融侨集团销售额达390亿元 由加速扩张转向全盘均衡发展

本篇文章1512字，读完约4分钟

■我们的记者王立新

如今，房地产行业是一个竞争激烈、集中度迅速提高的市场，也是中型住宅企业抢占先机的好机会。

当规模变成变相的代言，决定了房地产企业的“土地谈判力、资金融资力和品牌影响力”时，许多房地产企业都将销售业绩增长率锁定在每年增长40%以上的目标。

乔蓉集团从福建起步，刚刚完成1000亿元的销售目标，也在积极增加土地储备，加快营业额。与此同时，计划通过布局多元化产业，锚定全面均衡发展的商业道路，打造“城市生活改善综合服务提供商”的地位。

“今后，乔蓉仍需坚持以房地产为主业，围绕更好的生活经营，发展教育、医疗、农业、商业等多元化的辅助产业，形成覆盖全人类生命周期的格局。”乔蓉集团首席营销官兼首席品牌官张炎表示，乔蓉将朝着更加稳定的方向发展。

销售额达到390亿元

从乔蓉集团的销售业绩来看，公司近两年的销售年均增长率已经超过60%，从2016年的362亿元增长到2017年的562亿元。据Cree统计，今年前7个月，乔蓉集团的销售额达到390亿元，在房地产百强企业中排名第37位。

据张艳介绍，到目前为止，乔蓉集团依靠销售团队进行高效的营销，并存放品牌溢价，其销售规模已达500亿元左右。

据业内人士介绍，近两年来，乔蓉提出了“深入培育省级强二线城市，围绕热点城市群辐射三线城市”的国家布局战略。得益于这一布局规划，它有效地抵御了房地产市场政策的风险，并为年度业绩冲刺带来了充足的价值和产品溢价。

今年以来，乔蓉在原有城市布局的基础上，进入了渝、成等新城，并有望在未来继续培育这两个新城。张炎表示，有些城市的销售规模可以达到100亿元，而有些城市的销售额可能达到10亿元。集团对新增城市布局的态度相对稳定，需要根据城市特点和公司战略决定是否投资。

据乔蓉集团介绍，2018年上半年，公司在重庆、成都、合肥、郑州、南京、福州、莆田、福清等全国经济强市扩大了10多块优质地块，形成了覆盖全国的经济热区。今年以来，中国乔蓉新增土地储备建设面积已超过2017年全年目标，新增流量投资额达到149亿元。

值得一提的是，乔蓉正在拓展征地渠道，先后与碧桂园、阳光城、徐汇、金地、保利、新城、兰城等30强房地产企业联合征地。通过合作开发、联合交易、相互持股等多种合作模式，可以在黄金地段实现优势项目低成本征地，优化债务结构，加快规模扩张。

加强多种产业布局

“放养”符合规模发展的要求。如今，乔蓉提出了由加速扩张向全面均衡发展转变的要求。

事实上，在依靠“高杠杆+高营业额+规模扩张”的商业模式来换取利润的同时，许多业内人士认为，未来房地产行业的发展趋势是从房地产开发商向更好的生活服务提供商转型，而转型的两条主线是围绕城市发展轨迹和客户需求变化来布局相关行业。

无独有偶，在乔蓉管理层看来，在后房地产时代，房企需要进入b2c市场(围绕人们的需求创造新的服务和产品)和b2g市场(支持城乡建设，为政府解决民生行业的痛点)。有鉴于此，乔蓉一直在推动多元化的产业布局，现在涉及到商业、教育、医疗、地产、港口发展和农业等多个行业。

据记者了解，目前，除了主营房地产业务，乔蓉已经形成了四大互补产业主体。在商业领域，形成了以商业和酒店两大产业为主导的商业生态链；在教育领域，全年龄段教育生态链逐步完善，0-16岁幼儿教育、义务教育和国际教育总体布局已经完成；在医疗领域，大型医疗保健产业链是先进的。在妇幼保健中心良性运行的基础上，乔蓉正在努力发展专业医疗系统；在农业领域，更多的资源被引入社区和城市，乔蓉的整个产业链布局得到进一步扩展。

张炎认为，即使短期内没有盈利，乔蓉也应该坚持做“房地产加”，建立一个人类生命周期的商业生态。