年内18家保险中介牌照获批 险企对专业中介态度转变明显

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■我们的记者苏翔宇

日前，中国保监会批准太平洋保险代理有限公司经营保险代理业务，意味着太平洋保险正式进入保险中介市场。自去年以来，随着理财保险的有限发展，保险公司的银行保险渠道和电网销售渠道的比重有所下降，代理人和保险中介机构受到业界的关注。传统保险公司和新的互联网平台都增加了保险中介(经纪和代理)市场。

据《证券日报》记者不完全统计，今年以来已有18家保险中介机构获得牌照，不包括仍在申请但尚未获得牌照的保险公司。值得注意的是，有两家保险公司，即太平洋保险代理公司和中安网上保险经纪公司。

大童保险执行副总裁李晓静向《证券日报》表示，随着行业回报的保证和寿险公司对银行保险渠道的压缩，保险公司对专业中介机构的态度在过去两年发生了显著变化，尤其是今年以来，保险公司对中介机构更加重视。随着越来越多的资本进入，专业保险中介的未来发展前景十分广阔。

70多家保险中介正在排队

保险业仍然是各种资本投资的热门行业。然而，与往年不同的是，今年以来，申请保险中介许可证的热情持续升温，许多资本正在寻求中介许可证。

近日，一位保险从业人员刘先生告诉《证券日报》记者，他的邮箱里总能收到各种保险中介最近的证照购买邮件。记者从他显示的邮件中看到以下内容:“我们公司现在真诚地收购一家全国性的保险经纪公司，要求:1 .100%股权转让；2.公司无债权债务；3.在监管层面没有处罚；4.业务可以剥离。”

在购买的背后，各种资本也试图建立保险中介机构。据《证券日报》记者查询的《企业名称核准公告》不完全统计，今年上半年，180家保险机构的名称通过了预核准。其中，有78家保险代理、经纪、公估机构等。在前几年的保险机构预核名单中，保险公司预核名称的数量往往占70%以上。

根据今年获批的保险中介牌照，除上述两家保险公司自建的中介机构外，各机构还设立了16家保险中介机构，包括中国南航保险经纪有限公司、诚信保险经纪有限公司、地球村保险经纪有限公司、康瑞保险经纪有限公司、广东中康永道保险经纪有限公司、白锐保险经纪有限公司、建头华天保险经纪有限公司、贵阳山恩保险经纪有限公司、钟瑞万邦保险经纪有限公司等。

从这些中介机构的股东背景来看，它们既有科技公司，也有大型工业集团。例如，科技公司包括北京辛然科技、成都交通科技和天津三快科技，大型工业集团包括湖州怡化纺织和中国重型卡车集团。

就注册资本而言，上述保险中介机构的注册资本大多为5000万元人民币，注册资本最高的地球村保险经纪公司由注册资本1亿元人民币的中国重型汽车集团设立。

保险公司建立自己的保险中介成为一种新趋势

值得注意的是，今年以来，两家保险公司都建立了自己的保险中介公司。

具体而言，7月11日，银监会批准中国太平洋保险股份有限公司的子公司太平洋保险在线服务技术有限公司出资5000万元设立太平洋保险代理有限公司；7月2日，中安网宣布批准其全资子公司中安网上保险经纪有限公司，法定代表人为王敏，注册资本为人民币5000万元。

事实上，目前的保险营销市场正面临着劳动力能力低、营销人员大规模进入和大规模退出等困难。，而传统的保险代理人具有尴尬的社会地位，缺乏归属感和极大的流动性。面对市场上复杂的产品，消费者迫切需要处于客观地位的独立第三方组织来帮助解决信息不对称问题，产销分离将是大势所趋。

在这种背景下，加上行业的逐步退保，保险公司的银行保险渠道和电网销售渠道的比重下降，个人代理和保险中介受到保险公司的重视。传统保险公司和其他机构都嗅到了行业变化带来的新机遇。

“随着行业收益的保护和寿险公司对银行保险渠道的压缩，保险公司对保险专业中介机构的态度在过去两年发生了显著变化，尤其是今年以来，保险公司对中介机构的关注度有所提高。”大儿童保险服务执行副总裁李晓静告诉《证券日报》记者。

事实上，已有30多家保险公司设立了保险代理机构，包括中国人寿、国华人寿、前海人寿、联合人寿、宏康人寿和百年人寿。

在业内人士看来，保险中介公司更接近市场，对市场变化更敏感，从客观第三方的角度来看，能够更有效地将市场信息融入服务。反向协助主要保险公司升级服务，甚至定制开发更适合市场的产品，优化现有保险产品结构。

特别是近年来，随着大数据、区块链、人工智能等技术在精准营销、差别定价、风险控制、客户管理、财富管理等领域的应用，保险市场不断扩大。科技与保险的结合已经从网络营销渠道演变为科技对保险的深度授权，最大的受益者是保险中介。在这种背景下，不难理解各种机构设立了保险中介机构。