着力打造特色网点

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中国农业银行江苏省分行积极建设100个基金、100个贵金属和30个外汇专用网点，实行差异化经营和渗透式评估。今年上半年，100家基金网点销售部分股票型基金12.5亿元，增长46.4%，对全省贡献20.6%，平均每点销售额是全省平均水平的3.1倍。100家贵金属网点实现交易业务收入2855万元，同比增长959万元，增长50.6%，对全省贡献26.7%。平均点收入是全省平均水平的四倍。30个外汇经营网点实现个人外汇收入182万元，占全省个人外汇收入的33%，比去年增长3个百分点，个人人均外汇收入是全省的18倍。

江苏分行注重客户维护和发展，梳理记忆资金超过50万元的贵宾客户明细，定期分批组织基金健康门诊活动，帮助网点盘活现有客户。南京城北宁海路支行成立了专业的营销团队，其网点配备了两名财务经理。每天早上，都会分享基金的市场状况和营销成果，推荐最佳基金品种，为全体员工营造营销氛围。根据客户的投资偏好、风险承受能力、家庭结构、收入状况等特点。，我们制定了多个个性化营销列表，采用电话、短信、上门邀请等关键营销方式，通过建立客户沟通微信群，定期推送推荐资金和优惠信息，保持与客户互动的频率，并给出购买和调整位置的建议，以提高客户对ABC产品的认可度。6月末，该分行销售资金为2282万元。

江苏分行梳理了交易贵金属的潜在目标客户群，与技术后台进行了关联，提取了投资客户的总明细。根据客户交易的种类、频率、金额、周期等规则。，产品按不同的组进行分配，并给出产品匹配的建议，以提高营销成功率。借助春节和母亲节，南通通州支行营业部筛选出符合节日特色的重点贵金属产品，开展了“缤纷夏令”、“金狗盛世”两个巡展和“新年快乐”等四个专项营销活动，营销实物贵金属22.78公斤，实现中间业务收入32.2万元。7月以来，我部以首套人民币纯银纪念册为营销重点，通过短信和晒友吸引客户。共售出26台，中间业务收入近19万元。

江苏分行还在资源配置、智力支持、线路评估、竞争活动、氛围营造和渗透管理等方面全力支持特殊外汇网点的发展。省级分行编制个人外汇收入路径图，从客户群体识别、客户需求、产品植入和优势比较等维度提高一线人员的产品营销能力；建立微信工作组，提供全球金融日历、外汇市场信息等信息，增加对外汇网点的日常工作指导；利用个人外汇监管分析系统和atii投资平台系统分析现有客户的大数据，指导网点进行准确营销。宜兴支行营业部开展外汇微沙龙活动，并建立客户微信群，通过多种渠道与客户沟通。截至6月底，营业部个人外币存款为712.14万美元，比年初增加110.56万美元，结汇金额为276.48万美元。

(罗进)