上半年寿险电销保费同比增7.26% 外资险企增速快于中资

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■我们的记者冷翠花

最近，中国保险协会公布了上半年寿险电话营销市场的运行数据。总体而言，上半年中国寿险销售行业保费规模稳步增长，保费规模达到115亿元，同比增长7.26%。全行业月人均生产能力2.7万元，同比增长17%。

据统计，今年上半年，共有25家寿险公司经营寿险销售业务，比去年同期减少了4家。规模保费排名前5位的公司分别是平安人寿(规模保费55.59亿元)、招商信诺人寿(规模保费9.94亿元)、阳光人寿(规模保费8.75亿元)、中美联泰都市人寿(规模保费8.04亿元)和中国人寿(规模保费)。其中，平安人寿的市场份额为48%，市场集中度较高。前十大保险公司是太平人寿、泰康人寿、华夏人寿、富德人寿和中英人寿。从公司角度来看，与去年同期相比，64%的公司的电力销售业务规模溢价呈现出上升趋势。

从不同售电机构的性质来看，上半年寿险公司通过自建机构实现售电保费近84亿元，同比增长1.22%，平安人寿排名第一，阳光人寿等9家公司通过自建机构实现保费突破1亿元。同期，寿险公司通过合作机构实现保费收入31亿元，同比增长27.29%。其中，招商信诺人寿、中美联泰都市人寿等10家保险公司通过合作机构实现保费收入超过1亿元。

从不同类型保险公司的规模保费增长率来看，从事电力销售的25家保险公司中，中资保险公司14家，外资保险公司11家。上半年，中资保险公司实现规模保费88亿元，占比77%，同比增长6%。外资保险公司实现规模保费27亿元，占比23%，同比增长10%。由此可见，外资保险公司的保费增长率要快于中资保险公司。

上半年，寿险销售的产品结构与去年同期相比没有明显调整。意外险实现规模保费收入36亿元，仍是销售渠道的主要险种，占销售渠道保费总额的31%；寿险实现规模保费29亿元；年金保险实现保费规模28亿元，同比增长70%。此外，健康保险保费收入规模为22亿元，与去年基本持平。

从寿险销售的人力情况来看，截至今年6月底，寿险销售行业的销售人力近7.3万人，同比增长2.3%，上半年累计退保率为14.7%，同比下降1.2%。全行业月人均生产能力2.7万元，同比增长17%。开展售电业务的公司中，有9家公司月人均生产能力在3万元以上，在1万元至2万元之间；有4个月人均生产能力在2万元至3万元之间；此外，还有3家公司的月人均生产能力低于1万元。从各保险公司的角度来看，人均生产能力前10名的保险公司中有7家是外资公司。其中，富德人寿、光大人寿、交通银行康联、招商信诺的月人均生产能力均在4万元以上。