雅运股份谢兵：变出“色”为出彩的“魔法师”

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谢冰，亚云股份有限公司董事长(603790，诊断)

⊙记者赵○编辑全

理解亚云分享的过程就像剥洋葱。如果你只看说明书，它似乎是一家生产染料和助剂的传统公司。如果你有机会与该公司董事长谢冰聊天，你会认为它实际上是一家提供综合印染解决方案的服务提供商。但是，如果你了解谢冰的创业历程和他的异想天开，你会发现亚云股份更像是一个在他领导下拥有超群大脑的配色“巫师”——不同的是，印染十多年前就依靠老师傅的技能，而亚云股份则致力于配色的标准化，其大脑是一个强大的配方数据库，这可能是亚云股份真正的“核心”。

雅韵股份未来会是什么样子？你得问问谢冰，公司的灵魂。这个让传统印染行业变得有趣的人最擅长直接从客户需求和应用技术中寻找另一种方式。现在站在资本市场的起点上，谢冰还等着实现什么其他想法呢？“很多事情仍在考虑之中，但上市给我们带来了更多的机会和选择。”他说。

企业家精神:

大公司在学习后会放弃10倍的高工资

谢冰在言谈举止和穿着风格上都带有海派的味道。虽然他不是在上海出生和长大的，但这应该与他早年的学习和工作经历有关。20世纪90年代初，他曾是联谊大厦令人羡慕的员工，这里是上海第一批外企白领的办公室。

30年前，1988年，贵州人谢冰考上了中国纺织大学染整专业，来到深圳求学。我选择这一行是因为我家的学术背景。我的父亲也在纺织行业工作了一辈子，他告诉我们染整(染整)是“非常有前途的”。因为这是纺织品发生化学变化的唯一步骤，当时国内染整水平普遍落后于国际先进水平。需要注意的是，20年前，全球染料行业长期由6家欧洲公司主导，100多年来占据全球市场份额的80%。

不过，谢冰抓到了一个好时机。当时，由于劳动力成本、环境保护等因素，全球纺织业逐渐由西向东转移，毕业后他开始感受到行业蓬勃发展的机遇。改革开放后，上海成为外国公司眼中的热点，大量跨国公司纷纷登陆。谢冰，一名优秀的毕业生，毕业两年后在当时世界上最大的领先染料企业瑞士汽巴公司工作。在此之前，他对这家公司的了解都来自教科书。

谢冰在汽巴感受到了各种不同。当时，他想知道为什么外国同事知道的比他们多。为什么他们没有学到一些东西？后来，我意识到在中国的教育体系中，印染业被分成了两部分。“染料属于化学产品，是化学工程大学的强项。老师和学生集中研究染料的合成，并考虑化学结构。纺织院校染整专业以应用为基础。研究和探讨的是如何在纺织品上更好地使用染料和助剂，而没有研究化学结构的合成及其对应用性能的影响。”谢冰认为，这种教育体系实际上把这个行业分隔开来。

然而，像汽巴这样的国际领军企业却实现了化学结构与应用技术的完美结合，这对应用技术专业的学生谢冰产生了深远的影响。谢冰说，如果你对相应的技术没有深入的了解，你就无法回答终端客户的问题；如果我们不了解化学结构带来的应用技术的差异，我们就不能开发新产品。

因此，在汽巴的综合培训和对其应用模式的研究使谢冰了解了一整套国际大公司。他声称:“汽巴的经历至少让我明白了一件事，那就是从应用方面解决问题。”

1994年，谢冰在汽巴的工资是他上一份工作的10多倍。谈到薪水，还有一个插曲。他回忆说:“我刚进汽巴。”另一方询问工资要求。因为上次的工资是400元，我说是1000元。谁知道对方说我们没有这个价格，最低是4000，我当时就不好意思了。”

显然，20多年前就职于一家外企的谢冰，薪水很高，在外企中有着迷人的白领身份。可以想象，当他进出外滩的高楼时，他是兴高采烈的。然而，站在一个动荡时代的起点，这个既有雄心又有活力的年轻人能满足于现状吗？他有一个更大的想法——创业。

1998年底，亚云公司成立。公司的英文名称“argus”包括三位创始人的名字，包括谢冰。

染色也应该有一个“配方”

谢冰的学习和工作经历给亚云留下了深刻的印象:应用技术是灵魂，贴近市场需求。

谢冰一创业就感受到了纺织行业转移的东风:公司1998年底刚刚成立，一两年后，欧洲对纺织行业的投资减少，大量纺织品订单进入中国。“好市场”是谢冰创业后最直观的感觉。但是，光靠市场是不够的，走什么样的发展道路，亚云股份也在探索。

