领产业升级

瑞丰农村商业银行作为支持“三农”、支持柯桥区小微企业的主力军，坚持绿色金融助推绿色经济，走出了自己的扶农支农之路。本行积极推进绿色经济发展，同时结合农业生产上下游链条的价值取向，创新推出“农业链条贷款”等产品。

浙江海丰花卉有限公司是绍兴柯桥区政府扶持的龙头农业企业，也是该地区农村振兴战略的重点对接项目之一。今年以来，瑞丰农村商业银行有针对性地开发“农资连锁贷款”等产品，发放信贷500万元。通过公司与当地30多名农民签订合同管理协议，将“花田”租给农民，基地提供菊花种苗和技术，然后由农民负责田间管理。该公司根据质量定价从农民那里购买成品花卉。目前，已有8户申请“农资连锁贷款”，贷款金额305万元。这一系列反租契约促进了农民的土地流转，促进了周边农民的共同发展，增加了他们的收入。

平水镇桥口村是一个劳动力流失严重的村，也是一个村级集体经济收入很少的经济薄弱村。今年以来，瑞丰农村商业银行在该村积极推进“激活闲置农房”项目，发放信贷7865万元，支持村民创业致富，无偿捐赠20万元用于生活污水整治，共同建设美丽农村。本行发放低息贷款100万元用于农民公寓建设，与绍兴柯石山文化旅游发展有限公司合作，贷款3000万元用于农家乐民俗改造等乡村旅游项目，并全面参与了岔路口村“闲置农家乐活化”，促进了当地旅游业的发展。

授信“好家风”促进“道德银行”建设

中秋节前夕，瑞丰农村商业银行在其辖区内的阳顺桥镇组织了一次专门的“好家庭风”颁奖晚会，并邀请农民代表在活动现场出示“好家庭风”信用证明。

今年以来，瑞丰农村商业银行全面推进“道德银行”建设，加入辖内村庄，利用村委会评选“好家风”的机会，获得“好家风”名单，为有好家风的村民争光。截至目前，已有59名“家庭作风好”的村民获得了840万元的信贷；共发放贷款10笔，贷款金额135万元。

下一步，瑞丰农村商业银行将继续利用“村里好家风”的契机，让人们的口袋鼓起来，让民俗变得美丽，更好地推动普惠金融的发展。(张乐制图)