摇号买房杀死杭州P2P？即使12％收益率也黯淡无光

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最初，“一有闲钱就买p2p”的投资者选择赎回过期的理财产品加入摇号大军，成为p2p资本周转生命中的一把刀。

“我的钱被骗走了，它不是你的。当然，你告诉我不要着急。你会补偿我吗？如果你不付钱，赶紧抓人。别只知道我不担心。”7月16日，炎炎烈日下，一名心急的p2p平台(个人点对点借贷平台)投资者冲着黄龙体育中心维持秩序的警察大喊，这吸引了其他投资者的支持。

在过去的半个月里，杭州有超过10个p2p平台，如牛板金、途龙加和孟晓宝，都已经过期并跑了。成千上万的p2p投资者从全国各地涌向杭州讨债。杭州黄龙体育中心和杭州江干区体育中心已成为政府指定的投资者临时接待点。然而，在没有明确答案的情况下，大多数投资者仍然选择“持有一个集团”，并征求p2p公司的意见。

越来越多的p2p平台濒临危险，恐慌的投资者赎回了大量产品。杭州一家大型p2p平台的中层管理人员表示:“第二轮(投资者集中撤离)太严重了，没人知道下一轮会是哪一轮。”除了基础产品和投资者行为的缺陷之外，杭州火热的购房彩票也是这种多米诺骨牌的推动者之一。

与收益率日益下降的p2p理财相比，“买房子赚几百万”让更多的投资者感到兴奋。许多原本“一有闲钱就买p2p”的投资者选择赎回过期的金融产品，加入摇号大军，这已经成为p2p资本周转生活中的一把刀。

不能留着“赎金”

“你已经做了很长时间了。有些事情不应该由我来教。首先，我们必须从身边的亲戚朋友开始，告诉他们买房比买p2p要好。”这是于亮刚进公司时销售经理对他的“教导”。想到这次经历，于亮(化名)还是觉得有点幸运。

于亮是p2p平台牛板金的销售员。他于2017年年中加入牛板金。

于亮的销售业绩一直不错，因为他在国内有很多亲戚朋友，人脉也很广。然而，自4月份以来，许多大客户都经历了集中赎回高价值产品的现象，包括他的叔叔。

“那时候，叔叔要给孩子们买房子，所有过期的产品都马上拿出来了。听了我的报告后，经理立刻生气了，给了我一个死亡命令。我必须放这个。保留了10多万人。”于亮表示，每个销售经理都有与产品生存相关的kpi指标，但由于摇号人的集中退出，经理们面临着巨大的业绩压力。

最终，于亮的叔叔赎回了所有过期产品。此后，一些与于亮关系密切的亲戚朋友也选择了赎回产品，而于亮经过一番考虑后选择了退出牛板金。

于亮说:“当时我没有想太多。我只是觉得这家公司可能非常危险。销售气氛非常紧张。前一次周会的数据显示，工作日平均每日赎回量在7500万至8300万元之间波动。然而，今年5月，平均每周日赎回量上升至9000多万英镑，尤其是在房地产集中抽签的前几周。”

7月3日，在于亮离职不到两个月的时间里，牛板金宣布近1亿元的贷款项目已经逾期，牛板金创始人兼首席执行官王公开表示，牛板金“只能到此为止”。7月5日，王被警方带走调查。目前，牛板金的官方网站已不能正常展示。

软件工程师田木(化名)和于亮相继离开了牛板金，但与于亮不同的是，他受到了这场“雷霆爆炸”的极大影响。“公司产品的最早存款是70万，因为公司产品的收益率仍然很高。我买的时候，大约是12%。今年，我花了50万买了一栋房子，留下20万来赚取一些利息。但现在还不知道本金能否收回，更不用说利息了。”

田木表示，他已经是一名内部员工，损失相对较小，一些中高层员工的产品可能仍有超过100万的资金。“像我们这些80后和90后都比较年轻，没有房子，这一次损失基本上很小。每个人都有小额存款。他们只能拿出产品的本金和利息，做一点小变动。如果他们动摇它，他们将赢得它。基本上，他们是在“带头”，每个人都有100多万，而且不动。”

7月4日，牛板金召开“投资者会议暨沟通会”。两个月后，田木以债权人的身份回到了熟悉的办公楼。除了一起工作离开的同事之外，田木发现现场还有不少年轻的面孔，与人群中间的中年投资集团不同。这些年轻人很平静，一些人拿着手机视频，而另一些人开始和他们旁边的人聊天。

田木说:“一部分是因为它年轻，所以没有钱，也没有什么产品可以买。成千上万的人也来看热闹。他们中的一些人，像我一样，拿走了大部分资金，然后出去摇号。有一个哥哥。它仍然是一个盘子与我握手。”

“摆脱”财政资源

“p2p平台的生命实际上掌握在投资者手中。在投资者因为某些因素而大量赎回后，他们似乎再也付不起赎金，平台被“撕裂了。”田木对包括牛板金在内的p2p平台的大规模爆发并不感到意外。

虽然他已经在牛板金工作了一年多，但田木说他对公司没有深厚的信任。“说白了，很多产品的潜在结构是什么，连我们都不知道。”

田木和于亮都表示，牛板金是一家处于行业中上游的公司，但其许多产品的成分非常混乱。股票、债券和房地产等产品种类繁多，有些产品经理很难解释清楚。然而，高产量使产品仍有需求。

于亮表示，p2p平台的产品收益率基本上是普通理财产品的两倍左右。以一年期理财产品为例，目前大多数券商和银行理财产品的收益率为5%-6%，而牛板金等p2p平台产品的收益率为8%-12%。

然而，与彩票收入相比，即使是12%的收益率也是惨淡的。

2018年3月28日，杭州市住房保障和房屋管理局正式宣布，针对商品房市场中存在的投机倒把、捆绑销售等违法行为，将采取公开抽签和公证的方式对市场销售行为进行规范。杭州的新房市场瞬间被点燃，“千人排队万人摇号”成了楼市的常态。

同时，由于耀豪地产的严格限价，杭州楼市已经存在的二手房价格更加明显。据记者了解，如华夏四季、荣鑫昊天、阳光城(000671、诊断学)等。彩票的“红盘”，单套总价与周围一套二手房总价之差超过100万。“摇钱树”的声音在街头回荡了一会儿，彩票热潮席卷了整个杭州

以杭州第一个彩票中奖号码超过2万元的荣信保利创世大厦为例，无房户需要验证资金100万元，第二套200万元，全额300万元。有7498户无房户参加摇号。根据剩余的近13，000户摇号户支付的两套验资证明，创世大厦被冻结的金额已超过330亿元。

据记者不完全统计，自杭州摇号新政以来，已有70多栋摇号楼盘推出，10多个“红色车牌”已有1万多人注册。

于亮回忆说，在他离开前不久，也是杭州摇号热潮的高峰期，销售部进行了大规模的招聘，吸引了新的销售人员和经验丰富的管理人员来日夜留住大客户。“花言巧语是，动摇这个数字的可能性只有百分之几，购买p2p是一种‘稳定的’财务收益。但最终，大多数彩票仍将动摇这个数字。”

杭州一家大型p2p平台的中层管理人员告诉记者，虽然有关联，但不能把杭州p2p平台的连续崩溃归咎于买彩票。“平台自身的抗风险能力、基础产品结构、投资者流失的连锁反应，这些因素共同作用，但有一点是肯定的:杭州的p2p平台下滑如此之快、如此之密集，这与各中小平台的资金链在买彩票的虹吸效应后被拉至极度紧张状态密切相关。”