中国太保： “稳”的是增速 “变”的是质量

本篇文章2219字，读完约6分钟

“稳定”是CPIC上半年业绩的关键词。

中国太平洋保险日前公布2018年中期业绩，显示集团保险业务收入达到1926.33亿元，同比增长17.6%。按原始保费收入计算，CPIC人寿和CPIC财产保险是中国第三大人寿保险公司和第三大财产保险公司。

人寿保险续保保费稳步增长

由于长期坚持“以分期付款为主”的战略，上半年CPIC人寿实现保费收入1310.37亿元，同比增长18.5%，大大超过行业-8.5%的增速。

从业务角度看，上半年CPIC人寿62%的保费来自分红保险，为813.1亿元；31%来自传统保险，412.2亿元；在传统保险中，长期健康保险保费收入同比增长43.2%，达到177.66亿元。

从渠道来看，CPIC人寿上半年保费收入的90%来自个人保险渠道。其中，个人保险渠道续保保费887.3亿元，同比增长43.7%，对CPIC寿险保费贡献67.7%。截至6月底，CPIC人寿个人保险渠道代理团队基本保持稳定，平均月人力89.4万人，同比增长2.8%，增幅为49.5%。对此，CPIC《中国日报》解释说:“公司注重清理代理商的缺陷，通过加强基础管理和考核机制，不断夯实人的发展基础。”截至6月底，CPIC寿险代理人总人力为83.9万人，月平均健康人力为34.2万人，优秀人力为17.5万人。

显然，人力增长的急剧下降意味着“海上战术”在未来将是不可持续的。就产能而言，上半年，CPIC寿险销售人员第一年的月佣金收入和月新寿险产品数量同比下降，分别为22.2%和12.6%。下降的背后是CPIC人寿不得不面对的冲击，如产品转换、市场利率变化和去年的高基数，这直接导致个人保险渠道新增单笔保费增长的压力。上半年，CPIC人寿新增保费292.47亿元，同比下降19.7%，保费占比从去年同期的33%下降至22%。

在新单保费压力下，CPIC人寿新业务价值由去年同期的197.46亿元下降至162.89亿元，同比下降17.5%。对于寿险公司来说，新业务价值是衡量其近期业务活动创造价值的重要指标，也是评估其业务潜力的重要指标。

值得注意的是，今年第一季度和第二季度，CPIC人寿的新业务价值表现出两个极端。第一季度，新业务价值的增长率为-32.5%。在这种不利形势下，CPIC人寿采取了加强保底产品培训、加强业务节奏管控、创新产品等一系列措施。第二季度，CPIC人寿新业务价值增长率达到35.2%。

总体而言，截至6月底，CPIC人寿新业务价值率达到41.4%，处于行业内较高水平；同时，盈利能力继续提高，剩余边际余额达到2634.7亿元，同比增长15.4%。

对于这个问题，CPIC在年中报告中没有回避:“长期以来寿险业务形成的季度发展不平衡问题日益突出，特别是今年上半年，个人保险和新险的增长压力较大，新业务价值呈现负增长。”

对于如何解决上述问题，CPIC表示，将从营销人员的人力提升转向生产力提升，围绕产品迭代升级、客户管理突破、科技人身保险援助，建立新的人身保险业务增长模式，全力以赴实现全年人身保险业务均衡发展。

财产保险实现了质量增长

在财产保险业务方面，CPIC财产保险上半年实现保费收入606.85亿元，同比增长15.6%。其中，车险保费收入438.55亿元，同比增长10.1%，保费收入占比72.3%；非车险业务收入168.3亿元，同比增长33.1%，保费收入占比27.7%。

从车险业务的角度来看，CPIC财险积极适应商业改革的新形势，以促进车险业务的质量增长。比如，我们将进一步推进汽车保险渠道建设，加大生产生活合作，推动汽车经销商、交叉销售等核心渠道快速发展。上半年，汽车经销商渠道实现保费收入154.25亿元，同比增长9.7%，交叉销售实现保费收入41.66亿元，同比增长20.0%；就使用性质而言，私家车和商用车的车险业务增速同比大幅提升。

质量增长进一步优化了CPIC财险的综合成本率。上半年，CPIC财险汽车保险业务综合成本率为98.0%，同比下降0.6个百分点，其中综合赔付率为59.4%，同比下降1.7个百分点，综合成本率为38.6%，同比上升1.1个百分点。

从非车险业务的角度来看，CPIC财险喜忧参半。可喜的是，非汽车保险业务在CPIC财产保险保费收入中所占比重上升了3.6个百分点，其主要贡献者是农业保险、新责任险和个人贷款保证保险。特别是农业保险业务加快与安信农业保险全面融合，搭建综合业务发展平台，提升基础管理和专业服务能力，保费收入25.59亿元，同比增长63.6%，市场份额上升至行业第三位。遗憾的是，由于财产保险、信用保险和意外保险的承保损失，CPIC财产保险上半年非汽车保险业务综合成本率同比增长2.4个百分点，达到101.7%。

从风险保障的角度来看，今年上半年，CPIC财产保险为全社会提供了10.7万亿元的保险金额，7.33万亿元的企业财产保险和5.45万亿元的责任保险。

至于财产保险业务，《中国日报》报道称:“非车险业务再次出现承保亏损，表明我国非车险业务的承保利润基础仍然薄弱。”下一步，公司将通过产品和技术创新，进一步巩固新领域的发展成果，大力推进农业保险、责任保险等优质非汽车保险业务的发展。

面对未来面临的各种挑战，集团董事长孔表示，未来将围绕“最佳客户体验、最佳业务质量、最强风险控制能力”的转型目标，进一步加大转型力度，加快实施相关转型项目。(张乐制图)