潘伟明和他的“平凡理论”与实践

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记者笔记记者周

"一个公司，只要有优秀的人才，就会拥有一切."最近，傅生集团的一位高管透露了傅生近年来快速发展的秘密。目前，在傅生，各地区部门的负责人基本上都是新来的，工作时间最长不超过一年半。然而，在过去的三年中，公司80%的土地储备来自新加入的高管，商品价值高达数千亿元！正是人才的不断涌入，使傅生变得更加强大，事业发展更加顺利。

在20世纪70年代和80年代，整个中国仍然很穷。在广州从化农村，有一个少年，他的父母不能保证几个兄弟能吃饱每顿饭。但是即使在这样困难的环境下，青少年也从未放弃对人生梦想的追求。当时没钱买书，所以我终于得到了一本《三国演义》。作为青少年的财富，我读了《空 》,反复读了很多遍，书中的许多人物都记得很清楚。那时，青少年从心底里希望他们能成就大事。

这个少年就是潘伟明，他现在是傅生集团的董事长。1993年，在小平同志南巡讲话后，25岁的潘伟明辞去公职，与弟弟潘共同创建了云星集团。短短几年，他在广东开发了30多个房地产项目。2004年，云星集团开始走向全国布局，潘进入广西南宁，潘伟明进入福建福州发展。兄弟俩分别管理的云星集团和傅生集团在全国14年后迅速发展壮大，双双跻身中国五大区域性房地产企业和中国房地产企业百强行列，堪称商业传奇。

在福州，傅生集团先后拿下49个房地产项目，收购了国有企业福建刘健集团，构建了房地产+建筑的两轮驱动模式，并不断向其他城市扩张，形成了“以环杭州湾的粤港澳大湾区、大湾区为战略支撑，以海西城市群为战略汇聚，以中国中线交通大动脉沿线的长沙、武汉、郑州、天津等核心城市为战略支点”的“h+4”战略布局。

“如果你手里有食物，你就不会惊慌。”土地储备对房地产开发非常重要。傅生“飞虎队”是一支特殊的战斗队伍。潘伟明亲自担任“总司令”，管辖十个旅。近年来，傅生一夜之间成了行业中的黑马，这也与傅生“飞虎队”频繁出现在东部和中部城市抢地盘有关。特别是近两年来，傅生“飞虎队”集中拿下120多个项目，总面积约2100万平方米，总建筑面积约6000万平方米，销售额8800亿元，震惊业界。2017年，傅生新增土地价值排名第七，M&A能力排名第三，与碧桂园、恒大、万科等领先房地产企业并列。

傅生迅速发展的原因在于潘伟明的人才观和“平凡的理论”。潘伟明始终坚持和倡导人才战略重于土地战略、人才储备重于土地储备的企业发展理念。此外，傅生还将20%的业绩股给予商业伙伴，这在整个行业中是罕见的。在傅生文化中，企业的根本任务是追求幸福的最大化。“用好人才，分好钱”和“与战略伙伴共赢，与优秀员工共享”是潘伟明实践的基本原则。他高度重视人才，形成了吸引、留住和用好人才的良性机制，并与合作伙伴和员工分享了傅生的发展成果。

值得特别关注的是潘伟明提出的“平凡的理论”:“普通的傅生人团结起来，形成一个强大的傅生团队，共同开创一个非凡的傅生事业。”傅生做到了，并以非凡的发展证明了“平凡的理论”与实践的结合的确能创造非凡的成就，值得关注、思考和探索，甚至推广。