“亚洲最大化妆品折扣店莎莎 背后的秘密(图)”

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"我可以用企业品牌打开内地市场. "

b=《外滩画报》

g=郭少明

b :从最初的2万港元开始的夫妻妻子的店，到现在的上市公司，为什么莎莎总是维持着低价的特征？

g :我们创业之初，走的是价格适中、薄利多销的道路。 莎省渠道价格的费用，将与世界各地的知名企业品牌协商独家代理权，并相继在直接进货的东南亚和中国内地开店，加速向当地市场的渗透。 相反，莎莎可以在全球以优惠价格大量购买产品，提高与供应商的谈判能力。

分店越多，香港莎莎的价格就比百货商店专柜便宜20%-50%。

b :一线化妆品在莎莎卖得这么便宜，所以有人怀疑你们商品的质量。 你觉得怎么样

g :莎莎今年正好上市十年了，创业的时间变长了。 几十年来，莎莎的国际声誉如何？ 我有信心。 莎的质量控制很严，实际上，我们店的任何产品，6个月内过期的化妆品都卖不出去。 否则，莎莎不会获得这么多国际奖项。 其实，我们店连续30年的销售额，一直在增长。

b :我知道化妆品折扣店实际上是竞争非常激烈的领域，在香港除了莎莎之外还有其他优点。 上海有买高级化妆品的丝芙兰，也有中级上海奕婷。 你们全线都在吃。 那么，你觉得这些对手怎么样？

g :莎莎从没见过对方怎么了。 我们只看自己。 我们最大的特点是在香港拥有30%的市场占有率，通过这个来代理化妆品是我的强项。 如果某企业品牌需要进入东南亚、中国内地，莎莎将拥有现成的100家店，并销售该产品。

我们十年来一直在做国际美容企业品牌的总代理和自己的品牌。 另一方面，莎莎开始走向多元化经营，2000年进入亚洲最大的女子健美中心“菲力伟”，成为最大的股东。

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