锁定增长极 九洲电气全面发力新能源

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九洲电气董事长李因(300040，诊断部)

李因表示，从最初的“R&D为王”到目前的“全产业链”发展，公司已经走上了产业创新和价值提升的道路。正因为她对企业发展的前景持乐观态度，李因采取了实际行动来表明她对市场的态度。今年2月至6月，面对市场环境影响导致的股价下跌，李因增持了17股，总计约191.74万股。他认为，市场最终会给高质量的企业一个公平的估值。

记者吴昊编辑孙芳

在创新驱动的时代，越来越多的行业领导者不再沉湎于过去的辉煌，而是通过业务和技术的不断创新，努力转型，寻求行业的长期领先地位。九洲电气董事长李因表示，永保对市场和技术高度敏感，在业务运营和管理创新中，他有时会觉得自己“在江湖中漫游，现在才意识到自己的眼睛已经睁开了”。自2015年以来，九洲电气从电气设备向新能源转型，锁定新的利润增长极，势头强劲，全力以赴。

日前，上海证券报的“价值发现”主题研究进入九洲电器。李伟向记者介绍了公司发展的最新动态:一方面，可再生能源业务、电力设备制造和综合能源三大板块的发展进入新阶段。演出预计将进一步上映；另一方面，尽管股市动荡，李因坚信，市场最终会给优质企业一个公平的估值。他本人已经履行了作为真正的控制者的社会责任，履行了增持的承诺，在公司股价低迷的时候增持了近200万股，从而明确了他对投资者进退的态度。

坚持高质量发展，夯实基础

李因告诉记者，企业要想成长，就必须走高效优质的发展道路。在他看来，九洲电气的发展史就是一部变革的历史。“该公司成立于1993年，2010年正式登陆资本市场。今年是公司发展的第25个年头。”李伟说:“在上市之前，我寻求上市。上市后，我想取得成就。大多数传统制造业依赖低价竞争。最艰难的时期是上市后的两三年。”

九洲电气开发了高压变频系统，被列为工业系统十大节能产品之一。该产品的知识产权后来以1亿美元的价格卖给了国际著名的自动化巨头罗克韦尔公司。包装和销售的核心技术之一，培养于1967年，九洲电器一度受到市场质疑。对此，李因有自己的想法:“为什么要卖好产品？因为它实际上是作为一种节能产品免费提供给供应链的后端，所以我们需要签署一份能源管理合同来获得收入。对我们来说，应收账款是有风险的，相关业绩不能及时反映在报告中，因此改变业务模式迫在眉睫。”因此，2015年，李因理清思路，确定了“制造业+服务业+金融业”的产业发展模式。

目前，九洲电气的主要业务包括可再生能源电站的投资、开发和运营、电力设备制造和综合能源。以可再生能源业务为例，去年2月，国家能源局发布了相关通知，规定九洲电气所在的黑龙江省应为风电开发建设的红色警戒区，并暂停电网企业办理新的并网手续。因此，该地区风力发电场的建设被停止。这导致九洲电气相关项目暂时受到限制，影响了该公司2017年的业绩。一年后，2018年3月，国家能源局再次发布通知，将红色警告改为橙色警告，规定已纳入年度实施计划的项目可以继续批准建设。今年，除了等待，九洲电气还在积蓄能量，完成了对黑龙江新北电力投资有限公司100%股权的收购，目标企业有权开发大港风电项目和平桥风电项目的96mw风电场。

李因告诉记者:“由于之前的红色预警，相关风电场项目的建设过程已经受到影响。但是，基于战略规划，一方面，我们通过收购相关目标，扩大了可再生能源项目的控股规模；另一方面，在等待期间，项目技术方案进行了调整，购买了最新的风力涡轮机，风力发电叶片调整为140米长，年发电量可达3800小时，提高了项目的经济性。”据李因称，这两个风电场项目预计每年将为公司带来超过1亿元的利润。“我们预计今年夏天完成土建工程，并在冬季调试后发电，并希望在明年上半年完成并网。一般而言，可再生能源项目可为公司带来稳定的利润来源，并在巩固基本面方面发挥重要的积极作用。”

从“R&D为王”到布局“全产业链”

财富积累的背后是九洲电器过去25年的精心布局。李因表示，从最初的“R&D为王”到目前的“全产业链”发展，公司已经走上了产业创新和价值提升的道路。

目前，公司与哈尔滨工业大学合作开发的铅碳电池储能业务也取得了实质性突破。铅碳电池储能项目已实现产业化，可应用于发电侧和用户侧的电力调节，通过为电网提供辅助服务和为用户提供节能服务，缓解“弃风弃光”问题。李因表示，该公司已经克服了研发方面的困难，在大规模生产方面不存在技术障碍，因此正在等待国家相关政策的实施。此外，去年九洲电气还完成了9个R&D项目，包括交流充电桩开发项目和DC充电桩智能终端开发项目。

数据显示，九洲电气坚持自主创新，每年都在R&D大举投资购买R&D设备、R&D材料，并培训技术开发人员。截至2017年底，公司已获得231项专利，被授予哈尔滨市科技成果转化与产业化先进单位。2016年和2017年，在R&D的投资分别超过5440万元和4800万元。

李因在长期增加R&D的同时，也确定了整个产业链的发展规划。在可再生能源领域，公司以“制造+服务+金融”为发展战略，在发展能源互联网建设和产品销售的基础上，服务于制造业。“我们认为，单纯销售产品的盈利模式是不够的，所以我们必须改造和销售服务，产品可以作为服务的载体。”李因说:“我们提出‘家电+设计+设备+安装+服务’，涵盖了行业的上下游。例如，为了为客户建造变电站，我们将提供稳定、可靠且经济的解决方案，包括设计、安装以及后续产品和服务。”

在整个产业链战略下，九洲电气的业绩得到了有效提升。“新能源项目受到市场的欢迎，我们提供的bt项目总承包商增加了‘融资’和‘服务’来换取相关的股权质押，在一定程度上解决了回报难的问题，所以我们的转型非常成功。现在，许多项目正积极地走向前台。”李因说。

此外，在生物质发电方面，李因认为，综合利用清洁能源解决城市供热问题不仅可以提高资源利用效率，而且有助于创造宜居的生活环境。李因表示:“我们将把业务重点放在城市供热上，并将按照可再生能源项目的模式发展。”九洲电气的供热业务分为电加热和生物质加热。“例如，在沈阳，晚上利用废弃的风力发电将电能储存成热能，主要是利用可再生的电锅炉；生物质(如秸秆)的利用是采用热电联产模式，不仅可以增加农民收入，还可以作为退耕还林增产的手段。"

关于生物质热电项目，公司7月4日在互动平台上回复:“公司倡导的生物质热电联产模式不仅可以发电，还可以解决冬季供暖，综合热效率高于纯发电或供暖。它还可以减少化石能源的使用，为农民提供额外的收入，一举多得。”该公司的生物质热电联产项目涉及供热和发电，是该公司很有前途的投资方向。目前，这类项目在全国大部分地区由市县政府规划，投资建设主体通过公开招标确定。九洲电气将积极拓展其业务领域，并通过热电联产为赢得蓝天做出贡献，这是一种高效利用生物质的方式。

正因为她明确了战略，对企业发展的未来持乐观态度，李因采取了实际行动来表明她对市场的态度。今年2月至6月，面对市场环境影响导致的股价下跌，李因增持了17股，总计约191.74万股。他表示，目前股市的波动只是暂时的，市场最终会给高质量企业一个公平的估值。李因表示，抓住能源结构优化调整的历史机遇，九洲电气将迎来更加美好的未来。