任正非另一面：直到2006年 我才真正抛弃自杀的念头

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华为拥有18万名员工，业务遍及170多个国家，服务于全球约三分之一的人口，显然是中国民营企业的航空母舰。

作为这艘“航母”的掌舵人，是很多人的偶像。

在各种各样的《任语录》中，他都是犀利甚至犀利的。然而，在媒体的镜头前，这位“改革开放40年来杰出的民营企业家”更有可能保持他招牌式的微笑，以及他低调的经济舱旅行风格，带着行李排队打车。

尖锐与低调之间的矛盾使人们对他更加好奇，于是各种似是而非的关于任作为大老板“应该”的故事就此存在。

几天前，任与索尼公司首席执行官吉田健一郎会面的总结出来了。在问答环节，任讲了很多关于华为的鲜为人知的故事。与其说是一个问答，不如说是任郑飞对自己和华为故事的“官方声明”，他在声明中披露了创业故事，驱散了江湖上的一些传言，总结了华为的管理体系，并向苹果大喊。

猫哥从任郑飞的回答中挑出要点，以第一人称讲述，并与他的猫朋友分享了任郑飞的另一面。

01

关于创业前失业的事

我在40多岁的时候开始创业，因为我的生活曾经改变了方向。

与此同时，中国正在进行大规模的裁军，当我们的军队被整个组织系统解雇时，我们将走向市场经济。命运是艰难的，我从自己的经历中知道。当我从部队转业的时候，我对市场经济并不熟悉，我面临着如何生存的问题。

从我生命的最高点到最低点，我想生存，但也支持我的父母，妻子和孩子。如果我找不到一个可以利用我的地方，我是不愿意的，所以我必须创业。

当我开始做生意的时候，我没有钱。我的丈夫和妻子总共收到了3000元的转让费，但是注册一家公司需要20000元，所以我需要筹集资金。因此，当我成立公司时，我没有任何钱。刚开始的时候，我的月薪是500元人民币，所以我需要养家。

那时，我们不了解世界或通信行业。因此，我从小就想成为一名伟大的领导者，我想一创业就成为世界第一，这是不现实的。我们根本没想到会成为世界第一。有时候当我说“生存”的时候，我指的不是完全的经济，而是思想。

一旦一个人成功了，他就很容易被媒体包装成伟人。他们没有看到我们四处乱窜。

在2000年之前，我是一个忧郁症患者，多次想自杀。每次想自杀，我都给孙董事长打电话。那时，我知道这是一种疾病，我知道在关键时刻我需要帮助。

直到2006年，服务员邀请我去西贝燕麦片村吃饭。我们坐在大厅里，内蒙古村庄的许多农家女孩在唱歌。我邀请他们唱歌，一首歌花了3美元。我看到他们是如此的兴奋、乐观和热爱生活，而贫穷的农民想要活下去。为什么我不想活了？那天，我流了很多眼泪，我再也不想自杀了。

当时，我们调整了战略目标。华为的成千上万和18万人一直在关注同一个“城墙入口”，每年的研发支出为150-200亿美元。世界上没有一家上市公司愿意在R&D投资这么多钱..此时，它生来就是为全人类服务的。

02

论“神化”与“神话”

在过去十年左右的时间里，我们已经下定决心要走在世界的前列，但我们不是世界上第一个。“第一”是由社会组成的。对于互联网的点击率，外界在描述它的时候想神话我们。“我想在我母亲的肚子里主宰世界，在小学里取得好成绩，在大学里有理想，当我是一名士兵时想成为一名将军……”

事实上，我喜欢在初中第二天之前玩，我的父母控制不了我们。后来，当我是一名士兵时，我不是一名优秀的士兵。我的家庭背景不是贫农和中农，我不能被重用。我没想过当将军。在那一年我取得成就后，我梦想着我的国家是否能授予我中校军衔。结果，裁军让我的梦想破灭了。

