借道分期拓展增量市场 苹果带火中国消费分期市场

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本报记者傅

美国当地时间8月2日，苹果股价开盘后大幅上涨，盘中一度突破每股207.05美元，成为首家市值1万亿美元的美国公司，总市值相当于阿里巴巴(Alibaba)和中石油(PetroChina)的两个或五个。分析师指出，苹果相对天空的市场价值不仅得益于其产品的高质量和可靠性，还与其分阶段的增量市场扩张有很大关系。

苹果年收入超过2000亿美元，其中一半以上来自iphone。据报道，苹果今年第三季度售出4130万部iPhone，年增长率不到1%，但iPhone总销量增长了20%，这再次表明苹果近年来一直保持着相对较高的定价策略。

为什么苹果总能以高价保持良好的销售业绩？苹果首席执行官库克解释说，根据目前的售价，iphone使用的技术物有所值，许多人会选择分期付款，只有少数人会一次性付款。

苹果的产品是否物有所值是一个观点问题，但分期付款有助于苹果的销售是一个不争的事实。

以iphone为例，这款手机的价格并不总是很低，但它是一款用户和使用场景广泛、机器更换频率最高的必备产品。这种产品自然适合登台演出。数据显示，2018年第一季度，苹果手机的市场份额为12.2%，而在乐心的分期付款购物中心，iphone销量占了50%以上。

正是因为分期付款降低了消费者对价格的敏感度，更注重商品的质量。因此，在集贸市场上，质量好、价格高的商品最畅销。在手机中，iphone销量最高，在iphone中，iphonex销量最好。据报道，在Staging Music Mall出售的手机中，平均每三部就有一部是iphonex。

笔记本电脑也是如此。根据专业数据研究机构idc发布的2018年第一季度数据，苹果电脑的市场份额与windowspc相比只有10%左右，而苹果电脑在Staging Music Mall的出货量占20%。在平板电脑类别中，ipad销量占95%以上。

由于分期付款的优势，分期付款购物中心已经成为苹果的主要分销渠道。早在2016年，Staging Music Mall就已经成为苹果最高级别的官方授权分销商之一。

在其他销售渠道中，苹果主要面向购买力较强的高端用户，但这一层次的用户已经饱和，性能增长率不大。分期付款购物中心有一群年轻的、尚未开发的新用户，他们的购买力通过分期付款得到了增强，从而为苹果创造了一个增量市场。乐心副总裁刘芳说。

更重要的是，分期付款用户的增长率很高，因为他们年轻且素质高。对苹果来说，他们最希望用户购买的第一个电子产品是苹果，因为大多数用户一旦使用苹果产品，就不太可能转而使用其他品牌。因此，苹果显然更加关注这些年轻的新用户。

在分期付款消费渠道帮助苹果扩大其增量市场的同时，苹果产品的受欢迎程度和投入到分期付款渠道的资源也使得中国的分期付款消费更加普及，并且它们相互影响、相互实现，形成一个良性循环。

例如，四年多前，乐心的分期付款音乐商城仍是分期销售手机的平台。四年后，乐心成功登陆纳斯达克，与苹果站在同一个舞台上。如今，不仅是舞台音乐商城，还有柏华、京东白吧和各大银行的信用卡都加入了消费舞台行业。每年九月，在苹果发布新产品前后，一场在舞台市场上的肉搏战将如期上演。