小米全渠道冲刺格力发力厨电 “十亿赌局”胜负微妙

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在10亿元赌博合同到期的前夕，小米和格力相继宣布了他们的业绩。

最近，小米集团宣布，小米手机的年出货量已经超过1亿部，提前两个月实现了年度目标。目前，小米已经建立了一个涵盖所有类别和所有渠道的新零售系统。

小米集团董事长雷军透露，新零售的意义在于，利用互联网进行线下零售，实现线上和线下同样的效率。在小米米线渠道持续快速扩张的同时，保持了整体运营的高效性，运营费用率为8.8%。

格力电气(000651)刚刚发布了第三季度报告，显示其今年前三季度的收入为1486亿元，同比增长34%。与此同时，格力已经全面进入厨房电器市场。虽然董明珠和雷军打个赌需要时间，但格力和小米之间的反差越来越大，差距越来越小，难以决定胜负。

小米的“双十一”全频道冲刺

经过一年的快速线上线下布局，小米帝国频道的全貌已经显现。

这一次，小米首次宣布了小米新零售的完整结构，尤其是线下渠道的发展。小米米粉下的渠道包括小米家园、小米授权体验店和小米直销店，分别对应不同的市、县、镇市场，广度和深度都有所拓展。

去年4月，雷军表示，小米将在三年内开设1000家小米门店。然而，到目前为止，有515个小米家园。截至2018年10月，小米共有1183家授权体验店，覆盖中国567个区县。2017年11月，小米开始探索直接供应特许经营点，在不到一年的时间里，它已经开设了36，256家门店。

业内人士认为，近年来，小米的业绩取得了快速发展，渠道也逐步完善。小米商城成立之初，是小米公司唯一的销售渠道。现在，它已经迅速建立了各种渠道，从网上传播到网下。小米打算加快其规模扩张。

小米集团副总裁兼销售服务部总经理王灵明表示，今年的“双十一”与以往不同。基于强大的在线渠道，小米已经渗透到线下渠道，建立了一个覆盖在线和线下购物场景的新的三维零售形式。今年的“双十一”将对小米新零售系统的综合运营和服务能力进行全面测试。

据悉，小米今年的“双十一”将整合7个在线平台和5000多家线下商店，投资1000多家服务店、3000多辆送货车和10多万名送货人员。

据小米内部人士称，依靠小米新的零售系统，小米的智能设备获得了巨大的出货量。小米构建了全球最大的智能硬件物联网平台，连接了全球1.15亿台小米物联网设备。与此同时，人工智能和物联网所产生的网络效应开始全面提升小米的新零售业务。在“双十一”期间，这一效应有望帮助小米实现销售新高。

业内人士认为，新零售作为小米渠道的重要组成部分，是支持小米模式的关键因素之一，并将在未来发挥越来越重要的作用。在“双十一”的帮助下，小米通过线上线下渠道共同努力，加快了收入规模的冲刺。

格力全面进军厨房电器

在赌博合同到期的前夕，这两位企业家保持着非常低调的姿态，似乎都在“淡化”赌博合同，但不乏秘密较量。

董明珠没有放弃在多个领域的快速探索，格力在暖通空调和家电领域一直保持寡头垄断地位。格力电器2018年上半年年报显示，自2012年以来，格力电器在商业空调整中的市场份额居国内市场首位。

除了进军手机、汽车和芯片领域，格力刚刚收购了景洪电气的全部股权，并扩大了规模。与此同时，格力已经进入厨房电器行业，并加快了布局步伐。目前，格力已经推出了格力大宋厨房的“三剑客”，即大宋牌抽油烟机、燃气灶和消毒柜。这三种产品涵盖了厨房用具的烟雾、炉子和消费者类别。由此可见，格力此次正全面进入厨房电器领域。

根据双方的半年度报告，小米上半年的收入达到796亿元，而格力电器的收入为920亿元，双方的差距只有90亿元。从双方前三个季度的表现来看，格力的表现稳步增长，小米的增长速度很快，双方的差距仍在缩小。

在下一个销售季节，双方将通过各种渠道发挥各自的实力，并尽力冲刺自己的规模。既然赌博时期即将来临，结果就要出来了。无论结果如何，这都是检验双方实力的时刻。