因此，当我再次做梦时，我不能一开始就做一个伟大的梦。只有在我们经历了一段非常艰难的道路之后，我们才开始确定自己的发展方向。

事实上，我不聪明。我的母亲是一名小学校长，每次放学后都会牵着我的手带我回家，告诉我哪些学生成绩好以及如何做好。当时，我什么也没感觉到。直到今天，我才意识到我妈妈在“炼钢”，讨厌铁，也不生产钢。她麻木得一点也不明白，愚蠢地度过了一生。不要在网上跟我说神话，我可能没有能力这么开放。

从农村到城市不是我们的策略，而是媒体自身的包装宣传。

起初，我们的产品达不到高标准，不能在发达地区销售。事实上，我们从一开始就想进攻“东京”，但如果我们进不去，并不意味着我们把农村作为我们的战略目标。如果我们把农村作为战略目标，即使我们把农村搞好了，我们还是进不了东京。因此，在走向“东京”的过程中，有些地方我们做不到，但我们可以先“沿途产卵”。

如果我们只关注落后的市场，成功后再关注发达的市场，当你完成了农村地区，你就会被时代抛弃，因为时代发展得太快了。当产品准备好了，它们将被卖给购买它们的人。

03

关于通信行业

我们对交流的选择完全是偶然的，而不是不可避免的。

我没有学习通信，但我在大学主修建筑，我自学了所有的电子技术。大学毕业后，我的第一份职业是养猪。那时，大学生必须接受工农兵的再教育。就在我被分配到烹饪班养猪的时候，我使用了那段时间自学的电子技术。

选择交流是不明智的，但我们真的不知道有多难。那时，我们认为通信行业很大，只要我们努力一点，就能生存下来。但是我们不知道通信行业是如此标准化，技术标准是如此之高，所以如果我们转移到其他行业，我们的生活会更容易。中国的房地产正在蓬勃发展，所以我应该选择做一名承包商，赚得更快。

然而，我们已经走上了这条道路。那时，如果我们回去，我们将没有钱，我们必须偿还我们的债务，所以我们不得不低下头去。

上次我和time张忠谋谈话时，他问我，“为什么我们走不同的路？”

●首先，台湾地区开放较早。张忠谋在美国学习和工作已有20多年的经验。他看到了美国大型电子工业的发展；台湾比大陆发展早20多年，积累了资本，所以台湾可以提供他2亿美元创业。

其次，在20世纪80年代中期，世界在进入计算机时代后迅速发展。我们不懂电脑，小孩子也不懂。但是他们还年轻，如果他们不拥抱他们，他们就不能完成新陈代谢的循环。他们进来后，如果他们像“民工”一样盖砖给1元钱，他们肯定会离开，我们的技术不会积累。

我们发明了一种分配股份给每个人的方法。每个人都认为长城的每一块砖都有它的份额，但它会消失，所以每个人都留下来，公司也通过股票认购积累了一些资本。内部股份制是在当时没有环境和条件下产生的一种权宜机制。经过20多年的改进，它现在已经成为一个非常有效的机制。

因此，与台湾和日本不同，我们是一个典型的缺乏知识和技术的贫穷创业模式。

04

关于华为的内部管理

●首先，要有方向感，包括顾客需求的方向感和未来技术创新的方向感。当然，技术创新实际上是客户需求，未来的客户需求。不断调整方向，方向应该大致正确。方向不一定要求绝对正确。绝对正确的方向是不存在的。这是过于机械的教条。

第二，组织应该充满活力，敢于在内部组织和人员之间迭代和更新。例如，在我们的战斗组织中，我们应该确保一定比例的基层人员参与决策层。

最高级别总部的“战略决策”允许少数新员工参与；下一个层次称为“活动决策”，如区域决策、产品决策等。不仅新员工，低级员工也应该占有一定的比例。我们在各级实行“三三制”，让一些优秀的“二等兵”早日参与最高决策。

过去，每个人都拒绝他们。有人问，“新员工在最高决策层做什么？”，帮领导“拎包”也可以！他参加了会议，尽管他不能理解很多内容，但他的头脑开阔了，他提前知道了未来的战斗，他们还年轻。新的力量，像鲶鱼，激活了整个鱼群。

