为企业发展提供“智慧动力”人行济宁市中支推进金融顾问工作纪实

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2017年4月，中国人民银行山东省济宁市中心支行牵头成立了全市金融咨询小组，汇集辖区内金融机构的优势人力和智力资源，为企业发展提供“融资与智力整合”服务。

据了解，济宁金融咨询集团成立一年多来，共为75家企业服务。咨询小组覆盖了其管辖范围内近70%的县市。通过搭建融资平台和整合智能，可以充分发挥政策导向和协调管理功能，优化金融资源配置，有效推动辖区内新旧动能转换和产业结构调整，进一步提升综合金融服务水平。

“量身定做”促进银企交流

“金融服务咨询集团通过整合金融资源，凝聚团队智慧，采取多种灵活有效的方式，为全市经济转型升级和重点企业可持续发展提供集中准确的对接服务，进一步优化金融服务效率，全方位服务实体经济。实现金融服务的零距离。”济宁市金融顾问团组长、济宁市中心支行党委书记、行长郑说。

据介绍，为确保金融服务咨询工作的有效开展，中国人民银行济宁分行作为牵头行，制定了金融服务咨询工作实施方案，明确了工作职责、任职资格、服务内容、管理程序、奖惩措施等。，初步形成了规范的工作机制。通过将单一的银行服务模式转变为集体服务模式，各金融单位可以从不同角度为企业提出金融服务方案和个性化产品，便于企业根据自身实际情况进行综合权衡，优化自身金融服务模式，最大限度地解决银企信息不对称问题。

数据显示，截至4月底，济宁金融咨询集团先后在山推(000680，诊断股)、曲阜、鱼台、凉山、任城区、金乡等地举办了金融咨询服务现场对接活动，共有75家服务企业。新增贷款96.5亿元，比2017年末增加57.3亿元，累计贷款43.78亿元。利用银行承兑汇票、信用证、保函等融资工具支持企业5.78亿元，帮助企业融资5.4亿元上市，金融咨询服务覆盖率达到91.30%。

服务协调有助于企业发展

山推工程机械有限公司是国家大型企业，国有股份制上市公司。受近年来全球经济复苏乏力、发展模式转变等因素影响，公司生产经营一度举步维艰。自2016年以来，中国的大规模基础设施建设和“一带一路”倡议为国内机械行业的复苏和发展带来了良好的机遇。特别是2016年下半年以来，经过前期的技术研发突破和有效的市场拓展，公司的生产经营有所恢复，扭亏为盈。企业需要大量低成本的资金支持来扩大生产。

为帮助公司抓住战略机遇，实现快速转型发展，2017年5月，中国人民银行济宁分行金融咨询服务团队赴山推股份有限公司，12家银行机构的行长及信贷专家与山推股份有限公司负责人进行了面对面的讨论和交流，为企业“诊脉”。2017年6月，中国建设银行济宁分行(601939)按照认真、务实、高效的金融咨询服务要求，立即成立专业团队向省级分行申报贷款规模。完成信用评级和配额申报过程只花了一个月。2017年8月，公司获得14亿元授信，其中5亿元基准利率流动资金贷款于当月月底发放。

金融咨询服务集团在及时提供信贷支持的同时，还利用多种组合产品来降低企业的财务费用，解决公司长期低成本的资金需求问题。中国建设银行济宁分行为企业办理了7亿元中期票据业务，极大地优化了公司的债务结构。华夏银行(600015)济宁分行和中国工商银行(601398)济宁分行先后跟进福费廷和涉外担保，为山推量身定制跨境融资风险参与业务。

同频共振谱“和谐声”

山推工程机械有限公司不是这样。据介绍，济宁金融咨询集团服务的75家企业中，有29个项目获得贷款支持，其中包括山东如意数码科技印染有限公司的8000万米绿色低碳智能数码印刷项目、山东硅新材料有限公司的2万吨/年绿色轮胎硅项目、山东金太阳(300606)书业有限公司的二级教材研发项目。与此同时，财务咨询服务小组通过不定期的走访、电话和互联网，为52个经谈判确定的财务服务项目提供财务咨询服务，以确保财务咨询服务中的一切得到最大程度的响应和落实。

“作为商业银行，在参与金融顾问团为企业服务的同时，也进一步拓展了业务能力，提高了金融服务水平，有利于金融机构相互学习，不断完善创新的金融产品和金融服务模式。”中国建设银行济宁分行副行长刘伯乐表示。

济宁金融咨询集团由一个专门的金融咨询团队和一个金融咨询团队组成。其成员包括全市46家重点银行业金融机构和部门的负责人，涵盖了金融机构在政策咨询和金融服务、行业监管、金融稳定、外汇服务和支付结算六个方面的突出专家实力。

记者了解到，随着今后工作的开展，在下一步工作中，团队成员将逐步从证券、保险和金融中介服务机构中选聘，及时邀请济宁市部分高校的经济主管部门和专家参与，吸收优秀的金融青年业务骨干组成志愿者团队，形成金融咨询工作的长效机制。金融机构“同频共鸣”，努力使金融顾问团成为济宁市金融前沿理论研究团队和金融产品创新实践团队，为企业提供全面、综合的服务