认准创新“路标” 用友网络赶上好时代

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王文静，用友网络董事长(600588，诊断单元)

记者王雪晴编辑李奎玲

目前，用友已经成为中国软件(600536)行业的一面旗帜，a股市值一度超过600亿元。该公司董事长王文静表示，他已经赶上了“一段特别好的时光”。

1988年用友成立时，王文静24岁。年轻人的勇气和活力写在他们的脸上。当时，中关村(000931)已经尝到了国际会议的味道。一大批民营科技公司如四通、ICT、静海、科海相继进入，而王文静将注意力转向了一个鲜有人关注的领域——金融软件。他梦想成为一个拥有5万元启动资金的“用户朋友”。

如何让基础永久存在，是用友今天想要解决的问题。近日，北京证监局和上海证券报进入用友网，听取了王文静董事长关于用友在3.0时代的理想和计划的发言。他说，用友经历了三个战略时期，1.0成为中国领先的金融软件企业，2.0成为亚洲领先的erp提供商，现在3.0的愿景是成为世界领先的企业服务提供商。

瞄准全球领先的企业服务提供商

2007年11月6日，美国微软公司首席执行官史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)乘飞机抵达北京，直奔北京昆仑饭店，与中国最大的管理软件公司——用友(UFIDA Software)董事长王文静会面。

在此之前，微软想整体收购用友，当时业内传言出价10亿美元，但这并没有打动王文静。2007年初，微软打算对用友进行战略投资，最终被王文静拒绝。

但是微软仍然没有放弃，后来达成的计划是战略合作。2008年2月，用友(当时的用友软件)与微软(中国)有限公司在北京签署了合作备忘录，共同宣布用友已成为微软的全球战略合作伙伴和微软在中国的第一个全球独立软件开发合作伙伴。

用友坚持自主开发，目标是成为世界级的软件企业。时间证明，它没有让用户和投资者失望。该公司的收入规模从2007年的13亿元增长到2017年的63亿元，成为中国软件行业的领导者，并在资本市场的帮助下实现了两个重要的跨越式发展。

“技术创新和资本市场是推动用友快速稳定发展的两大重要力量。”王文静告诉记者，在1.0时期，用友通过财务软件为中国数十万企事业单位的会计电算化服务，达到了国内领先水平。

1996年，王文静在广东出差时，听说金融软件越来越差。经过调查，他决定将业务拓展到erp企业管理软件市场，这是用友的2.0时期。通过为200多万家企业提供信息建设服务，公司已经在亚洲处于领先地位。2001年，用友在上海证券交易所成功上市，最初的筹资被用来加速公司向企业管理软件业务的扩张。

随着以云计算为代表的互联网技术的发展，用友进入了3.0时代，形成了以“用友”为核心，融合云服务、软件和金融服务的新布局，服务于企业业务、金融和it三位一体的创新发展。2015年，公司完成私募16.5亿元，有力推动了公司企业云平台服务和云服务业务的发展。

“未来，用友将与生态合作伙伴共同推进企业数字化、智能化发展，推动企业服务业升级，成为全球领先的企业服务提供商。”王文静表示，公司在资本市场的行动将会增加，如与战略投资者的合作、主要业务领域的并购、股权激励等。，而且有必要继续发挥资本市场的作用，扩大公司的主营业务。

与阿里华为和百度的深度合作

据记者介绍，云服务分为iaas、paas和saas，即基础设施即服务、平台即服务和软件即服务。用友主要提供paas和saas服务。因此，与其他类型的云服务提供商携手建立生态联盟是用友重要的市场拓展方式之一。

2015年，用友与阿里巴巴云签署了全面战略合作协议，将双方的生态资源连接起来，开始在云计算服务、电子商务、大数据、数字营销等领域紧密合作。在今年年初召开的2018用友生态伙伴大会上，用友发布了生态发展规划——“鲲鹏计划”。用友和华为云发布了企业云服务，包括营销云、协作云、税务云和u8云。用友和百度云签署了战略合作协议，并基于云计算、大数据和人工智能进行了深入合作。

王文静表示:“用友希望通过聚集能力，联合生态合作伙伴实现快速创新，从而推动企业服务业的整体能力发展。”

目前，用友和华为云推出云服务的案例很多。双方在智能制造、工业互联网峰会、用友云100城市巡展、华为云中国巡展等领域密切合作。“用友和华为云的合作开创了一种新的务实互利的合作模式。”王文静认为，“双方的合作可以更好地推动企业的云计算和数字化转型。”

用友和百度云的合作主要集中在人工智能技术和服务上。百度云成熟的人工智能技术和产品帮助用友云平台快速构建全方位的人工智能能力。双方在人工智能领域的合作包括:文字识别、人脸识别、图像识别、语音识别、合成与唤醒、自然语言处理、视频分析、知识地图、增强现实等。

“目前，用友的协作服务已经集成了百度云人脸识别和图像识别等人工智能技术。”王文静告诉记者，与华为和百度联手将使用友云生态更加强大，更好地服务于企业的数字化发展。在通用人工智能能力系统合作的基础上，用友和百度云还在平台层面(如智能助理平台)进行合作，以更好地提升用友在人工智能领域的产品和技术能力。

在专注于云服务之后，用友的业绩继续提升。财务报告显示，2018年上半年，用友网络收入同比增长37.1%，利润超过1亿元，云服务收入同比增长一倍。2017年，公司净利润同比增长97.1%，云服务收入同比增长249.9%。

云服务是一个高增长的市场。工业和信息化部发布了《促进企业走向云计算实施指南(2018-2020)》，指出云计算是信息化发展的一大变化和必然趋势。支持企业走向云有利于加快企业的数字化、网络化和智能化转型。预计到2020年，中国将新增100万个云企业，形成100多个基准应用案例，形成一批有影响力的云平台和企业云体验中心。

据gartner预测，2020年前saas市场的复合增长率将达到15.65%，2020年规模将达到997亿美元。中国的saas市场潜力巨大。

王文静表示，用友将继续以用友为核心，专注于数字企业智能服务，提供数字营销、智能制造、金融、人力资源、社交协作办公、企业金融等企业云服务。提供从平台服务到应用服务、业务服务和数据服务的云服务产品，覆盖多个领域和行业，帮助企业利用新一代技术实现数字化和智能化发展。

创造“幸福企业”的股权激励

打造“幸福企业”一直是王文静的心愿。自a股实施股权激励政策以来，用友是第一家将公司股份授予董及主要员工的上市公司。

2005年，中国证监会发布了《股权激励管理办法(试行)》。2006年至2018年，用友实施了五项股权激励计划，公司的股权激励政策覆盖了公司管理层和关键员工，有效激发了员工的积极性。

以2017年股权激励计划为例。去年5月，用友向1000多名关键人员授予了股票期权激励计划，共授予了5000多万份股票期权。今年9月20日，公司披露，在行使公司批准的激励对象期间，1000多个激励对象行使了1700多万份股票期权，行权价格为每股12.1元。按照20日26.85元的收盘价计算，这意味着员工在行使权利时可以获得122%的浮动利润。行权股份的上市流通时间为9月27日。

聚集人们的心和人气。如今，用友已经从一个纯粹的软件公司发展成为一个企业服务提供商，用友的子公司纷纷登陆资本市场。为小微企业服务的用友子公司长捷通已在h股上市，新道科技、用友金融、用友汽车等三家公司已在新三板上市。王文静还透露:“该公司旗下有两家子公司也准备在新三板上市。”

三十年过去了，用友网络的新征程才刚刚开始。