山路连网路 土产成品牌——建行福建省分行金融扶贫侧记

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⊙张燕芬○编辑陈郁

"冀东想发财，茶菇毛兔."山里的致富课很吸引人，但它曾经遥不可及，无法真正实现。

现在，一切都在改变。《上海证券报》跟踪中国银行(601988)行业协会对建行福建省分行扶贫模式的调查发现，该行通过连接农村产业、创新金融参与扶贫模式、运用互联网思维、借助电子商务平台和信贷扶贫等方式，不断激活贫困地区的发展势头，改变过去传统的“输血”方式，走上可持续发展的“造血”扶贫新路。

位于福建省东北部山区的寿宁县下党乡开始焕然一新。“授人以渔胜于授人以渔”的扶贫理念，使依山而居的山区居民走出了一条新路，拥有了良好的品位。

金融电子商务“造血”扶贫

今天的下党乡是难以想象的。从前，这是一个多山的地区，有崎岖的山路，贫穷的农村地区，还有工业空怀特。当山区农村的扶贫之路铺好之后，对销售渠道和市场品牌的渴求就更加迫切了。过去，村民们担心养猪时卖不出去，但现在人们开始担心这个品牌的知名度不够高。

虽然道路已经完工，但下党乡的村民不再像以前那样需要步行到镇上买卖农产品(000061，股票咨询)，但是山路有18个弯道，从县城到村子来回需要3个小时的车程。此外，种植者分散，所以这里的农产品在过去几年里卖得不好，高产量很容易变得“难以生产”。

“准确扶贫”的口号不能随便喊，因地制宜是关键。电子商务一直是中国建设银行福建省分行扶贫的重点(601939)。针对销售渠道问题，建行福建省分行利用互联网思维，将已落户的客商与“好金融”业务平台联系起来，通过电子商务公司从福建省寿宁县购买高山茶、笋干、金丝扣等农业特产，打造具有地方特色的生态品牌，帮助贫困地区的农产品真正“走出去”。

“在寿宁县政府的推荐下，建行以山荣业务平台为载体，为商户落户创造便利条件。它不仅派专人为商家进行电子商务操作咨询，还安排专门的营销活动。”建行福建省分行网络财务部电子商务团队负责人郑惠东表示。

目前，建行福建省分行已与寿宁县政府签署普惠金融战略合作意向书，并与福建味特电子商务有限公司签署农村精准扶贫电子商务合作协议，以扶贫资金弥补销售价格差异，进而打造长期市场，带动散户投资者种植农产品的积极性。

除了电子商务平台，在营销方面，建行福建分行还利用其广泛的企业客户开展扶贫配套业务。2018年，建行福建省分行依托“荣剑何志”企业智能匹配综合服务平台，解决农产品供需双方信息不对称问题。目前，南平两大龙头企业已成功将水稻和茶叶需求与专业合作社和家庭农场相匹配，并向贫困家庭提供价格优惠。

从9月份开始，建行开始在全行推广扶贫业务。

数据显示，建行的扶贫招商和营销活动已覆盖福建省23个贫困县，建立了1531个普惠金融服务点，覆盖福建省79%的县。截至2018年9月，福建省贫困县1000多家商户向全国销售贫困商品，累计网上交易额达到7.3亿元。

金融活水“灌溉”肖伟

如何利用金融力量促进农村复兴，是银行发展普惠金融、服务农村振兴的核心问题。

福建省山地森林资源丰富，是著名的产茶城镇。几年前，曾海林回乡创业，瞄准家乡“白芨兰”茶商机，成立福建海山茶叶有限公司，以“公司+基地+贫困户”的模式吸纳贫困人口就业致富。年初，公司急需流动资金扩大种植面积，但作为小微企业，从银行贷款并不容易。

建行客户经理在了解公司情况后，向曾海林推荐了肖伟运通贷款。当道路打开时，一切都会顺利。曾海林得到资金后，建起了标准化的茶厂，成为全县第一家自营茶叶出口企业。与此同时，当地的贫困家庭也得到帮助，以增加他们的收入。

为满足农村经营主体拓展业务的融资需求，建行福建省分行运用互联网思维，为小微企业、新农业等经营主体量身打造“成长之路”贷款。针对缺乏有效抵押物造成的融资困难，建行福建省分行推出小微速贷、优质融资贷款、pos贷款、百合贷款、查敏贷款等具有大数据特色的包容性产品、小微企业开户优惠套餐等服务，以满足龙头企业及其上下游经销商、农户和种植户的融资需求。

近日，中国建设银行福建省分行与福建省农业和农村事务部签署了发展普惠金融支持农村振兴战略合作协议。未来五年，建行将为福建省建设十大特色农业产业、实施特色现代农业“五千工程”提供不低于3000亿元的专项贷款，并为农村人居环境改善、基础设施向农村延伸、资源要素向农村流动三年行动提供资金支持。

截至2018年9月，建行福建省分行支持全县5500多家小微企业，融资余额超过170亿元；近5000名县级商户落户山荣商务平台，累计网上交易额近200亿元。