因此，就华为而言，我们并不担心没有干部，而是有太多的后备干部来安排他的工作。如果后备干部太多，在职干部就不敢闲着，否则很容易被别人取代。

05

关于华为的决策系统

华为有一套轮换制度。

如果公司里有一个人有绝对的权力，随意任命干部，别人不得不承认，那么公司的用人机制就会混乱。

然而，华为有三位最高领导人，其中一位是负责人，必须征求另外两位领导人的意见和支持。在他们三人就他们的思维方式达成一致后，他们必须经过常务董事会的讨论，举手表决，少数服从多数；经执行董事会批准后，提交董事会表决，少数服从多数。这限制了最高权力，维护了公司干部制度的统一，避免了排斥公司个别领导不喜欢的干部。

董事长代表职工代表大会管理常务董事会的运作规则，监事会管理其行为，这样就形成了一种机制——“国王”是“法律”之下，“法律”是管理规则，最高领导人必须遵守这些规则和规定。第二，在集体领导中的“国王”，不同时，他可以提出意见，通过大家的集体投票，这样控制高层领导就不会冲动。

我们自上而下的行动之所以非常一致，是因为有一个“立法权高于行政权”的制度。社会上有一个传统的说法是“县官不如现官”，立法权在空.我们强调立法权大于行政权。我们制定规则的时候，广泛征求基层干部的意见。它可以被批评或反对。制度形成后，必须实施。如果不执行，它将被免职。

我们的决策很快，不是决策本身，而是决策后的行动非常快。决策很慢，四个慢，一个快。

06

论高管的退休与回归

华为的最高管理层已经退休并返回，这实际上是一个反复的更新。

例如，我们要攻击一个“山顶”(指产品)，主要攻击力量集中在征服“山顶”，他的精力集中在现实攻击上。“山顶”被占领后，他的精力已经耗尽。我们还有第二梯队，不仅要考虑“山头”，还要考虑“炮兵火力”的延伸，比如攻下“山头”后下一步做什么，将来如何管理，武器有什么缺点需要改进...有必要在更大范围内改进作战模式。

●第一梯队“打完仗”后，可能会被分流:一些人员去市场、服务和管理...一些人员继续组成新的队伍，并与第二梯队合并，以扩大战斗区域。被转移到其他地方的人做不到。在占领“山顶”后，他是最了解产品的人，是市场的预言家，是服务中最理解和最有能力的人，并在管理中吸取了经验教训。根据这个人的个人特点，他的成长也充满了机遇。

当第二梯队冲上来时，他没有使用“步枪”或“机枪”。他携带“坦克”和“大炮”...各种新武器来攻击，所以他的攻击能力更强。

●第三梯队研究多场景，攻击“大山头”和“小山头”的作战方法不同。例如，市场需求包括东京、北海道和北海道的农村地区，这被称为多情景。我们不能把东京的设备放在北海道的乡下。这是浪费。当同一产品满足不同客户的需求时，就会出现不同的形式，至少会降低成本和能耗。

●第四梯队，从网络极简主义、产品架构极简主义、网络安全、隐私保护开始，进一步优化产品，研究如何简化前沿进攻武器，用最便宜的零件制造最好的装备。根据第一、二、三梯队的作战特点，第四梯队简化了结构，大大提高了质量，降低了成本；加强网络安全和隐私保护。

在表彰时，我们经常重视第一梯队，夺取“小山”的荣誉，并立即给他戴上一朵大红花。事实上，第四梯队是最难取得成绩的。他想用最差的零件制造最好的产品，但也面临着零件研发等一系列问题。如果我们不肯定第四梯队的成绩，没有人会去做。

综上所述，我们的研发只是寥寥数语:多路径、多梯队的战斗队列和根据不同客户需求的多场景。

07

关于客户需求

顾客需求是一个哲学问题，而不是一个与顾客沟通的问题，顾客或需求都提到了这个问题。

●首先，我们应该以全面了解客户需求为目标，做出科学的原型。科学原型可能是理想化的，它的部件可能非常昂贵，它的设计可能非常复杂，但是它可以实现它的功能目标。

●只有第二梯队才能将科学原型转化为商业原型，商业原型应考虑实用性、可生产性、可交付性和可维护性。这种产品应该是实用的，基本上能满足客户的需求，而且新产品的价格往往比较高。

