中国手机在俄罗斯实力“圈粉” 每售3台就有1台中国品牌

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俄罗斯消费者正在购买中国品牌的手机。

本报记者瞿培照片

华为手机旗舰店位于莫斯科特维尔街。

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俄罗斯世界杯期间卢日尼基体育场外的活体内手机电话亭。Vivo手机是俄罗斯世界杯的官方赞助商。

人的视觉

在莫斯科的公共场所，经常可以看到俄罗斯人拿着中国品牌的手机。仅在几年时间里，华为、联想和小米等中国手机品牌就成功进入了俄罗斯市场，为当地人提供了更加多样化的选择。

“中国手机已经成为流行品牌，年轻人非常喜欢。”

根据俄罗斯智能手机零售商提供的最新市场调查数据，今年6月，华为在俄罗斯的手机市场份额达到24.6%，超过三星的23.2%和苹果的11.8%，跃居首位。2018年上半年，中国制造的智能手机销量增长了50%，每售出三部手机，就有一部是中国制造的。调查显示，就手机数量而言，中国在俄罗斯销售的智能手机超过440万部，销量增长33%，其中包括华为、联想、魅族、小米和中兴。

2017年上半年，中国手机品牌在俄罗斯的市场份额为1/4，仅一年时间，这一份额就上升到1/3。俄罗斯电子零售商“通信”的代表谢尔盖？蒂霍诺夫告诉媒体，中国品牌凭借良好的质量、强大的功能和有竞争力的价格迅速占领了市场。

在俄罗斯三大电信运营商的门店中，华为、魅族和小米等中国品牌占据了一半的手机柜台。在主要的电子商务网站上，中国品牌都在手机分类的热门排名中。每当新的中国手机发布时，俄罗斯电子产品网站都会尽快更新评估、比价等各种专业信息。

华为的旗舰店位于特维尔街，这里被称为“莫斯科王府井(600859)”。在与苹果和三星等俄罗斯市场的传统主导品牌竞争的同一舞台上，中国的手机同样有能力吸引顾客。店员米哈伊尔告诉记者，每当开展品牌活动时，商店外面都会排起长队。许多俄罗斯人会在官方网站上跟踪各种活动，并第一次预约。

正在店里体验新款手机的大学生Genia是中国手机的忠实粉丝，已经使用中国手机五年多了。他告诉记者，每次买手机之前，他都会做很多功课。他说:“价格合理、质量可靠的中国手机自然是首选。”中国手机的功能设计不仅针对中国消费者，而且对外国人友好，使用方便。随着越来越多的人使用它，现在互联网上有一个中国手机的粉丝社区，中国手机已经成为年轻人非常喜欢的流行品牌。”

质量和创新成为核心竞争力

几年前，中国的手机在俄罗斯鲜为人知，属于小众商品。然而，在短短几年时间里，中国手机用户数量激增，并迅速融入俄罗斯生活。

中国品牌手机产品线众多，价格合理，质量上乘，设计时尚，满足了俄罗斯市场不同消费群体的需求。几家主要手机公司不仅成功巩固了在俄罗斯市场的地位，还拓展了线上线下销售渠道，积极开展营销活动，释放了中国制造的巨大能量。

质量和创新日益成为中国品牌的核心竞争力。中国企业重视对R&D中长期投资和创新。麒麟970芯片让中国手机掌握了核心技术，改变了俄罗斯人对中国手机的印象，从而在俄罗斯高端消费市场占据一席之地。

同时，中国手机在俄罗斯的成功也得益于良好的本地化战略。根据俄罗斯市场不同收入群体的消费需求，中国手机确立了不同的品牌定位，并进行了精准推广。华为在俄罗斯、中亚和高加索地区的消费业务负责人欧宜伟告诉记者，华为在俄罗斯业务和销售的本地化率已经达到80%以上，这为许多俄罗斯专业人士创造了施展才华的就业机会。此外，华为还与俄罗斯最大的搜索引擎杨杰科斯(Yangjekos)和俄罗斯联邦储蓄银行(Federal Reserve Bank)建立了合作伙伴关系，以实现强大的联盟。

网上销售是中国手机品牌的传统优势。中国手机进入俄罗斯后，积极扩大网上销售，培养俄罗斯用户的网上购物习惯。华为、小米和联想不仅拥有自己的购物网站，还与俄罗斯的主要电子商务平台合作开展在线营销，扩大品牌知名度和影响力。

注重品牌建设，提高消费者意识

小型手机肩负着伟大的使命，中国手机进入俄罗斯的过程伴随着中国品牌形象的提升。欧一伟说，通过需求调查，他们发现俄罗斯用户有很强的品牌意识，所以他们从品牌建设开始，通过赞助当地的电视节目逐步建立起消费者的品牌意识。

如果说中国品牌过去更依赖海外的价格优势，那么现在中国制造业已经摆脱了廉价标签，转而致力于中高端产品。

在华为旗舰店，记者遇到了三位前来购买手机的“专业”用户，他们都是信息技术工程师。在中国手机大规模进入俄罗斯市场之前，他们通过朋友购买使用中国手机。如今，越来越多的中国手机商店在家里开张，这使得购买中国手机变得很方便。谢尔盖为他的家人买了一部p20手机，并把他的伴侣展示给我们的记者。他说，虽然它已经使用了四年多，但各方面的性能仍然很好，所以他不愿意改变它，所以他不得不等待新产品。

俄罗斯有越来越多有经验的中国手机品牌用户。当记者走访小米商店时，我们也发现中国手机在俄罗斯已经建立了一个粘性的客户群。店员叶夫根尼告诉记者，很多来来往往的顾客都是老顾客。如果你寻找这个品牌，你会过来购买相关的配套产品。口碑已经传播开来，中国品牌的声誉也将荡然无存。

在今年的俄罗斯世界杯上，vivo手机以官方赞助商的身份出现在卢日尼基体育场，这再次提升了中国手机的品牌知名度，吸引了无数国际粉丝关注充满创新和活力的中国手机。

(本报莫斯科电)

《人民日报》(2018年8月16日，第22版)