染料行业教育体系的先天分裂也影响着企业的发展模式。一是从生产开始，努力以最低的成本制造出最好的产品，走规模化发展的道路。江浙染料企业是典型，现已成为行业领导者。

另一种方式是为下游客户的需求提供全面的染整解决方案。这也是大型国际公司商业模式的主要特征，也是雅韵多年来学习和改进的商业模式。因此，公司逐渐成为行业内为数不多的染料和助剂一体化协调发展的企业之一，为下游印染和服装面料企业提供各种颜色和工艺的各种问题解决方案和配方。

十多年前，国内的印染工艺依靠老法师独特的“骗子”来解决技术问题。有时，它关注的是只能理解但无法解释的便捷体验。然而，更换技术人员的最终效果是完全无法控制的。随着生活水平的提高，人们对纺织品的要求不仅仅是颜色，还包括牢度、健康指数，以及各种纤维对相同颜色、手感和功能的要求。亚云股份需要做的是让这一切为人所知、可控。在谢冰看来，这个过程就像是为每一道美味的菜肴设定一个标准食谱。

“例如，顾客需要染一定色号的颜色，但实际上，同一种染料在不同的面料上的颜色效果是不同的，即使在不同的光源下，更不用说今天流行的混纺面料，不是原棉、纯涤纶或纯羊毛。单根光纤非常简单，因此最终效果还不确定。”谢冰指出，“我们只是想提前告诉公司使用什么样的面料，什么样的染料和添加剂，并使一切标准化。”

得益于纺织大学的学习和国外企业的经验，谢冰一直关注应用领域，积累了大量的客户资源。在纺织面料多样化和设计风格多样化的趋势下，这一优势尤为突出。

“需求来自顾客。因为企业发现，经过产品设计、工厂订单等流程后，不同工厂呈现的面料颜色不同且不均匀。不过，雅韵可以帮助不同的工厂设定标准流程和配方，以达到相同的生产效果。”谢冰说，在这个过程中，公司的产品需求被打开，这导致染料和助剂的销售。

与同一个专注于染料或助剂的上市公司不同，亚云公司是中国少有的染料和助剂一体化发展的企业。目前，它有400多种染料和近300种助剂。正是因为有这么多系列的产品，公司才能为下游提供全面的染整解决方案。

积累良好声誉的关键在于牢牢把握下游的具体需求。例如，宜家中国曾主动找到亚云，希望解决窗帘布在阳光下褪色的问题，正是这种“来此”为公司为主要面料企业提供解决方案开辟了道路。

如今，雅韵股份不仅为国内外众多服装面料品牌提供解决方案，还开始为李宁、361、安踏、马克华飞都等知名品牌制定流行的色彩标准。过去，这些企业寻找国际公司订购时尚色彩，但价格昂贵，过程缓慢，服务很少。现在亚云股份可以很好地完成这一切。

未来:

建立更专业的纺织品颜色体系

在谢冰看来，给传统纺织行业注入新鲜元素、制定“食谱”充满商机和兴趣，但雅韵股份下一步还有很多事情要做。上市可以给公司带来更大的display/きだよ/room.

色彩配方数据库是第一步，建立标准化配方需要反复试验和强大的研发支持，前期需要大量投资，为公司上市后开辟融资渠道。公司的一个ipo融资项目，即互联网客户色彩整合项目，主要是在公司现有色彩网络数据库的基础上开发建设相关平台，并进一步提供色彩整合解决方案。

这是一个大数据平台。设计师往往对色彩和服装的表现很敏感，但对色彩效果的脉动和预测并不系统。然而，一旦数据库可用，颜色形成、确认和质量控制就可以是独立的，这就像给设计师带来更直观、更系统的3d眼镜。未来，该数据库可以连接面料制造商、品牌制造商和印染企业，节省中间环节，这是我们未来的发展趋势。

但这不是亚云股份的“终极理念”。在谢冰看来，已经建立了国际标准色卡的潘通，是一个垄断性的全球颜色标准提供商，收费高，地位超然，但实际上，在时装设计师的眼里，潘通的颜色数可能并不理想。“目前，纺织行业中的许多颜色在潘通都找不到，而且它们也不是系统性的。我们只能说，我们接近某个颜色数，然后调整它。如果我们能为全球纺织行业打造一个通用的色彩系统，它将为空带来巨大的发展空间。”谢兵表示:“虽然公司前期做了大量工作，需要大量投资，但上市后，我们会有更多的机会，获得更多的资源。”

随着消费能力的提高，消费者对纺织品和颜色的要求越来越高。“这使得我们的行业总是充满挑战和兴趣，将来还有许多有意义的事情要做。”谢冰认为。

站在上市后新的起跑线上，亚云公司未来的产业与资本融合的精彩旅程即将缓缓开始。