●第三梯队在不同情况下发展。此时，我们应该多听取买家的意见，综合考虑各种场景的不同需求后再形成意见。这并不是说买家说的是意见，也就是说，多种场景适合不同的客户，可能会有价廉物美的产品。

●第四梯队开始研究公差设计和廉价零件，以制造出最好的产品。例如，电视机的设计就是公差设计。

当我们以这种方式满足客户需求时，我们不会让客户牵着鼻子走。否则，客户的需求刚刚得到满足，新的机会就出现了，这太零碎了，我们完全无能为力。

08

关于反对意见

作为一名游客，你可以参观发自内心的社区。我们的内部异议有地位，并受到保护。

我们的人力资源有一个机制。在匿名发帖和匿名批评中，我们应该首先看他的批评的准确性和针对性，在确认这个人之后，如果我们愿意和他交流，我们会和他交流。

虽然匿名，我们仍然知道他是谁，但是网络不知道他是谁，但是我们永远不会攻击他。如果他愿意交谈，可以选择一些人在公司的秘书室工作3-6个月，用办公室的方法充电，然后回到第一线，看看是否有一两个问题可以用这种方法解决。当然，如果张贴的评论是简单的和空洞，我们会容忍他们，但我们可能不会注意他们。

异议也用于人才招聘。

我怎么知道“二等兵”可以晋升为“将军”？如果“列兵”是用刺刀选出来的，他可能不能担任“将军”的职位，即使他去担任“将军”的职位，他也可能是80岁。其中有些不是不同意见，而是对事物的理解，可能比我们更深刻。反对它的人可能有洞察力。只有容忍反对，才能涌现出大批人才。

09

关于危机

大约在2000年，it泡沫破裂，通信行业的一些大公司也发生了很大变化。

在无法忍受的情况下，我们召开了400人的高级干部会议，研究克劳塞维茨的《论战争》。什么是领导者？在无边的黑暗中，发出一丝光亮，照亮前进的道路，指引每个人走出黑暗。

当时，我们处于崩溃的边缘，这400人团结一致，在公司最困难的时候走出了困境。我们处于这种悲惨的境地才十五六年。

我们派了一大批人去海外争夺市场。海外告别他们的口号非常悲壮。“青山里到处都埋着忠诚的骨头，那他们为什么穿着靴子死去呢？”一个坚强的人一旦离开就可能永远不会回来。当时，整个非洲处于动荡和战争的环境中。

在俄罗斯，我们换了四位总统，第四位总统签订了世界上第一份36美元的外贸合同。我们从那种情况开始。今天，我们可以达到1100亿美元的销售收入，不要忘记“36美元的荣耀”。

it泡沫对我们来说是一场危机，对西方来说也是一场危机。那时，我们下定决心，撤退到最低的位置，继续前进。有一种策略叫做“鸡肋策略”，鸡肋是最少肉的。

当时，北电(注:北电网络，加拿大电信设备供应商)在光学问题上犯了最大的错误。由于过剩，光传输非常便宜，许多公司放弃了。相对来说，低端光传输技术比较简单，所以我们在这里集中寻找机会。

我们已经到了最低点，没有退路。在别人不做的领域，我们选择抓住“鸡肋”，努力发展。这个产品，在那个时候，我们应该在世界上排名几十。随着低端光传输的成功，我们今天可以在光通信领域处于领先地位。

10

关于开放式合作

我们愿意加强与索尼在3d镜头方面的合作。

●首先，我们在镜头研究方面有很多先进的技术。我们可以考虑授权你告诉苹果我们的先进技术，让苹果使用它们，但是我们不会要求苹果反过来告诉我们他们的秘密。我希望在这个世界上，我们将一起为人类社会服务。

●第二，在电力技术方面，我们目前应该领先于苹果。我们可以考虑给苹果提供电源模块来提高苹果手机的抗电源性能吗？或者我们授权苹果公司生产，只收取专利费用。

我的想法很开放，但我仍然需要公司董事会的决定来批准我的想法。